Twitch，新生代消費(fèi)者的追蹤神器，等你來掘金

對(duì)年輕一代來說，品牌觸達(dá)不再是一場(chǎng)單向的傳話，而是雙向溝通的選擇。

隨著年輕一代的崛起，新生代消費(fèi)者成為各大品牌爭(zhēng)相追逐的寵兒，但隨著瀏覽碎片化、以及注意力易分散等特征顯現(xiàn)，使品牌很難觸達(dá)并迅速俘獲年輕消費(fèi)者的芳心。因此，如何快速找到年輕用戶的興趣所在，并有效觸達(dá)是品牌在開展廣告活動(dòng)前所要思考的兩大維度。

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

新生代消費(fèi)者與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因使他們對(duì)廣告更加敏感，生硬的曝光只會(huì)降低對(duì)品牌的偏愛與信任感。因此，想要“打動(dòng)”年輕用戶，更重要的是通過情感關(guān)聯(lián)與其建立信任，注重營(yíng)造沉浸式無打擾的營(yíng)銷環(huán)境來提升用戶體驗(yàn)，而這些恰好是Twitch廣告最強(qiáng)勢(shì)的特征所在。

Twitch具有年輕流量的“完美基因”

Twitch是國(guó)外最大的在線直播娛樂平臺(tái)之一，是全球的游戲社群，集直播+沉浸式體驗(yàn)+社區(qū)三種功能于一體。除了自身的年輕流量，同時(shí)Twitch以亞馬遜真實(shí)購(gòu)買數(shù)據(jù)為抓手，來構(gòu)建以銷售轉(zhuǎn)化為靶向的獨(dú)特流量基因。

數(shù)據(jù)洞察顯示，Twitch平臺(tái)具有以下幾大特點(diǎn)：

1、活躍流量大。據(jù)SimilarWeb最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2月Twitch訪問量達(dá)1.2 Billion，平均每天有超 3000 萬獨(dú)立用戶觀看，每月直播收看時(shí)間累計(jì)超15億，且呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。

2、 全球的游戲社群，黏著度極高。根據(jù)Twitch 發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，所有電競(jìng)迷中，較之YouTube等其他平臺(tái)，有 70% 的觀眾會(huì)選擇Twitch收看電競(jìng)視頻。且從觀看時(shí)長(zhǎng)的角度來說，在Twitch 上平均每個(gè)用戶每次觀看游戲視頻的時(shí)間為 95 分鐘，而在YouTube用戶在手機(jī)上的觀看時(shí)間僅為40分鐘。

3、 Twitch已成為綜合娛樂平臺(tái)，多元社群全面發(fā)展。Twitch最初聚焦電競(jìng)游戲，但隨著多元頻道主播入駐，已成功發(fā)展為綜合娛樂平臺(tái)，眾多影響力賽事和品牌都選擇Twitch做為直播合作平臺(tái)。

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

Twitch獨(dú)特社群文化使其成為培養(yǎng)年輕忠實(shí)消費(fèi)者的沃土，同時(shí)也是品牌打動(dòng)年輕消費(fèi)者的有效通道。那么，較之其他游戲和視頻媒體，Twitch營(yíng)銷具有哪些天然優(yōu)勢(shì)？還得從它獨(dú)特的用戶畫像分析開始。

Twitch獨(dú)特的用戶畫像，直擊品牌核心痛點(diǎn)

無論是游戲出海還是應(yīng)用推廣，甚至在電商方面都保持著突出優(yōu)勢(shì)的Twitch到底憑什么獲得良好的廣告效果？不同于其他社交或視頻媒體的“泛用戶不聚焦”，Twitch具有著“泛娛樂標(biāo)簽精準(zhǔn)”的特征。 

具體來說，Twitch的用戶畫像可以從四大維度展開：

第一， 用戶年輕且具購(gòu)買力。此前，根據(jù)Twitch后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，73%的用戶年齡在13-34歲之間，且有58%的主力用戶處于中高收入家庭。

第二，獨(dú)特社群文化，互動(dòng)性強(qiáng)。Twitch擁有多元化興趣標(biāo)簽，用戶參與其中有很強(qiáng)的互動(dòng)性，品牌可通過主播或話題快速融入社群，與用戶形成雙向互動(dòng)，正向循環(huán)。

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

第三，網(wǎng)購(gòu)滲透率高且愛傳播。據(jù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，幾乎所有（約93.2%）的用戶都有網(wǎng)購(gòu)記錄，線上購(gòu)物概念深度普及，且29%用戶為產(chǎn)品嘗鮮愛好者，同時(shí)樂于化身KOC傳播品牌。

第四，只要廣告內(nèi)容質(zhì)量高，用戶愿意買單。為追隨主播和融入品牌周邊社群，54%以上的用戶表示愿意購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品，也愿意為喜愛的主播推薦買單。Twitch用戶的強(qiáng)互動(dòng)性其他社媒無法比擬，但也存在極大挑戰(zhàn)，公開透明的互動(dòng)環(huán)境要求品牌有高質(zhì)量的輸入，無論是營(yíng)銷廣告還是產(chǎn)品本身。

Twitch廣告形式有哪些？

Twitch廣告主要分為視頻廣告和展示廣告兩種表現(xiàn)形式。其中，視頻廣告包含Premium Video（即優(yōu)質(zhì)視頻廣告）和1-Day First Video Impression Takeover（即第一印象視頻SOV）。

Premium Video指的是用戶在點(diǎn)擊播放視頻的前、中期的視頻植入。

First Video Impression Takeover指用戶每天第一次登錄時(shí)，打開視頻直播時(shí)展示的視頻廣告。

另一種是展示廣告，目前僅有Homepage Headliner（首頁(yè)頭條廣告），是圍繞主頁(yè)輪播展示的廣告。

（資料來源：Amazon Twitch介紹，SparkX邑炎科技整理）

同時(shí)，Twitch廣告占據(jù)平臺(tái)很重要的板塊位置，是平臺(tái)流量最大的端口，而年輕一代對(duì)內(nèi)容的敏感程度又非常特殊。因此，對(duì)品牌來說，通過Twitch進(jìn)行廣告投放時(shí)，需要保持高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，視覺上做到強(qiáng)品牌性、高創(chuàng)意性，內(nèi)容上要做到清晰化、簡(jiǎn)潔化、本土化。

此外，Twitch還可以支持亞馬遜獨(dú)特的受眾洞察和廣告活動(dòng)衡量功能，可以將廣告投放到流量精準(zhǔn)的平臺(tái)，直接觸達(dá)其用戶，不僅能夠增強(qiáng)品牌認(rèn)知，同時(shí)也可以從轉(zhuǎn)化上助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?？偠灾?，作為海外發(fā)展最快的直播和游戲平臺(tái)之一，Twitch在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)具有極大的優(yōu)勢(shì)，受關(guān)注程度也非常高。對(duì)目標(biāo)受眾匹配的品牌來說，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)因地制宜的開展?fàn)I銷活動(dòng)，也將有效加速品牌構(gòu)建和傳播。 

以上就是Twitch廣告的基本介紹，SparkX作為亞馬遜廣告服務(wù)商，也借助Twitch廣告的策略搭建及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)幫助多個(gè)賣家實(shí)現(xiàn)生意的增長(zhǎng)，下一篇文章我們將結(jié)合實(shí)際案例展開描述。

如果你對(duì)Twitch廣告有任何問題，都?xì)g迎在后臺(tái)給我們留言，也可添加微信：sparkxmarketing，或發(fā)送郵件至inquiries@sparkxmarketing.com，聯(lián)系我們。

（編輯：江同）

（來源：邑炎科技）

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