2021年亞馬遜廣告平均CPC暴漲40%，億數(shù)通幫助賣家每次廣告點(diǎn)擊節(jié)省0.54美金！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

經(jīng)歷了2021年封號潮、價格戰(zhàn)、物流上漲等事件的大洗牌，許多競爭能力不足的亞馬遜商家已經(jīng)逐步被平臺所淘汰，而具備優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營技巧與供應(yīng)鏈能力的商家依然具有相當(dāng)優(yōu)勢。

綜合來看，平臺前景依然可觀，賣家需要注意多項(xiàng)新政策以及規(guī)則的改變，及時調(diào)整運(yùn)營策略。

一、廣告費(fèi)用飆升，賣家利潤狂縮水

亞馬遜的政策變化層出不窮，各種漲價的消息隨之襲來。平臺競爭越來越激烈，亞馬遜廣告的引流成本越來越高。

（圖片來源：亞馬遜賣家群）

有賣家反映，出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的廣告產(chǎn)品，每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）已經(jīng)漲到1.96美元。比如，銷售額471美元，僅廣告費(fèi)就要支出146美元，廣告成本比銷售成本高達(dá)31.12%。

去年6月，Marketplace Pulse曾統(tǒng)計(jì)過一份數(shù)據(jù)，亞馬遜廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）與年初相比增長了30%。

（圖片來源：雨果跨境）

不少賣家抱怨，店鋪ACoS數(shù)據(jù)“屢創(chuàng)新高”，后臺ACoS指數(shù)均在60%以上，甚至超過100%以上的賣家也不在少數(shù)。

這對一般中小企業(yè)來說，這樣的廣告價格是比較難以承受的。比如在旺季活動前，為了爭取更多曝光和流量，廣告競爭激烈。中小賣家的產(chǎn)品相對于大賣來說也不具備優(yōu)勢，廣告想要脫穎而出也有一定難度。

二、億數(shù)通用戶CPC成本，持續(xù)兩年低于行業(yè)50%

在亞馬遜所有站點(diǎn)廣告費(fèi)持續(xù)上漲的大環(huán)境下，以美國站舉例。美國站廣告CPC已達(dá)1.20美元，平均銷售成本已漲到9美元至10美元之間，需要以1.20美金的平均價格點(diǎn)擊8次才能產(chǎn)生一次銷售。

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據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜廣告在2020年CPC成本為0.85美金，2021年行業(yè)CPC成本漲至1.2美金。在行業(yè)漲幅大于 30%的大環(huán)境下，使用億數(shù)通的商家在亞馬遜廣告CPC成本持續(xù)穩(wěn)定僅為0.66美金。

（圖片來源：億數(shù)通）

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，億數(shù)通有效幫助亞馬遜賣家降低廣告費(fèi)，達(dá)到每次點(diǎn)擊節(jié)省0.54美金，成本相比減少50%左右。

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（圖片來源：億數(shù)通）

三、低成本高轉(zhuǎn)化，亞馬遜廣告CPC運(yùn)營管理秘訣

亞馬遜賣家在投放CPC廣告時，由于許多賣家缺乏技術(shù)和策略，導(dǎo)致廣告成本較高，低轉(zhuǎn)化廣告詞白花錢，亞馬遜后臺重復(fù)勞動，亞馬遜廣告預(yù)算超支，廣告效果難以監(jiān)控，缺乏數(shù)據(jù)分析與投放策略等困境。

1.識別精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，抓住流量入口

在亞馬遜運(yùn)營中，引流和轉(zhuǎn)化一直是兩大重點(diǎn)，而排在首頁Listing的布局，能給店鋪帶來巨大的曝光和流量。

如何找到高價值的產(chǎn)品關(guān)鍵詞？如果你是用手動搜集就會有很多局限，需要花費(fèi)更多的時間和精力，沒有數(shù)據(jù)依托，也無法分析和判斷哪些關(guān)鍵詞具有價值或適合自己的產(chǎn)品。

億數(shù)通“關(guān)鍵詞排名監(jiān)控”和“ASIN關(guān)鍵詞反查”兩大流量挖掘功能，可以有效幫助賣家們解決查找關(guān)鍵詞問題!

（1）實(shí)時監(jiān)控產(chǎn)品排名，輕松鎖定最佳流量位

“關(guān)鍵詞排名監(jiān)控”幫助賣家每2小時監(jiān)控產(chǎn)品任意關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名，任意ASIN詳情頁面下的廣告排名，同時監(jiān)測競品在前三頁的排名分布，在一個頁面即可查看所有關(guān)鍵詞的投放效果，并及時調(diào)整關(guān)鍵詞優(yōu)化策略。

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（2）快速選詞，競品分析優(yōu)化產(chǎn)品流量布局

競品關(guān)鍵詞除了 Listing 中高頻出現(xiàn)的詞之外，還有一些隱藏詞，人工基本找不出來，這部分關(guān)鍵詞比較容易被忽視。

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可以使用億數(shù)通“ASIN關(guān)鍵詞反查”功能，您只需輸入競品 ASIN即可查找競品核心流量詞，還能監(jiān)控競品關(guān)鍵詞的自然排名、廣告排名、搜索量趨勢、關(guān)鍵詞競爭指數(shù)以及建議競價等，幫助賣家快速解鎖競品流量入口！

2. 一站式廣告高效投放平臺，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)賣家推廣目標(biāo)

隨著亞馬遜平臺引流費(fèi)用與日俱增，數(shù)字化、精細(xì)化運(yùn)營越來越重要，如何才讓有限的廣告預(yù)算最大化的發(fā)揮價值，將每一分錢都花在刀刃上？是眾多亞馬遜賣家最為關(guān)心的實(shí)際問題。

想在當(dāng)下如此激烈的競爭環(huán)境中成功破局，差異化的競爭方式與精細(xì)化的廣告運(yùn)營是必不可少的。

（1）代替后臺統(tǒng)一管理多店鋪，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)無遺漏

多店鋪、多站點(diǎn)的賣家，每天統(tǒng)計(jì)后臺數(shù)據(jù)是一件非?；ㄙM(fèi)人力與時間成本的工作，加上每天調(diào)整廣告和優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、效果復(fù)盤等需要耗費(fèi)掉賣家大量時間精力。

廣告管理功能與亞馬遜后臺通過API接口無縫對接，數(shù)據(jù)互相同步，幫助賣家輕松實(shí)現(xiàn)實(shí)時管理多店鋪、多站點(diǎn)的數(shù)據(jù)同步，還可以直接生成多維度的運(yùn)營數(shù)據(jù)，清晰展示廣告KPI數(shù)據(jù)的變化情況，幫助賣家快速定位廣告問題根源，節(jié)省廣告優(yōu)化管理時間。

（圖片來源：億數(shù)通）

（2）高效調(diào)整廣告預(yù)算，把錢花在刀刃上

每天的出單高峰值的時段都不同，對同時運(yùn)營多店鋪和多站點(diǎn)的亞馬遜賣家來說，面對各國時差，按照出單高峰值的時段手動調(diào)整廣告是件很痛苦事情。尤其是在旺季，更是消耗精力。

在亞馬遜廣告投放流程中，如何避免浪費(fèi)廣告預(yù)算，降低廣告成本、精細(xì)化投放廣告是關(guān)鍵。

使用億數(shù)通“廣告分時調(diào)價”功能，可根據(jù)不同站點(diǎn)、時段設(shè)置規(guī)則調(diào)整廣告競價，控制各個時間段的廣告花費(fèi)，提高預(yù)算利用率，把錢花在刀刃上。

（圖片來源：億數(shù)通）

可以配合“出單高峰統(tǒng)計(jì)”功能使用，在出單高峰值時間節(jié)點(diǎn)設(shè)置規(guī)則調(diào)整競價，還能在精準(zhǔn)投放的同時，查看競對的情況，提升店鋪精細(xì)化運(yùn)營。

（3）精準(zhǔn)監(jiān)控廣告投放數(shù)據(jù)，拒絕無效燒錢

很多賣家每天都在重復(fù)的創(chuàng)建廣告、調(diào)整廣告，但廣告的最終效果還是不理想。很多時候往往是發(fā)現(xiàn)了哪里的廣告問題不對勁，卻不知從哪里開始優(yōu)化。

億數(shù)通“廣告智能投放”功能，系統(tǒng)內(nèi)嵌入多種投放策略和智能廣告模型，賣家可根據(jù)自身需求，按產(chǎn)品情況自定義時間、條件，優(yōu)化規(guī)則。當(dāng)廣告符合KPI規(guī)則時，系統(tǒng)將根據(jù)規(guī)則設(shè)置的執(zhí)行方式自動調(diào)整廣告，包括移詞、拓詞、調(diào)價、否詞、卡排名等，滿足賣家多種優(yōu)化場景，達(dá)到廣告運(yùn)營目的，提升廣告管理效率。

（圖片來源：億數(shù)通）

系統(tǒng)還會根據(jù)3大固定指標(biāo)——低曝光、很燒錢、高ACOS投放異常提醒，支持人工修改指標(biāo)，協(xié)助賣家快速找到問題，以便及時優(yōu)化廣告，用更低的廣告成本獲取更高的廣告投入效益。

3. 輕松掌握店鋪各項(xiàng)運(yùn)營數(shù)據(jù)指標(biāo)，工作復(fù)盤不再難

在亞馬遜廣告投放運(yùn)營流程中，可以說每一個運(yùn)營環(huán)節(jié)都脫離不了背后多種廣告數(shù)據(jù)的支撐。如何有效進(jìn)行數(shù)據(jù)分析以輔助決策，是賣家推動業(yè)務(wù)增長過程中最關(guān)鍵的一環(huán)。

（1）解放做報(bào)表時間，快速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)營問題和趨勢

不管是做數(shù)據(jù)報(bào)表還是數(shù)據(jù)分析，都需要在亞馬遜后臺導(dǎo)出表格。但亞馬遜后臺各種雜亂無章的數(shù)據(jù)，不僅統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時容易出錯或遺漏，還需要花費(fèi)大量的人力與時間成本。

廣告日報(bào)功能，支持一鍵導(dǎo)出店鋪產(chǎn)品每日的銷售情況和廣告數(shù)據(jù)，億數(shù)通成熟的AI智能算法，實(shí)時生成多維數(shù)據(jù)報(bào)表對比展示，有效提升賣家快速定位廣告根源問題，優(yōu)化廣告投放策略，提升廣告投入產(chǎn)出比。

（圖片來源：億數(shù)通）

（2）高效記錄告運(yùn)營變化全過程，每一步數(shù)據(jù)都有據(jù)可查

亞馬遜運(yùn)營工作重復(fù)性高、工作量大，在日常運(yùn)營過程中發(fā)生的一些廣告調(diào)整后的數(shù)據(jù)變化，很難做到即時記錄。在工作復(fù)盤中，遇到指標(biāo)異常趨勢時，就無法連貫溯源，追溯數(shù)據(jù)波動產(chǎn)生的原因，非常影響后續(xù)的廣告的投放策略。

可以使用“廣告日志”功能，監(jiān)控運(yùn)營調(diào)整動作，并記錄每個廣告活動的所有操作詳情和運(yùn)營調(diào)整動作，包括廣告日志、廣告智能投放日志、廣告優(yōu)化日志等，幫助賣家及時準(zhǔn)確地溯源數(shù)據(jù)問題，為日后運(yùn)營培訓(xùn)提供相關(guān)案例。

（圖片來源：億數(shù)通）

還能快速定位廣告結(jié)癥問題，記錄店鋪內(nèi)所有廣告活動類型的所有詳情，區(qū)分不同調(diào)整方式查看，有助于后續(xù)制定可依據(jù)的廣告運(yùn)營策略，高效推動業(yè)務(wù)增長。

億數(shù)通還有幾十項(xiàng)實(shí)用的功能以及微信小程序，幫助賣家在亞馬遜廣告運(yùn)營全流程實(shí)現(xiàn)“降本增效”。

（圖片來源：億數(shù)通）

四、一站式亞馬遜廣告運(yùn)營平臺 ，億數(shù)通賦能亞馬遜賣家流量激增

億數(shù)通深耕于亞馬遜廣告領(lǐng)域，針對賣家在廣告投放運(yùn)營流程中的關(guān)鍵詞挖掘與分析、廣告管理與優(yōu)化、效果跟蹤與總結(jié)、業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)，為不同類型產(chǎn)品、不同產(chǎn)品周期、不同營銷目的、不同運(yùn)營表現(xiàn)的賣家，提供精細(xì)化和智能化的亞馬遜廣告運(yùn)營管理解決方案。幫助賣家以更低的成本創(chuàng)造更高的廣告效益，高效推動業(yè)務(wù)“新增長”。

（圖片來源：億數(shù)通）

億數(shù)通作為亞馬遜SPN服務(wù)商與亞馬遜廣告的戰(zhàn)略合作伙伴，自成立以來，已幫助5W+賣家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長價值。

未來，億數(shù)通將持續(xù)堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)，秉持「讓每一筆廣告花費(fèi)效益倍增」的理念和決心，幫助更多賣家輕松高效做廣告，賦能中國出海企業(yè)增長國際業(yè)務(wù)，打造全球品牌。

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（圖片來源：億數(shù)通）

（編輯：江同）

（來源：易倉）

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