還在聽信第三方選品工具你就太out了！

亞馬遜市場有一個定律：七分靠選品，三分靠運營。大家都知道選品的重要性，但大家往往只會聽信第三選品工具的推薦，且不說這些工具的使用感受如何，這些數據的準確性都無法保證。有些軟件宣稱數據來自谷歌趨勢，但實際上亞馬遜已經將自己最準確的數據都開放了，大家何不直接用官方權威的數據呢？

這里我就向大家慢慢介紹一下亞馬遜官方數據如何分析和理解，首先我們看看這個搜索詞排名分析功能。

其他內容我會持續(xù)更新，大家多多關注，不要錯過了哦~

這里的搜索詞排名詳情頁包含 [排名指標卡]、[搜索排名趨勢]、 [總點擊轉化占比趨勢]。幫助您快速判斷選品機會，了解產品淡旺季周期指導備貨, 分析總點擊占比及總轉化占比判斷市場競爭與流量壟斷趨勢。

搜索詞排名分析功能介紹

① 搜索詞鏈接：快速進入亞馬遜搜索結果頁面，節(jié)省復制粘貼打開亞馬遜前臺頁面的操作時間，提高效率。

② 排名指標卡：顯示客戶搜索詞不同時間段排名，有去年同期排名、上季度排名、上月排名、上周排名，同時包含客戶搜索詞首次進入亞馬遜品牌分析的時間與最后一次進入品牌分析的時間。

注意：品牌分析數據庫最早記錄日期為2019年07月20日。

③ 搜索排名趨勢：查看不同時間范圍( [30天] / [12個月]/ [24 個月] )的客戶搜索詞排名變化，可以幫助我們判斷市場不同階段(增長期、穩(wěn)定期、衰退期)，從而根據不同階段給出不同策略，從而增加選到爆款幾率、規(guī)避滯銷風險、確定發(fā)貨及推廣時機。

注意：最近30天排名數據滯后2～3天。

④ 前三名點擊轉化總占比趨勢：客戶搜索詞 Top3 ASIN的總點擊占比、總轉化占比的趨勢，包含不同時間范圍( [30天] / [12個月]/ [24 個月] )，可作為選品分析時判斷市場競爭、流量壟斷的依據。

圖片來源：ABA Hacker

從上圖中，我們很清晰地看到， pearl necklace for men 這個搜索詞的首次上榜時間，去年同期、上季、上月、上周及最近上榜時間，同時可以看到24個月的排名趨勢及點擊占比和轉化占比趨勢。

因為24個月的排名趨勢沒有波峰波谷，不是一個周期性的曲線，所以很明顯這不是一個季節(jié)性產品，但從趨勢可以看到有一個上漲的趨勢，如果在上漲時第一時間備貨和投放廣告，那就意味著會是一個盈利的狀態(tài)，也可以很快占領市場。

同時從點擊占比和轉化占比趨勢圖也能看出，這兩個數值后期都是在下降的，說明這個商品是一個短期火爆商品，生命周期并不長，提前清庫存是一個明智的選擇。

怎么樣，是不是覺得很好用，對趨勢的敏感度決定了我們選品的方向和運營策略制定，這還是亞馬遜官方的數據進行可視化處理后的圖像，準確清晰易懂！

想詳細了解這個工具，歡迎多多點贊評論轉發(fā)收藏，私信可溝通工具詳情哦~

（來源：ABA Hacker）

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