2022年，DTC品牌值得關(guān)注的營銷趨勢

Meta（旗下包括Instagram、Facebook等社媒平臺）、谷歌，營銷人員眼中的兩大“白月光”，廣告是消費(fèi)者與品牌的優(yōu)質(zhì)連接點(diǎn)，不同于傳統(tǒng)的廣告牌、電視廣告植入，如今的廣告對于民眾生活環(huán)境的滲透可謂是無孔不入，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，以社媒、搜索門戶、電商平臺為主要陣地的廣告投放模式憑借“物美價(jià)廉”的特征占據(jù)高地，“360度營銷”就是在這中間產(chǎn)生的新詞匯。這一術(shù)語描述的是能夠觸達(dá)消費(fèi)者的所有促銷活動。不少DTC品牌已經(jīng)開始啟用這種方式進(jìn)行宣傳，在多個(gè)廣告渠道同時(shí)進(jìn)行類似或同樣的促銷活動。

成立于2015年的Lovevery，銷售的主要是優(yōu)質(zhì)教育玩具套件。該品牌在2020年有超過10萬名用戶。到2021年10月，已獲得超1.26億美元的風(fēng)投資金。從2021年5月到2022年5月中旬，Lovevery在280多個(gè)渠道投放在線視頻和流媒體廣告，同時(shí)是知名播客的贊助商。以下是Lovevery在至少26個(gè)網(wǎng)站上使用的廣告示例。

Hims & Hers Health, Inc.也采用了360度的廣告方式。這家美國保健公司在網(wǎng)上銷售保健產(chǎn)品，包括處方藥。在2021年5月至2022年4月期間，該公司在有線電視、視頻平臺、流媒體平臺、移動端特定投放、播客、社媒平臺等渠道投放了包括PPC廣告、展示廣告在內(nèi)的多種類型廣告。以下是2022年2月出現(xiàn)在Oxygen網(wǎng)站上的Hims & Hers Health的展示廣告。

從具體的投放位置上看，許多DTC品牌會從投放搜索、付費(fèi)社媒平臺廣告，繼而進(jìn)行“見縫插針”式的投放，上下文定向投放。戶外家具公司Outer是通過上下文定位，在相關(guān)內(nèi)容附近放置廣告的很好的例子。

ButcherBox是一家提供配送的訂閱式肉類品牌，主要銷售的產(chǎn)品有草飼牛肉、散養(yǎng)有機(jī)雞肉以及其他肉類。在2022年5月之前的12個(gè)月里，ButcherBox至少贊助了18個(gè)播客節(jié)目，其中就包括CBS的熱門體育節(jié)目，F(xiàn)antasy Football Today。還有一些情境性投放主打的是名人效應(yīng)，Ben Greenfield是著名播客主持人，ButcherBox也是其節(jié)目的贊助人之一。2021年10月28日Greenfield在節(jié)目中請到健身達(dá)人，倆人以ButcherBox免費(fèi)贊助的火雞為出發(fā)點(diǎn)，“吹”了一波產(chǎn)品質(zhì)量。Greenfield的作用是給品牌背書，他的發(fā)聲給人留下了深刻印象，更是對產(chǎn)品的認(rèn)可。

Athletic Greens使用流媒體視頻廣告來推廣其營養(yǎng)補(bǔ)充劑。這張截圖是一個(gè)Paramount+廣告的開場畫面。

廣告情報(bào)平臺Media Radar的數(shù)據(jù)顯示，一些DTC品牌在美國經(jīng)濟(jì)衰退前削減了廣告投資。這并不是一個(gè)應(yīng)對危機(jī)的“正確姿勢”。歷史證明，許多在經(jīng)濟(jì)衰退期間投資廣告營銷業(yè)務(wù)的企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)情況好轉(zhuǎn)時(shí)較于競品將手握更多的資源。佐證這一說法最有利的材料是2005年發(fā)布的報(bào)告——“Turning adversity into advantage: Does proactive marketing during a recession pay off？”（化逆境為優(yōu)勢。衰退期的主動營銷是否有回報(bào)）。文中寫道，經(jīng)濟(jì)衰退會嚴(yán)重影響企業(yè)業(yè)績，危及企業(yè)生存。然而，并非所有的公司都同樣受到經(jīng)濟(jì)衰退的影響。一些公司把握經(jīng)濟(jì)衰退視為加強(qiáng)其業(yè)務(wù)的機(jī)會，積極投資，將獲得彎道超車的機(jī)會。

（來源：出海記事本）