亞馬遜攻略之自動(dòng)廣告的投放方式與技巧（二）

上篇回顧：亞馬遜攻略之自動(dòng)廣告的投放方式與技巧（一）

四、如何控制自動(dòng)廣告的ACOS

如何通過(guò)競(jìng)價(jià)調(diào)整控制自動(dòng)廣告的ACOS

1.競(jìng)品分析

2.產(chǎn)品位置精確查詢

3.一周至少否定一次詞，一些和產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)聯(lián)的詞流量位需要及時(shí)否定

五、自動(dòng)廣告四種投放模式的投放技巧

自動(dòng)廣告不同的投放模式有什么技巧上的差異

1、緊密匹配—買(mǎi)家使用與您的商品密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，我們會(huì)向其展示您的廣告

流量入口：搜索詞入口

2、關(guān)聯(lián)商品—買(mǎi)家查看與您的商品互補(bǔ)的商品詳情頁(yè)時(shí)，我們會(huì)向其展示您的廣告

3、寬泛匹配—買(mǎi)家使用與您的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，我們會(huì)想起展示您的廣告

4、同類(lèi)商品—買(mǎi)家查看與您的商品類(lèi)似的商品詳情頁(yè)時(shí)，我們會(huì)向其展示您的廣告

廣告投放的核心：流量有效性

（圖片來(lái)源：雨課課程Marty老師整理截圖）

5、亞馬遜流量計(jì)算

(1)我怎么才能讓你的產(chǎn)品快速和某些關(guān)鍵詞產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，因?yàn)閬嗰R遜需要給產(chǎn)品打標(biāo)簽，才能快速向客戶推薦，客戶想要的產(chǎn)品

(2)自動(dòng)廣告產(chǎn)生的大部分詞都是流量稍大的詞，因?yàn)檫@樣才有利于亞馬遜快速計(jì)算，所以自動(dòng)廣告有時(shí)候燒錢(qián)會(huì)很快，會(huì)通過(guò)評(píng)估消費(fèi)者點(diǎn)擊的習(xí)慣，還有購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣去為選擇性地為我們的產(chǎn)品分配不同的詞流量

(3)關(guān)聯(lián)到的產(chǎn)品也都是流量比較大的產(chǎn)品，不然自動(dòng)組就跑不起來(lái)，所以在做sponsor關(guān)聯(lián)位的時(shí)候，一般自動(dòng)組會(huì)關(guān)聯(lián)排名比較高的產(chǎn)品

6、競(jìng)價(jià)排名

(1)和產(chǎn)品排名有關(guān).

(2)和產(chǎn)品本身權(quán)重有關(guān)

(3)產(chǎn)品權(quán)重越高，競(jìng)價(jià)出價(jià)越低

7、自動(dòng)廣告組的缺點(diǎn)

(1)一個(gè)廣告組有可能產(chǎn)生高達(dá)70%的無(wú)效點(diǎn)擊;

(2)自動(dòng)廣告的-精準(zhǔn)匹配+寬泛匹配(詞的層面)

跑了一到兩周之后，會(huì)跑出很多詞數(shù)據(jù)，如果說(shuō)acos高于30%，需要檢查無(wú)效詞流量入口，自動(dòng)廣告會(huì)一直不停跑很多次，如果需要精準(zhǔn)化流量口，除了做詞否定外，需要把預(yù)算讓給更好的詞。

四種不同類(lèi)型的匹配模式，需要把預(yù)算讓給更好的匹配模式

精準(zhǔn)匹配-出價(jià)0.5

寬泛匹配-出價(jià)0.8

同類(lèi)商品-出價(jià)0.6

關(guān)聯(lián)商品-出價(jià)0.3

用什么樣的價(jià)格出價(jià)最為合適

0.3-0.8 ; 0.5的建議出價(jià)

8、自動(dòng)廣告的投放中，需要一些耐心

自動(dòng)廣告組是需要長(zhǎng)期調(diào)整的，如果跑得不好，不用急著關(guān)掉，如果自動(dòng)組跑得不好, 基本都是產(chǎn)品本身會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，促銷(xiāo)+廣告沒(méi)有配合到位(新品期基本要配合促銷(xiāo))，另外就是在某些詞的坑位上面是否沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力

六、自動(dòng)廣告否詞技巧

如何通過(guò)廣告否詞來(lái)降低廣告投放預(yù)算

（一）什么樣的詞應(yīng)該否定

1、關(guān)鍵詞:和產(chǎn)品毫不相干的詞

2、關(guān)鍵詞:和產(chǎn)品相關(guān)性極低的詞

3、關(guān)鍵詞:最近三十天點(diǎn)擊數(shù)超過(guò)50，不出單的詞(建議數(shù)據(jù))

4、關(guān)鍵詞:多次調(diào)整競(jìng)價(jià)沒(méi)有結(jié)果，同時(shí)ACOS過(guò)高的詞

5、ASIN:和產(chǎn)品毫不相關(guān)的ASIN

6、ASIN:最近三十天點(diǎn)擊次數(shù)高于50，不出單的

7、關(guān)鍵詞:和產(chǎn)品相關(guān)性高，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力低的流量口，可以先否定，時(shí)機(jī)成熟再加

8、ASIN:點(diǎn)擊數(shù)高，出單量少,相關(guān)性高的，可以先否定，時(shí)機(jī)成熟再加

注意：否詞的時(shí)候不要在廣告活動(dòng)那里否詞，要點(diǎn)擊到最后的廣告組否詞

（二）產(chǎn)品新品期:廣告詞要分階段投放

產(chǎn)品新品期:

1、產(chǎn)品新品期的特殊情況

(1)沒(méi)有評(píng)價(jià)

(2) 沒(méi)有基礎(chǔ)權(quán)重

(3)只有新品期的曝光，維持時(shí)間:產(chǎn)品上架后的-一個(gè)月

(4)只有新品期的訪客，維持時(shí)間:產(chǎn)品上架后的- -個(gè)月

2、容易產(chǎn)生誤判的因素:

(1)產(chǎn)品新品期表現(xiàn)得很好。但是一旦斷貨，權(quán)重下滑，產(chǎn)品再次補(bǔ)貨后就賣(mài)不動(dòng)了。所以第二批補(bǔ)貨需要先考慮清楚，并且不要補(bǔ)太多，少量多批補(bǔ)都可以，計(jì)算一下空運(yùn)損失大還是補(bǔ)貨量多損失較大。

（圖片來(lái)源：雨課課程Marty老師整理截圖）

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（來(lái)源：雨課）

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