亞馬遜攻略之自動廣告的投放方式與技巧（一）

對于亞馬遜的運營來說，站內(nèi)廣告是必不可少的推動產(chǎn)品銷量上升和成為爆款的工具。那么亞馬遜自動廣告應(yīng)該如何投放？

一、自動廣告的底層邏輯

通過認(rèn)識自動廣告的底層邏輯更好地判斷如何開自動廣告

（一）核心邏輯

我若盛開，蝴蝶自來；合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土;千里之行，始于足下

（二）流量來源

（圖片來源：雨課課程Marty老師整理截圖）

如果在上架的時候，Listing沒有寫好，會影響到自動廣告的投放效果

二、自動廣告的推廣方式

如何設(shè)置自動廣告組，重點按鈕解讀

（一）廣告結(jié)構(gòu)

1、商品推廣

2、品牌推廣

3、展示型推廣

（二）自動投放的設(shè)置流程

廣告活動名稱(統(tǒng)一化) : sku+中文命名,廣告活動名稱: sku

每日預(yù)算(新品組: 10美金)

定向策略:自動投放

（三）自動投放廣告的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)應(yīng)該如何設(shè)置

1、動態(tài)競價

（1）僅降低(在不太可能帶來銷售時，會實時降低您的競價) - 可以更好地控制單次點擊成本以達(dá)到最終能控制預(yù)算的結(jié)果

（2）提高和降低(當(dāng)您的廣告很有可能帶來銷售時，我們將實時提高您的競價(最高可達(dá)100%)，并在您的廣告并不大可能帶來銷售時降低您的競價。評價數(shù)高于100,并且價格有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品可以用這個功能，“評價過低”“款式功能無明顯競爭力"價格無明顯競爭力"的產(chǎn)品用這個功能，廣告花費容易導(dǎo)致過高，因為如果您出價1美金，單詞點擊廣告點擊花費有可能會升到2美金

（3）固定競價(我們將使用您的確切競價和您設(shè)置的任何手動調(diào)整，而不會根據(jù)售出可能性對您的競價進(jìn)行更改)靈活性較低，不過這個競價模式有利于卡位的穩(wěn)定性。因為全天的競價是一致的，排名波動性較低

2、根據(jù)廣告位調(diào)整競價(取代“競價+")

（1）搜索結(jié)果頂部(首頁)指在搜索結(jié)果首頁頂行的商品推廣廣告位搶位設(shè)置的注意事項:

注意測試不同的值最終關(guān)鍵詞跑出的位置。首先需要多維度分析自身產(chǎn)品的競爭力，詳見“竟品分析方式.ppt"，再確定產(chǎn)品適合投放在什么位置?！八伎?實踐=真知”。

（2）商品頁面:是指商品詳情頁面上的商品推廣廣告位，以及所有非搜索結(jié)果廣告位(例如“加入購物車"頁面)

商品頁面投放的重點在于要鎖定重點ASIN ,而不是把關(guān)注力分散在太多的ASIN上面，鎖定重點ASIN,并且監(jiān)控"重點ASIN"的廣告位置。通過多數(shù)據(jù)積累判斷自己如何出價才能拿到最佳位置。另外需要多維度分析自身產(chǎn)品的競爭力，詳見“競品分析方式ppt"，再確定產(chǎn)品適合投放在什么位置?！八伎?實踐=真知”

（四）關(guān)鍵詞定義（這里的頭部、腰部、尾部關(guān)鍵詞是基于出單量來劃分）

頭部流量詞

1.點擊量排名較高的前五名

2.出單量排名前三的詞

3.出單表現(xiàn)好的詞

4.搜索量、展示量大的詞

腰部關(guān)鍵詞

腰部關(guān)鍵詞的特點是:關(guān)鍵詞點擊量不一定是最高的，關(guān)鍵詞位置也不一定是最靠前，但是能有較好的轉(zhuǎn)化率

腰部關(guān)鍵詞

1.有可能是潛力詞

2.可以保留頭部詞的相關(guān)性長尾詞(看廣告組的預(yù)算來做權(quán)衡，預(yù)算不足的時候，可以先集中頭部流量詞)

尾部關(guān)鍵詞

1.詞很小

2.詞的位置比較靠后

3.有可能不是我們的核心流量。我們可以選擇保留10%或者20%的尾部關(guān)鍵詞流量

三、自動廣告的優(yōu)勢和缺點

充分理解流量的概念

（一）自動廣告的優(yōu)點

1、SEO搜索引擎快速識別您的產(chǎn)品

2、快速覆蓋多流量口

3、曝光、點擊提升速度快

（二）自動廣告的缺點

1、如果產(chǎn)品優(yōu)化不當(dāng)，會跑出許多流量詞

2、產(chǎn)品競爭力相對不足時，會浪費很多“$"

3、否詞不及時的時候，持續(xù)跑偏，建議每周都要檢查一次搜索詞

4、自動組里面，大詞跑得會相對較快

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（來源：雨課）

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