如何優(yōu)化Facebook廣告投放，提高廣告成效

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

其實Facebook跟Instagram共用一個Facebook ads manager,其操作跟優(yōu)化方式都是相同的,只是廣告樣式跟廣告投放版位不一樣，相對而言Facebook廣告樣式要多一些, facebook廣告對reach人群,提高曝光,參與度，控制投放頻次,Instagram主要是可以提高品牌知名度，調(diào)性，提高品牌認知等。

在優(yōu)化facebook廣告投放之前,首先需要明白的是影響Facebook廣告成效表現(xiàn)主要有哪些因素？只有知道是哪些因素，才能做到有的放矢,對癥下藥。

關于Facebook的競拍流程在上文很詳細的說過了,可以參考附帶圖文|詳解Facebook競拍機制以及影響因素。

其實影響Facebook廣告成效的主要也就是創(chuàng)意素材,受眾,廣告營銷目標,廣告版位，廣告質量以及相關性等,接下來我們來看看具體怎么可以優(yōu)化。

第一,要選對適合的營銷目標,也就是你選擇投放廣告的目的是什么，是點擊,曝光還是轉化.

營銷目標主要分為三大塊,品牌認識,購買意向,行動轉化，下面又分為不同的模塊可供選擇，所以在投放廣告之前,設置廣告系列時一定要想好投放的目的是什么？

只有確認清楚投放的目的,系統(tǒng)才會進行相對應的優(yōu)化，選擇不同的營銷目標,對應的優(yōu)化方式也不一樣。

知名度

目標

業(yè)務目標

品牌知名度

提升業(yè)務、品牌或服務的知名度。

覆蓋人數(shù)

向盡可能多的目標受眾展示廣告。

篩選考量

目標

業(yè)務目標

訪問量

引導 Facebook 用戶訪問您選擇的任何網(wǎng)址，例如網(wǎng)站的落地頁、博文、應用等。

互動率

覆蓋最有可能與帖子互動的用戶。互動包括贊、評論和分享，還可以包括在主頁領取優(yōu)惠。

應用安裝量

吸引用戶前往應用商店下載業(yè)務應用。

視頻觀看量

與 Facebook 上最有可能觀看您業(yè)務視頻的用戶分享視頻。

潛在客戶開發(fā)

為業(yè)務吸引潛在客戶。創(chuàng)建廣告，收集對您的商品感興趣的用戶的信息，如注冊郵件簡報時留下的信息。

消息互動量

與 Facebook 用戶建立聯(lián)系，與潛在或現(xiàn)有客戶溝通，激發(fā)用戶對業(yè)務產(chǎn)生興趣。

轉化量

目標

業(yè)務目標

轉化量

引導用戶在您的企業(yè)網(wǎng)站采取特定行動，例如將商品加入購物車、下載應用、注冊網(wǎng)站或進行購買。

目錄促銷

展示電子商務商店目錄中的商品以提升銷量。

店鋪客流量

向周邊人群推廣您的實體分店。

第二,拆分對比測試,變量主要有受眾,素材,廣告版位,之前還有投放方式優(yōu)化,目前已經(jīng)沒有了。

確定好營銷目標之后,前期可以小范圍嘗試下拆分對比測試,從而篩選出最優(yōu)質的受眾,以及創(chuàng)意素材,廣告版位等,最多可以同時測試不同的5組拆分對比測試,然后可以加大對拆分對比結果表現(xiàn)較好的廣告組。

（1）受眾拆分對比測試,篩選出廣告成效最高的一組受眾。

受眾拆分對比測試時經(jīng)常用到的一種facebook或者instagram廣告優(yōu)化的一種方式,只有設置幾組不同受眾的廣告組進行測試,才能找到表現(xiàn)最好的一組受眾。

下面是小編之前創(chuàng)建的5組受眾對比測試

受眾對比主要做了一下5組對比

第一組：對Kickstarter,indiedie眾籌感興趣

第二組：玩具感興趣,變形金剛等等

第三組：禮物，禮品感興趣

第四組: 各類游戲愛好者

第五組：編程,科技愛好者等

從測試對比來看：玩具變形金剛方向最優(yōu),其次是禮品方向，眾籌, 編程以及游戲愛好者

也可以更細化一些在后臺看不同性別以及年齡段的廣告成效表現(xiàn)，從而進一步縮小受眾范圍，盡可能向最優(yōu)質的一群受眾去展示,在看到廣告后更容易采取某些動作的用戶去展示。

（2）創(chuàng)意,文案的拆分對比

這個主要是對不同創(chuàng)意，比如不同顏色的圖片,表達不同主題的圖片或者視頻，以及圖片與視頻之間對比，也可以是不同標題,文案以及號召性用語的對比。

小編以做過的不同文案創(chuàng)意做對比,一組文案是變形金剛,一組文案是編程方向,可以很明顯的看出變形金剛的文案創(chuàng)意表現(xiàn)遠遠優(yōu)于另一組，這樣在后續(xù)的投放的時候文案就向著變形金剛這個主題,同時TA的受眾也可以更偏向變形金剛邊為主。

（3）廣告版位的拆分對比，從而篩選出廣告成效最好的幾個廣告版位

Facebook跟Instagram不同的營銷目標有很多不同的廣告版位,主要有news feed,快拍,右邊欄,視頻插播,marketplace,快拍等，具體請參考一文詳解Facebook,Instagram各種廣告版位

需要注意的是不同的廣告版位需要不同的圖片和視頻寬高比

在廣告成效那里就可以看到不同的廣告版位以及設備（移動還是PC）的表現(xiàn)，可以很明顯看出Facebook的PC端News feed廣告版位CTR竟然達到了18.12%,那么我們就可以對這個版位以及其他幾組表現(xiàn)較好的版位進行手動編輯版位。

第三, 安裝Faceook Pixel像素代碼追蹤用戶在官網(wǎng)或者facebook合作伙伴shopify等允許安裝pxiel的特定動作進行再營銷。

創(chuàng)建Facebook Pixel像素代碼,安裝在獨立站或者合作伙伴的網(wǎng)站上，可以記錄訪客在網(wǎng)頁上的特定瀏覽動作,比如“觀看內(nèi)容,加入購物車，點擊購買按鈕”等等,可以針對用戶這些動作做Facebook廣告的retargeting再營銷，還可以看到前端廣告跟后端的數(shù)據(jù)對比。前端的廣告曝光跟click,有多少轉化,歸因到后端中去了，這對做facebook廣告優(yōu)化有著非常重要的參考意義。

如何安裝facebook pixel像素代碼請參考如何創(chuàng)建和安裝Facebook Pixel像素代碼以及追蹤

安裝Facebook pixel像素基礎代碼以及事件代碼之后,就可以在facebook后臺Pixel那里看到下面的一些數(shù)據(jù),下次再投放廣告時，就可以針對用戶在官網(wǎng)的一些動作進行再營銷。比如對那些加入購物車的用戶進行再營銷,轉化量會大大提高。

查看內(nèi)容

第四, 自定義受眾再營銷,比如跟facebook或者instagram主頁有過互動的用戶。

自定義受眾以及再營銷主要有以下幾種方式，具體可以參考站外推廣--投放Facebook廣告，如何自定義受眾并進行再營銷

客戶文件: 利用從客戶關系管理數(shù)據(jù)（CRM）系統(tǒng),銷售終端（POS）系統(tǒng),郵箱列表或其他數(shù)據(jù)源獲取的數(shù)據(jù)創(chuàng)建受眾

網(wǎng)站活動：覆蓋現(xiàn)有客戶和已對業(yè)務表現(xiàn)出興趣的人群，比如在網(wǎng)站上執(zhí)行了某些操作,點擊"加入購物車,注冊"按鈕等

移動應用活動：根據(jù)用戶與應用的互動情況選擇受眾投放

Facebook互動行為：與您的facebook,instagram主頁有過互動的用戶,比如點贊,評論，轉發(fā)，視頻觀看量等等

對用戶進行再營銷廣告投放,可以極大提高廣告的成效,以最小的費用優(yōu)化到最好的廣告投放效果,但對用戶進行再營銷投放，一定要注意控制好投放頻次，否則很容易造成用戶厭倦。

本文主要介紹了以下幾個方面如何優(yōu)化facebook&instagram廣告投放，現(xiàn)在來溫習下主要的關鍵點：

要選對適合的營銷目標,也就是你選擇投放廣告的目的是什么，是點擊,曝光還是轉化.

下文繼續(xù)講如何優(yōu)化Facebook廣告成效（二）

備注：圖中素材來自Facebook廣告后臺截圖

（來源：南溪說跨境）

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