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2022-01-15 11:36
（1）階段一：興趣詞與素材測試
這個(gè)階段的目的是為了測試興趣詞與素材。設(shè)置一個(gè)CBO campaign，架構(gòu)如下：4個(gè)興趣詞*3個(gè)素材
可以為每個(gè)廣告組設(shè)置最小花費(fèi)限制。計(jì)算方法為：campaign預(yù)算的一半÷廣告組數(shù)量。在這個(gè)例子里，如果給整個(gè)系列的預(yù)算是80美元，共設(shè)置了4個(gè)不同的興趣詞，所以每個(gè)廣告組的最小花費(fèi)限制為10美元。
這樣做可以保證每個(gè)興趣詞有足夠的預(yù)算，避免了CBO分配不均的問題。只拿總預(yù)算的一半來計(jì)算最小花費(fèi)限制，是為了給表現(xiàn)好的廣告留預(yù)算傾斜的空間。
（二）階段二：興趣詞擴(kuò)量
開啟階段二的前提是要找到表現(xiàn)最佳的創(chuàng)意和素材，看看是否有ROI能達(dá)到要求的廣告。如果2天之內(nèi)沒有任何一條表現(xiàn)好的廣告，就換新受眾和新素材，再重復(fù)一遍階段一。
舉例，如果已經(jīng)找到了表現(xiàn)好的受眾--受眾2，以及表現(xiàn)好的素材--素材C?？梢蚤_始擴(kuò)量，簡而言之，復(fù)制。仍然是80美元的系列預(yù)算，復(fù)制4個(gè)同樣的廣告組跑受眾2，每個(gè)廣告組復(fù)制3個(gè)同樣的廣告跑素材C。campaign結(jié)構(gòu)如下：
上面這個(gè)擴(kuò)量是承接階段一的測試結(jié)果，完成了新的campaign架構(gòu)設(shè)置。接下來就是繼續(xù)加預(yù)算，加預(yù)算的邏輯是這樣的：
左側(cè)綠色代表ROI達(dá)標(biāo)，右側(cè)紅色代表虧損。如果每天ROI都能達(dá)標(biāo)，則預(yù)算每天翻倍；如果不達(dá)標(biāo)，觀望兩天，兩天還是不達(dá)標(biāo)，關(guān)停。
調(diào)整廣告的建議：
整個(gè)系列花費(fèi)超過200美元時(shí)，關(guān)停系列中ROI不合格的廣告。滿足以下這些條件的廣告可隨時(shí)關(guān)停：
①花費(fèi)兩倍于CPA目標(biāo)且不出單的廣告
②花費(fèi)四倍于CPA目標(biāo)且ROI不合格的廣告
（三）階段三：Lookalike測試
在前兩個(gè)階段已經(jīng)積累了一定量的受眾之后，就可以創(chuàng)建lookalike進(jìn)行測試了。包括video view, page view等等。每種類型的受眾開一個(gè)廣告系列，按照1%-4%分別創(chuàng)建類似受眾作為4個(gè)廣告組，素材使用上面測試到的最佳素材C。結(jié)構(gòu)如下：
詳細(xì)舉例：
（四）階段四：Lookalike 擴(kuò)量
把階段三表現(xiàn)好的受眾復(fù)制到新的campaign里。
加預(yù)算邏輯同上，再放一次這張圖：
（五）階段五：終極擴(kuò)量
持續(xù)測試與擴(kuò)量直到廣告賬戶花費(fèi)超過1萬美元，至少5千美元，這個(gè)花費(fèi)要求是為了讓pixel有足夠的數(shù)據(jù)積累，同理也可以設(shè)置點(diǎn)擊量或者出單量達(dá)到某個(gè)值作為決定是否要進(jìn)一步擴(kuò)量的依據(jù)，比單純的花費(fèi)達(dá)標(biāo)更合理。
使用這種架構(gòu)時(shí)需要拿出表現(xiàn)最好的廣告，復(fù)制到一個(gè)新的CBO廣告系列，接下來，在同樣的廣告系列中，不做限制，如年齡范圍、性別和地理位置，創(chuàng)建一個(gè)新的廣泛受眾廣告組。
在這個(gè)CBO廣告系列中，廣告組的數(shù)量一共是2組，不需要興趣目標(biāo)或是類似受眾
如果能在一周內(nèi)獲得至少50次的轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook像素就會(huì)自行在廣泛受眾中尋找想要的客戶。
如果預(yù)算不足以讓Facebook像素自我發(fā)揮，可以把最好的廣告組放入一個(gè)CBO廣告系列。可以從表現(xiàn)最好的5-10組廣告開始，如果預(yù)算不夠，可以減少使用的廣告數(shù)量。最重要的是，一定要挑選表現(xiàn)好的廣告。
推薦這種結(jié)構(gòu)的原因是可以清楚地了解到哪些廣告組在繼續(xù)驅(qū)動(dòng)結(jié)果，然后關(guān)閉那些表現(xiàn)不好的廣告組。
對于這種特殊的結(jié)構(gòu)，可以從下圖開始：
已經(jīng)對這個(gè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了10個(gè)廣告組的測試，并將廣告組數(shù)量限制在5個(gè)。建議多做測試，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。
在設(shè)置這個(gè)結(jié)構(gòu)時(shí)，一定要排除一些受眾，避免受眾重疊。詳細(xì)來說，在每一組廣告中，1%的類似受眾將被排除在1-2%、2-3%、3-4%和4-5%類似受眾之外。雖然設(shè)置有點(diǎn)復(fù)雜，但可以提供不錯(cuò)的回報(bào)，特別是在尋找類似受眾遇到麻煩時(shí)，值得一試。
如果通過Facebook像素，每周都能獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，可以試試這個(gè)結(jié)構(gòu)，對于conversion to purchase和lead generation廣告系列都非常有效。
要想創(chuàng)建這個(gè)結(jié)構(gòu)，要把測試出的最好的受眾分成兩個(gè)廣告組——一個(gè)是興趣組，一個(gè)是類似受眾組——這兩者通常都被稱為“超級組”。然后，創(chuàng)建第三個(gè)廣告組，由一個(gè)廣泛的人口群體組成，以便讓算法發(fā)揮作用。
這個(gè)廣告系列利用類似受眾和興趣目標(biāo)來吸引廣泛的受眾，在廣告組的測試后，可能會(huì)得到符合期望的結(jié)果。然后，將符合期望的類似受眾或興趣添加到兩個(gè)“超級組”中，這種做法能使受眾保持新鮮感，并以一種安全方式進(jìn)行擴(kuò)張。
圖文來源：
https://zhuanlan.zhihu.com/p/307840283
https://zhuanlan.zhihu.com/p/340034399
（來源：跨境運(yùn)營寶典）
