TikTok Shop又增三國站點？臉書全面開放Reels？跨境必爭之地短視頻！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近日，TikTok（海外版抖音）又有新動作，繼在印度尼西亞和英國推出小店和美國推出系列電商功能之后，TikTok Shop又開通了越南、泰國及馬來西亞三大站點。

這也一再說明，在月活超10億、站點訪問數(shù)超過谷歌的兇猛勢頭下，TikTok已逐步向短視頻社交電商發(fā)起新一輪的攻擊。

（截圖來源：TikTok Shop官網(wǎng)）

無獨有偶，F(xiàn)acebook母公司Meta也宣布，將會向全球所有Facebook用戶開放短視頻功能平臺Reels。Meta的入局和關(guān)注，自然是看到了短視頻對用戶眼球和心智的爭奪，也是對其未來商業(yè)化變現(xiàn)能力的肯定。

雖說Reels對標(biāo)TikTok，基于Facebook的30億龐大用戶基礎(chǔ)也能為Reels用戶增長加持，但是在TikTok海外用戶心中，TikTok的霸主地位在短時間內(nèi)很難撼動。

對跨境出海企業(yè)來說，需要看到短視頻對跨境業(yè)務(wù)增長的機(jī)遇，并確定TikTok當(dāng)前的短視頻賽道。

2021年，TikTok GMV約60億元，相比國內(nèi)抖音電商2020年成立之初就斬獲5000億GMV的優(yōu)異成績，TikTok是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的。這與海外短視頻集中爆發(fā)相比國內(nèi)較晚勢必有關(guān)，也一再說明了海外短視頻運營變現(xiàn)的紅利期和巨大潛力。

TikTok商業(yè)化還在成長階段，未來都將會是跨境電商做TikTok運營變現(xiàn)的紅利期。

NBC News報道表示，TikTok 短視頻直播早已在國外掀起風(fēng)浪，在Z世代心中，直播購物已經(jīng)成為一種居家購物方式。

在過去幾年，就有不少海外電子商務(wù)行業(yè)專家表示直播購物將會成為在線購物的未來。相比以前，這種線上購物的形式可以說是融合了商業(yè)和娛樂為一體，能夠與消費者直接觸達(dá)，進(jìn)行產(chǎn)品的互動、消費產(chǎn)品和內(nèi)容的行為，并在此過程中不斷提升品牌影響力。

（截圖來源：NBC News報道）

投資咨詢公司Tech Buzz China創(chuàng)始人Rui Ma表示，中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢讓跨境商家和工廠距離更近，可以自由選擇商品，相比很多海外商家這是一個巨大的優(yōu)勢。

文中還列舉了一名名叫Lauren Davis農(nóng)場主播的案例，每周她都會在位于北卡羅來納州的農(nóng)場進(jìn)行直播。目前，TikTok直播已成為農(nóng)場銷量的主要來源。

TikTok直播在海外買賣雙方眼中大受歡迎，特別是對千禧一代和Ｚ世代來說。當(dāng)然，隨著用戶市場的教育和普及，未來海外年長者也會像國內(nèi)一樣喜愛和習(xí)慣直播賣貨。不僅如此，中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢有目共睹，這種優(yōu)勢是刻在中國出口跨境電商的基因里的。

那么，究竟該如何做好TikTok運營？

自然要回到TikTok平臺本身，這是一個短視頻內(nèi)容創(chuàng)作社交媒體，因短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的多樣性和真實性大受歡迎。在這里，創(chuàng)作者們更多關(guān)注的是潮流而有趣的內(nèi)容。也正如此，和網(wǎng)紅達(dá)人合作成為了很多商家宣傳推廣的方式之一，為企業(yè)和品牌打造更具影響力的口碑和創(chuàng)意。

（截圖來源：TikTok官網(wǎng)）

海外TikTok品牌營銷服務(wù)商LINK Agency的聯(lián)合創(chuàng)始人Francisco Schmidberger認(rèn)為，TikTok運營成功與否的關(guān)鍵是內(nèi)容，通過連續(xù)的、統(tǒng)一的、特定的內(nèi)容基調(diào)和形式，企業(yè)不斷強(qiáng)化品牌認(rèn)知、建立品牌社區(qū)、競對品牌的過程，必要時與網(wǎng)紅達(dá)人建立合作，為品牌持續(xù)營造熱度和流量，進(jìn)而實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

追求其根本，是通過短視頻內(nèi)容來吸粉、運營、轉(zhuǎn)化、分享等這一套內(nèi)容變現(xiàn)的邏輯。然而，在實際操作過程中，說起來容易做起來難。每一個視頻從構(gòu)思到文案到道具演員拍攝剪輯發(fā)布宣傳，可以說是工程巨大且流程繁瑣。相比國內(nèi)短視頻運營，海外營銷還需克服語言文化差異和跨越國家節(jié)點的賬號運營風(fēng)險等問題，更不用說海量視頻的發(fā)布剪輯效率、多賬號矩陣的運營巨大工作量等痛點。

海量的內(nèi)容是運營好TikTok的關(guān)鍵。正因如此，內(nèi)容的生產(chǎn)效率等問題也是想入局TikTok的跨境商家正面臨的運營難題。

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（圖片來源：傲途）

總而言之，不管是TikTok Shop新站點的不斷開通，還是Facebook對Reels功能的全面開放，短視頻和直播賣貨這樣生動活潑的社交電商形式終將席卷全球，消費短視頻內(nèi)容、在短視頻平臺消費購物將會形成全球用戶共同生活常態(tài)。

對國內(nèi)跨境電商企業(yè)來說，左手有國內(nèi)抖音電商成功經(jīng)驗示范，右手握中國供應(yīng)鏈得天獨厚的優(yōu)勢，面對著海外短視頻社交電商的很長一段紅利期，此刻天時地利人和、機(jī)遇正當(dāng)時。

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參考資料：

1、 Launching Facebook Reels Globally and New Ways for Creators to Make Mone

https://about.fb.com/news/2022/02/launching-facebook-reels-globally/

2、 Louise Matsakis，TikTok shopping takes off in livestreams: Lucky crystals for $9.99

https://www.nbcnews.com/tech/tiktok-livestream-shopping-rcna14399

3、Francisco Schmidberger，Social Commerce: How to Prepare for the TikTok Shopping API Launch?

https://aithority.com/technology/martech/social-commerce-how-to-prepare-for-the-tiktok-shopping-api-launch/

（編輯：江同）

（來源：傲途）

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