亞馬遜自動(dòng)廣告的投放方式與技巧（三）

上期回顧：

亞馬遜攻略之自動(dòng)廣告的投放方式與技巧（一）

亞馬遜攻略之自動(dòng)廣告的投放方式與技巧（二）

一、產(chǎn)品新品期:廣告詞要分階段投放

（一）產(chǎn)品新品期:產(chǎn)品新品期的特殊情況

(1)沒有評(píng)價(jià)

(2)沒有基礎(chǔ)權(quán)重

(3)只有新品期的曝光，維持時(shí)間:產(chǎn)品上架后的一個(gè)月

(4)只有新品期的訪客，維持時(shí)間:產(chǎn)品上架后的一個(gè)月

（二）容易產(chǎn)生誤判的因素:

產(chǎn)品新品期表現(xiàn)得很好，但是一旦斷貨，權(quán)重下滑，產(chǎn)品再次補(bǔ)貨后就賣不動(dòng)了。所以第二批補(bǔ)貨需要先考慮清楚，并且不要補(bǔ)太多，少量多批補(bǔ)都可以，計(jì)算一下空運(yùn)損失大還是補(bǔ)貨量多損失較大。

（三）產(chǎn)品新品期的推廣思路

1、詞的選擇:這里的頭部詞，腰部詞，尾部詞是和搜索量掛鉤的

(1)腰部詞:可以選擇一些腰部詞做投放

(2)大詞:如果要選擇投放大詞，要先觀察看看投放在哪一頁會(huì)更好，因?yàn)樾缕芬话阍诘谝豁摬惶邆涓偁幜?，除非是具備很?qiáng)上升趨勢(shì)的產(chǎn)品

(3)尾部詞:可以選擇一些尾部詞做投放

(4)詞的數(shù)量，當(dāng)不確定這個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)詞是哪個(gè)的時(shí)候，可以先大膽測(cè)試，并且采用詞組+廣泛的投放模式

2、投放位置:

(1)注意詞投放的位置，主要是關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下的競爭對(duì)手評(píng)價(jià)數(shù)情況及其價(jià)格。如果競爭對(duì)手評(píng)價(jià)數(shù)普遍超過500，價(jià)格也比你的產(chǎn)品更低，那么我們的產(chǎn)品投在這個(gè)關(guān)鍵詞底下是沒有競爭力的

二、產(chǎn)品成長期：廣告詞要分階段投放

（一）產(chǎn)品成長期:產(chǎn)品成長期的特殊情況

(1)有30個(gè)以上的評(píng)價(jià)

(2)銷量在逐步上升

(3)有一定的自然排名

(4)有一定的自然訪客數(shù)

（二）產(chǎn)品銷量容易波動(dòng)的因素

(1)自動(dòng)廣告的關(guān)聯(lián)流量口跑偏了，導(dǎo)致無效流量增加，有效流量口減少

(2)自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞流量口跑偏了，導(dǎo)致無效流量增加，有效流量口減少

（三）解決方案:

(1)否詞

(2)穩(wěn)定重點(diǎn)詞流量口，可以用精準(zhǔn)匹配投放重點(diǎn)關(guān)鍵詞

（四）產(chǎn)品成長期的推廣思路

1、詞的選擇：

(1)大詞的投放思路︰當(dāng)產(chǎn)品處于成長期的時(shí)候，投放大詞的效果會(huì)相對(duì)較好一點(diǎn)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)更高。我們主要考慮幾個(gè)因素:

詞的曝光量

詞的點(diǎn)擊量

詞的轉(zhuǎn)化率

(2)腰部詞的投放思路

腰部詞盡可能搶占關(guān)鍵詞結(jié)果頁的第一頁，具體情況具體分析。最主要的是判斷該關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果底下競爭對(duì)手評(píng)價(jià)數(shù)及其價(jià)格。

(3)尾部詞的投放思路

除非超藍(lán)海產(chǎn)品（超藍(lán)海產(chǎn)品詞流量口很少，所以即便是尾部詞也要盡可能保留)

只保留acos表現(xiàn)較好的尾部詞以及保留30%左右的測(cè)試詞

2、投放位置:

(1)注意詞投放的位置，主要是關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下的競爭對(duì)手評(píng)價(jià)數(shù)情況及其價(jià)格。如果競爭對(duì)手評(píng)價(jià)數(shù)普遍超過500，價(jià)格也比你的產(chǎn)品更低，那么我們的產(chǎn)品投在這個(gè)關(guān)鍵詞底下是沒有競爭力的

(2)主要考慮的維度:評(píng)價(jià)數(shù)、價(jià)格、產(chǎn)品上架時(shí)間、產(chǎn)品功能

三、產(chǎn)品成熟期：廣告詞要分階段投放

（一）產(chǎn)品成熟期:產(chǎn)品成熟期的特殊情況

(1)產(chǎn)品的流量口基本穩(wěn)定

(2)排名基本穩(wěn)定

(3)評(píng)價(jià)數(shù)在100以上

（二）產(chǎn)品銷量容易波動(dòng)的因素

(1)競爭對(duì)手入場

(2)產(chǎn)品迭代導(dǎo)致消費(fèi)者市場已經(jīng)發(fā)生了變化。例如柯達(dá)膠卷到數(shù)碼相機(jī)的演變。通常這種演變會(huì)持續(xù)2-3年，如果我們可以提前預(yù)判到，就可以提前做產(chǎn)品迭代升級(jí)，畢竟數(shù)碼相機(jī)完全取代柯達(dá)是逐步滲透和覆蓋的，中間還有一定的反應(yīng)時(shí)間，這些從年銷售數(shù)據(jù)上面可以看出端倪。

（三）產(chǎn)品成熟期推廣思路

1、詞的選擇

(1)大詞的投放思路∶當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期的時(shí)候，投放大詞的效果會(huì)相對(duì)較好一點(diǎn)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)更高。我們主要考慮幾個(gè)因素

詞的曝光量

詞的點(diǎn)擊量

成熟期的產(chǎn)品，大詞可以盡可能搶占第一頁的位置。關(guān)注重點(diǎn)關(guān)鍵詞底下的競爭對(duì)手情況

詞的轉(zhuǎn)化率

(2)腰部詞的投放思路

腰部詞盡可能搶占關(guān)鍵詞結(jié)果頁的第一頁，具體情況具體分析。最主要的是判斷該關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果底下競爭對(duì)手評(píng)價(jià)數(shù)及其價(jià)格。

(3)尾部詞的投放思路

除非超藍(lán)海產(chǎn)品（超藍(lán)海產(chǎn)品詞流量口很少，所以即便是尾部詞也要盡可能保留)

只保留acos表現(xiàn)較好的尾部詞以及保留30%左右的測(cè)試詞

2、投放位置:

(1)注意詞投放的位置，主要是關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下的競爭對(duì)手評(píng)價(jià)數(shù)情況及其價(jià)格。如果競爭對(duì)手評(píng)價(jià)數(shù)普遍超過500，價(jià)格也比你的產(chǎn)品更低，那么我們的產(chǎn)品投在這個(gè)關(guān)鍵詞底下是沒有競爭力的

(2)主要考慮的維度:評(píng)價(jià)數(shù)、價(jià)格、產(chǎn)品上架時(shí)間、產(chǎn)品功能

（圖片來源：雨課Marty老師整理截圖）

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（來源：雨課）

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