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2022-03-30 12:52
1、擴量前提
（1）找到了有潛力且持續(xù)出單的產(chǎn)品
（2）已經(jīng)測試出了相應(yīng)的素材和受眾
CBO擴量的邏輯很簡單，爆品模式第一階段重點是測款，第二階段就是把測到的款擴給更多的潛在受眾。假設(shè)已測試出表現(xiàn)好的產(chǎn)品A-素材a，以及表現(xiàn)好的受眾1-10。
（1）方法一：多組平鋪擴量
①第一步：做好預(yù)算
依據(jù)第一階段的情況，給每個廣告組設(shè)置能接受的廣告預(yù)算。假設(shè)昨天網(wǎng)站營收為3000美元，想擴到6000美元以上，以ROAS 2計，廣告花費需要增加到3000美元，通常早上會看一波賬戶情況以便控制當(dāng)天ROI。最壞情況是早上起來看到廣告花費為2000美元，ROI很差，但依據(jù)現(xiàn)階段盈利可以接受這個崩壞的情況，那可以把廣告總預(yù)算設(shè)置為6000美元。
總而言之，擴量有風(fēng)險，要依據(jù)網(wǎng)站的實際營收情況和心理承受范圍設(shè)置合理的廣告預(yù)算。
②第二步：多組平鋪擴量
多組平鋪擴量
給每個廣告組設(shè)置同樣的預(yù)算（例如20美金/天），按上述結(jié)構(gòu)以此類推，前期測試表現(xiàn)好的受眾1-10都可以鋪上。
除了已知表現(xiàn)好的受眾以外，擴量階段一定要引入新的人群?？梢允穷愃频呐d趣詞，也可以是各類Lookalike。爆品，尤其是服裝類爆品，只是需要把它繼續(xù)推出去而已?？梢栽谏鲜鼋Y(jié)構(gòu)上繼續(xù)追加設(shè)置：
多組平鋪擴量增加
小預(yù)算多組的廣告設(shè)置與大預(yù)算少量廣告組的設(shè)置方式相比并沒有一定的好壞之分。但大預(yù)算廣告的優(yōu)勢在于可以盡快積累到50個轉(zhuǎn)化，廣告組狀態(tài)將由學(xué)習(xí)階段轉(zhuǎn)化為Active，可以獲得更穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)。也可以在總預(yù)算不變的情況下，將上述結(jié)構(gòu)修改為：
如果只采用第一種方法，經(jīng)過調(diào)整與加預(yù)算的一系列操作之后，后期也必然會演變出一些大預(yù)算的組，殊途同歸。
3、四種CBO擴量策略
①第一步：ABO測試階段
即在一個廣告系列中創(chuàng)建多個廣告組，每個廣告組都針對不同的受眾群體，相當(dāng)于在受眾層次進行了一場規(guī)模較大的A/B測試。與CBO不同，在廣告組層級設(shè)置預(yù)算，可以保證的是無論效果如何，所有廣告組都能有充分的展示次數(shù)并且把預(yù)算全部花完，從而判斷出優(yōu)劣。
建議每個廣告組每天的預(yù)算設(shè)置在5-10美元，進行一周左右的時間，這個時間相對保守，如果可以很清晰看到廣告效果的差異，判斷出結(jié)果，也可以提前結(jié)束。如果預(yù)算充足也可以加大投入，三天左右看到測試結(jié)果。
②第二步：CBO擴量階段
經(jīng)過ABO測試后會發(fā)現(xiàn)，有幾組獲勝的廣告組，這時，加量的方式可以有以下幾種：
·對原有ABO獲勝的廣告組進行20%加量；
·復(fù)制獲勝的廣告組，新跑一組ABO廣告；
·將獲勝的幾個廣告組放在一個CBO里進行拓量，讓它們相互競爭。
對于第三種方式，F(xiàn)acebook的算法會幫助找到最佳的展示機會，從而在多個廣告組里找到最終的獲勝者，大力跑最佳廣告組。然后，會看到有些廣告組因此而開始不花錢或者少量花錢，這時可以選擇將其關(guān)掉，此時不用擔(dān)心CBO會重新進入學(xué)習(xí)階段。
后續(xù)，如果想為獲勝的廣告組進行拓量，就可以直接增加CBO預(yù)算，此時相比ABO加量更為穩(wěn)定。也可以在這些獲勝的廣告組中添加新的廣告素材，來減少用戶的審美疲勞，增加廣告壽命。
（2）在同一CBO中將獲勝廣告組重復(fù)5次
對于這種策略的前提，是已經(jīng)知道了哪些受眾是效果好的，從而可以通過廣告組預(yù)算測試，或者直接用CBO的方式來測試幾個興趣或者類似受眾?？梢圆捎孟旅娴牟襟E：
①以每天100美元的預(yù)算啟動CBO廣告系列，并創(chuàng)建5個廣告組，這些廣告組遵循AB測試的原則，區(qū)別在于興趣受眾或百分比相同的各個類似受眾的集合（LLA 1％，LLA 2％，LLA 5％等）。
②讓廣告系列至少運行3天，然后開始確定效果最好的廣告。
③選取每個跑成功的廣告組，新建一個CBO廣告系列，并在這個新的CBO Campaign中將其重復(fù)5次。
此時即便5個廣告組完全相同，包括受眾和廣告素材，但它們的效果會有所不同。在CBO中，F(xiàn)acebook算法每次都會將目標(biāo)受眾定位給不同的受眾群體，因此沒有受眾重疊的危險。即5個廣告組會分別作用于不同的用戶。
接下來，將這個CBO廣告系列保持運行2-3天，如果過程中發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化不佳的廣告組或者廣告，都可以將其關(guān)停。在這之后，也可以直接將CBO的預(yù)算擴展30％甚至50％，讓CBO模式在獲勝的廣告組間分配預(yù)算。
（3）復(fù)制成功的CBO，每24小時積極增加預(yù)算30%-50％
如果要把成功的CBO廣告用一個可量化的概念來解釋，可以暫定為CBO廣告在48-72小時（Facebook學(xué)習(xí)階段的平均時間）內(nèi)提供了穩(wěn)定的ROI，并且在一周左右的時間內(nèi)仍然表現(xiàn)穩(wěn)定，那這時可以考慮將這個CBO進行擴量。
對此，建議復(fù)制整個CBO，每24小時將每日預(yù)算增加30%-50％，并在過程中暫停掉所有效果不佳的廣告組。使用廣告組預(yù)算時，可以更謹慎地增加預(yù)算，比如每2-3天增加20％。但是使用CBO，可以更主動地擴展其預(yù)算規(guī)模，從以往的經(jīng)驗來看，CBO的這套算法似乎可以將廣告效果更為快速的穩(wěn)定下來。
（4）通過關(guān)閉其他廣告組來集中預(yù)算給CBO中效果最好的廣告組
每個CBO中都會有一兩個廣告組跑的很好，各項指標(biāo)都很好看，這時完全可以關(guān)閉其他所有廣告組，將預(yù)算全部集中在這效果最好的廣告組上。如此一來，效果最好的廣告組和廣告素材就能獲得更多的預(yù)算，賺取更多利潤。
之后，也可以根據(jù)投放效果不斷的增加預(yù)算，或向這個廣告組中加入新的同類廣告素材。
圖文來源：
https://zhuanlan.zhihu.com/p/228326623
https://zhuanlan.zhihu.com/p/356251484
（來源：跨境運營寶典）
