亞馬遜Prime Day出單高潮過后中小鏈接如何保溫？

對于中小鏈接來說，雖然會(huì)員日帶來的單量無法與大賣做比較，但是單量平均增長5倍左右是沒有問題的，而大賣鏈接通常表現(xiàn)只是單量翻倍，從這一角度來看，會(huì)員日對于中小鏈接成長的助力作用是毋庸置疑的。但很多中小賣家反映，好像會(huì)員日就是虧了一波錢看了幾天養(yǎng)眼的數(shù)據(jù)，之后鏈接又泯然眾人矣。那么這篇文章就給大家揭秘，為什么會(huì)員日過后你的鏈接又被打回原形了？到底會(huì)員日的出單高潮是曇花一現(xiàn)的福利表演還是你鏈接的重大轉(zhuǎn)機(jī)？

一、關(guān)于報(bào)名會(huì)員日的專享價(jià)格（入場券）

注意，這里討論的不是秒殺，秒殺截止4月29日，已經(jīng)過去了，而且我也不建議中小賣家去報(bào)秒殺，可以花這個(gè)錢但沒必要，專享折扣的單量和流量足矣。會(huì)員日的專享折扣價(jià)提交截止會(huì)員日開始的前一天，也就是7月中旬，所以新鏈接如果想趕上這波流量是完全來得及的。以下就是一些提報(bào)的基礎(chǔ)要求，大家簡單了解確保不要錯(cuò)過提交。

1.要提供 Prime 會(huì)員日 Prime 專享折扣，賣家的“賣家反饋評級”必須至少為 4 星。未收到任何買家反饋評級的賣家也可以提供 Prime 會(huì)員日 Prime 專享折扣。

2.商品評級必須至少為 3 星半或無評級。

3.折扣必須至少比非會(huì)員的非促銷價(jià)格（即“您的商品價(jià)格”或“銷售價(jià)格”，以較低者為準(zhǔn)）優(yōu)惠 20%。

4.Prime 專享折扣價(jià)格必須比該 ASIN 在過去 30 天的最低價(jià)格低 5%。過去 30 天的最低價(jià)格是該 ASIN 在此期間的最低訂單價(jià)格，包括所有賣家的一切秒殺價(jià)格、促銷價(jià)格和銷售價(jià)格。

二、關(guān)于廣告活動(dòng)

多數(shù)賣家的做法是在會(huì)員日這幾天加大之前廣告組廣告預(yù)算的投入，保證其ASIN廣告投放24小時(shí)都在活躍狀態(tài)，并不斷完成出單。這個(gè)做法我是完全認(rèn)同的，但我們今天討論的如果是中小鏈接的節(jié)后保溫，那么這個(gè)做法就要畫一個(gè)問號了，如果你的每一個(gè)操作都和別人一樣，那么憑什么會(huì)員日過后依然紅火的是你呢？

我建議的做法是在會(huì)員日前新開一個(gè)廣告組（只加入之前驗(yàn)證過的最優(yōu)秀的詞），手動(dòng)廣泛和手動(dòng)精準(zhǔn)各幾個(gè)核心出單詞（根據(jù)一些行業(yè)流傳的算法傳說，廣告組有算法權(quán)重），那么這個(gè)新廣告組的開局?jǐn)?shù)據(jù)就是會(huì)員日的超級數(shù)據(jù)，對于之后的鏈接保溫是不是有不小的幫助呢？我個(gè)人認(rèn)為是有的，所以推薦大家廣告這個(gè)部分的準(zhǔn)備就按照這樣來。（新廣告組在節(jié)后可以適當(dāng)加入定位ASIN廣告）

三、關(guān)于優(yōu)惠券

會(huì)員日期間未參加活動(dòng)而選擇開優(yōu)惠券蹭流量的操作應(yīng)該是很多賣家的常規(guī)手段，這里節(jié)后保溫的方式和這個(gè)蹭流量的邏輯一樣，建議優(yōu)惠券命名時(shí)名字為Prime Day，而后優(yōu)惠券的設(shè)置金額決定了你的保溫效果，20%最優(yōu)。（是否追加秒殺量力而行）

四、關(guān)于站外手段

1.如果有條件的賣家可以在節(jié)后利用自己的資源持續(xù)引入站外流量。（群組、紅人、郵件）

2.如果沒有這方面資源的賣家可以登陸某個(gè)沒有門檻的Deal網(wǎng)站，名字我就不說了，針對新鏈接沒有門檻的站外Deal網(wǎng)站目測就那一個(gè)。

3.如果一分錢都不想花的賣家可以去站內(nèi)開幾個(gè)社媒或者Giveaway的促銷，當(dāng)然效果和你的付出是成正比的。

五、關(guān)于庫存問題

文章開頭有提到，普遍的中小鏈接在會(huì)員日的訂單量增長是在5倍左右，所以建議一些對自己鏈接有信心的賣家，會(huì)員日這幾天保證庫存數(shù)量能支撐平日單量6-10倍，節(jié)后能支撐平日的2倍以上，做好庫存規(guī)劃和補(bǔ)貨準(zhǔn)備。

六、關(guān)于競品監(jiān)控

一定要密切監(jiān)控競爭對手以及大賣的操作動(dòng)向（keepa），尤其是價(jià)格和關(guān)鍵詞排名（不論是廣告位還是自然位）都要不落后于大部隊(duì)。

七、關(guān)于Listing的活躍度與店鋪績效

保持Q&A的刷新頻率，監(jiān)控買家之聲及店鋪績效，不僅要給亞馬遜算法提供我們鏈接活躍的信號還要保持我們店鋪的健康信號，這也是達(dá)到保溫效果的一個(gè)基礎(chǔ)保障。

八、關(guān)于購買贏得率

購買贏得率問題可以去參考我之前寫的文章，里面提到的對于FBA商品的購買按鈕不穩(wěn)定的原因，一定要保證我們的鏈接在節(jié)后的購物車贏得率，這直接影響保溫效果。

以上就是關(guān)于會(huì)員日后中小鏈接如何保溫的全部分享了，有疑問的同學(xué)可以發(fā)私信與我一對一交流。

（來源：亞馬遜WIER）

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