運營干貨|| 亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式及使用場景，讓你的流量更精準(zhǔn) Keyboards 2

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一談到廣告，關(guān)鍵詞就是一個繞不開的話題，也是我們在廣告運營中的重中之重。所以，我打算將亞馬遜上關(guān)鍵詞的內(nèi)容，分成8篇的更新，從0-1帶你全方位的了解亞馬遜關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)概念到高階運營中的用法。
在之前的文章中已經(jīng)更新了亞馬遜關(guān)鍵詞的基本概念。
第1篇： 運營干貨||從0-1帶你全方位的了解亞馬遜關(guān)鍵詞 Keywords 1

第2篇：運營干貨|| 亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式及使用場景，讓你的流量更精準(zhǔn) Keyboards 2

今天更新的部分是 關(guān)鍵詞匹配方式及使用場景。如果你想學(xué)習(xí)更多運營干貨內(nèi)容，也可以關(guān)注野生柒啦，查看往期運營內(nèi)容。

亞馬遜的關(guān)鍵詞匹配模式有三種，分別為：廣泛匹配，詞組匹配，精準(zhǔn)匹配。
關(guān)鍵詞流量大小依次遞減，即流量大?。簭V泛匹配>詞組匹配>精準(zhǔn)匹配；
關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度依次增加，即精準(zhǔn)度：精準(zhǔn)匹配>詞組匹配>廣泛匹配
這三種匹配方式有何具體的區(qū)別呢，今天的文章可以幫大家更好得理解每個匹配類型的作用，方便在投放策略中做好選擇，提高廣告效果。

本篇目錄：
理解廣告結(jié)構(gòu)
自動廣告的4種匹配方式
關(guān)鍵詞3種匹配方式的基礎(chǔ)解析
關(guān)鍵詞3種匹配方式的使用場景
總結(jié)
1. 關(guān)于匹配方式應(yīng)該先知道的 ”理解廣告結(jié)構(gòu)“

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2. 自動廣告的四種匹配方式
很多新手賣家，剛開始的時候會先用自動廣告，先去跑1-2周。因為一個新品上線，對于產(chǎn)品到底在哪一個關(guān)鍵詞下能夠得到曝光？在那些listing下可能抓取到關(guān)聯(lián)流量還不清楚，而開啟自動廣告去跑，是可以跑出初步的有效信息的。所以在一個新品上線或新手賣家，建議是先去跑自動廣告。

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自動廣告當(dāng)中有4種不同的匹配方式，分別是
Close match——緊密匹配；Loose Match——寬泛匹配；
Substitutes——替代商品；Complements——互補商品。

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在自動廣告的匹配方式里面，是有2個匹配邏輯的。分別是跟著詞走與跟著商品走。我們可以看到，前兩種：Close match——緊密匹配；Loose Match——寬泛匹配；是跟著詞匹配。 而后面兩種，Substitutes——替代商品；Complements——互補商品。是跟著商品匹配。
建議：在新品階段建議4種都選擇，最大化流量可能性。運營的后期是否要繼續(xù)跑自動廣告，可以根據(jù)這個listing的廣告表現(xiàn)情況去進行取舍。一般情況下，自動廣告跑出來的數(shù)據(jù)，有時候轉(zhuǎn)化、Acos 方面的數(shù)據(jù)也是很不錯的，甚至比手動廣告的Acos還低。在后期還是需要自動廣告持續(xù)的去跑出更多的轉(zhuǎn)化詞。
3. 關(guān)鍵詞三種匹配方式的基礎(chǔ)解析

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廣泛匹配：鍵入的關(guān)鍵詞沒有特定順序。包括前后的其他關(guān)鍵詞，復(fù)數(shù)形式和常規(guī)的拼寫錯誤。這種匹配類型為亞馬遜廣告提供廣泛的流量曝光。如果顧客的搜索詞包含所有關(guān)鍵詞或接近的變體（復(fù)數(shù)形式、首字母縮略詞、詞干、縮寫和重音），則可與之匹配。亦可將打亂順序的搜索詞與關(guān)鍵詞匹配。
Eg. Boys size 10 shoes; waterproof boys shoes. （可匹配得到）
詞組匹配：鍵入的關(guān)鍵詞具有確切順序，包括前后的其他關(guān)鍵詞，復(fù)數(shù)形式和常規(guī)的拼寫錯誤。在詞組匹配中，顧客的搜索詞必須包含確切的短語、詞組或他們的變體。比起廣泛匹配，它的限制性更強，針對更具體的受眾群體，通常會創(chuàng)造更多相關(guān)的廣告版位。
Eg. Boy shoes size 10和 boys shoe white (可匹配得到）
Eg. Boys white shoes (不可匹配得到）

精準(zhǔn)匹配：用戶搜索詞必須與關(guān)鍵詞完全匹配。才能顯示廣告，或者縮小確切字詞的變化。精準(zhǔn)匹配是最受限制的匹配類型，但與顧客的搜索關(guān)聯(lián)性更強。
Eg. boys shoes, boy's shoe (可匹配得到）
Eg. Boys shoes white; Red boys shoes（不可匹配得到）

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關(guān)鍵詞三種匹配方式的使用場景
1. 廣泛匹配使用場景

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如果你是新賣家，對廣告不太熟悉，或者是老賣家開了個新產(chǎn)品，對這個產(chǎn)品線不是很熟悉，在推新品的時候，沒辦法把控核心關(guān)鍵詞以及帶來銷售的長尾關(guān)鍵詞，那么這個時候建議首先使用廣泛匹配。但是在這時候，有時候廣泛匹配帶來的流量就沒有那么精準(zhǔn)，我們就需要去后臺下載廣告報表，實時跟蹤廣告跑出來關(guān)鍵詞進行否定，來降低廣告費。

在廣告的最初階段，一般建議首先選擇廣泛匹配，廣泛匹配可以讓你的廣告獲得大量的曝光機會，以便于盡可能的了解你的廣告在那個方面效果最佳。

另一方面，有些賣家在運營一段時間之后，還是會選擇廣泛匹配的方式，主要是為了獲得更多的曝光，增加品牌露出的機會，尤其是在旺季來了的時候，或是旺季來之前的時候。
做廣泛匹配的目的其實是挖掘一些高績效的關(guān)鍵詞，匹配出來的高績效的詞可以進行精準(zhǔn)投放，對于那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)中規(guī)中矩的詞可以放入詞組匹配中進行二次挖掘。

2. 詞組匹配的使用場景

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一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞容易產(chǎn)生歧義或者是有多種意思，而你只需要其中的一種意思，這時需要將這個詞與相應(yīng)的其他的詞組合在一起去使用，此時建議用詞組匹配。如果用廣泛匹配，很多廣告的曝光會跑到不相關(guān)的產(chǎn)品類目下，產(chǎn)生很多無效的點擊。
比如說：Glasses，這個詞有“玻璃”的意思，也有“眼鏡”的意思。如果你做的產(chǎn)品是紅酒杯wine glasses，這樣就可以確認(rèn)Glasses在這里面是“杯子”的意思，在這種情況下就需要使用詞組匹配。所以說當(dāng)你的產(chǎn)品詞是兩個單詞的專有名詞時，建議使用詞組匹配。
在使用詞組匹配時，要搭配使用否定關(guān)鍵詞，把有歧義的詞否定掉。
詞組匹配是圍繞一個根詞進行匹配的，比起廣泛匹配，它的限制性更強，針對更具體的受眾群體，所以流量也會精準(zhǔn)很多。

3. 精準(zhǔn)匹配的使用場景

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當(dāng)廣泛匹配與詞組匹配積累到一些優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，我們可以從后臺下載廣告報表，把這些轉(zhuǎn)化好的詞拿出來，比如上圖的 這個詞，其中轉(zhuǎn)化率高達(dá)40%，CPC：0.3美金，這時候這個詞算是轉(zhuǎn)化好的優(yōu)質(zhì)詞，我們就可以對帶來高轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞以及出單的長尾關(guān)鍵詞，開啟精準(zhǔn)匹配。 對于精準(zhǔn)投放的關(guān)鍵詞，一般是用來推排名的，建議適當(dāng)調(diào)高競價Bid。
由于精準(zhǔn)匹配的CPC是最高的，所以做精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞一定要是數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好的詞，這樣，排名才能夠推起來，ACOS也會容易控制。
總結(jié)：
根據(jù)不同的廣告目標(biāo)為關(guān)鍵詞選擇相對應(yīng)的匹配類型。
以轉(zhuǎn)化為目的的長尾關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)匹配，提高競價
以擴大流量范圍為目的的品類大詞選擇廣泛匹配/詞組匹配
一個成熟的廣告組應(yīng)該同時使用三種匹配方式，只是競價預(yù)算和廣告目標(biāo)等設(shè)定不同。
本篇的干貨分享就到這里，希望對大家有所幫助！
以上！

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（來源：野生柒啦）

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