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2022-06-02 10:34
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
6.6大促在即，很多賣家正在馬不停蹄備戰(zhàn)，思索如何沖銷量？小編深知賣家苦惱，帶來爆單buff——店內(nèi)秒殺干貨分享，一文教你玩轉(zhuǎn)大促營銷，流量不愁，還能在家躺著吃粽子。叮叮叮，開課了！
店內(nèi)秒殺
搜索排名上升，銷量沖沖沖
店內(nèi)秒殺(SFS)，又叫商店限時(shí)搶購，指在固定短時(shí)間內(nèi)，為店內(nèi)指定商品進(jìn)行優(yōu)惠促銷的活動(dòng)。設(shè)置了店內(nèi)秒殺的店鋪，在買家端會(huì)顯示相應(yīng)的秒殺預(yù)告信息，令商品更具有吸引力，尤其適用于流量高峰的大促日。
注：Shopee限時(shí)搶購簡稱CFS，即Shopee平臺(tái)的秒殺活動(dòng)，助賣家在限定時(shí)間內(nèi)給買家提供最具吸引力的獨(dú)家優(yōu)惠。注意跟本文的店內(nèi)秒殺(SFS)區(qū)分開。
善用店內(nèi)秒殺可以有效提高店鋪轉(zhuǎn)化率，通過優(yōu)惠引流、刺激多件下單，帶動(dòng)粉絲量和客單價(jià)！賣家設(shè)置了店內(nèi)秒殺的商品比未設(shè)置時(shí)銷量提升，而且單個(gè)商品排序可以從前臺(tái)PC端第一頁尾部上升至第一頁頂部，更容易用高性價(jià)比的產(chǎn)品為店鋪帶來粉絲關(guān)注，消費(fèi)者看見優(yōu)惠一次買多，客單價(jià)自然up！
賣家可通過【中國賣家中心>>營銷中心>>行銷工具>>商店的限時(shí)搶購】進(jìn)入設(shè)置頁面，如下圖。
具體更多設(shè)置詳情，可點(diǎn)擊這里進(jìn)入賣家學(xué)習(xí)中心查看教程。
爆單玩法Tips
6.6大促運(yùn)營策略
簡單介紹后，小編就開始講解本文重點(diǎn)內(nèi)容了。敲黑板！以下干貨滿滿，爆單運(yùn)營策略記得做筆記。6.6大促在即，看完馬上實(shí)踐起來。
賣家入駐Shopee后，如果處在店鋪初期，店內(nèi)秒殺可以配合站內(nèi)廣告、與CFS官方秒殺活動(dòng)交替參與、疊加add on加購工具提升曝光、沖爆款銷量及店鋪排名；店鋪發(fā)展后期，店內(nèi)秒殺可以借助公域、私域兩個(gè)流量渠道完成變現(xiàn)。
具體怎么做？秒殺時(shí)間、秒殺節(jié)奏、選品和組合運(yùn)營干貨總結(jié)如下：
1.秒殺時(shí)間：可選擇瀏覽量峰值階段設(shè)置爆品店內(nèi)秒殺
越南市場：屬于雙高峰，下午12-3點(diǎn)、晚上7-9點(diǎn)都可以作為秒殺時(shí)間
菲律賓、馬來西亞、泰國市場：流量高峰都出現(xiàn)在晚上7-10點(diǎn)
2.秒殺節(jié)奏：分為日常運(yùn)營和大促備戰(zhàn)，可采取不同策略
日常運(yùn)營：借助店內(nèi)秒殺推廣新品、潛力產(chǎn)品、清倉產(chǎn)品，可推單一鏈接；也可老或爆帶新。爆款折扣小賺利潤，新款折扣大沖銷量
大促運(yùn)營：借助大促的高流量，搭配大折扣的店內(nèi)秒殺推店內(nèi)爆款
3.選品：店內(nèi)秒殺可助力商品提高轉(zhuǎn)化，讓新品成為爆品。選品策略如下
促進(jìn)轉(zhuǎn)化：加購率高、但轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品適合做店內(nèi)秒殺
孕育爆品：可以讓爆品帶新品、或者爆品帶相似潛力品做專場秒殺活動(dòng)
提升排名：當(dāng)月銷量好的爆品，且大促只做爆品
4.組合運(yùn)營：配合站內(nèi)廣告、CFS官方秒殺活動(dòng)、大額店鋪優(yōu)惠券使用，曝光效果倍增
配合站內(nèi)廣告：選擇爆品并配合小關(guān)鍵詞卡位，產(chǎn)品和店鋪排名會(huì)上升
配合CFS官方秒殺活動(dòng)：可提升店內(nèi)秒殺銷量，CFS官方秒殺活動(dòng)進(jìn)行時(shí)可配合發(fā)放5-10張大額優(yōu)惠券，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率
店內(nèi)秒殺成功案例
美妝和手機(jī)配件賣家分享經(jīng)驗(yàn)
看了以上策略，還不知道怎么實(shí)施嗎？小編找客戶經(jīng)理咨詢并整理了不同品類的成功案例，不僅有方法論，還落到實(shí)處教你實(shí)操。先來看第一位！
該美妝賣家2021年入駐Shopee，首站開通菲律賓市場，運(yùn)營店鋪粉絲達(dá)到2萬，后開通越南和巴西市場加大投入。在運(yùn)營策略上，他們?cè)缙诘陜?nèi)秒殺為店鋪吸粉為主，后期再以新品、爆品來促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化。日常新品運(yùn)營和大促?zèng)_爆款的策略是不同：
1.日常產(chǎn)品運(yùn)營
目標(biāo)：每周一次店內(nèi)秒殺，用來培育新品或捕捉日常流量
時(shí)間：在流量峰值安排秒殺
選品：根據(jù)以往熱銷款選擇1-2個(gè)潛力新品參與店內(nèi)秒殺，或選擇1-2個(gè)當(dāng)月銷量比較好的商品來承接每周流量峰值
2.大促?zèng)_爆款
目標(biāo)：借助大促高流量時(shí)段，以店內(nèi)秒殺沖擊產(chǎn)品銷量和排名
時(shí)間：配合平臺(tái)大促節(jié)奏，如菲律賓0-3點(diǎn)為第一梯度秒殺、9-11點(diǎn)第二梯度秒殺、21-24點(diǎn)沖刺
選品：每場次選擇1-2個(gè)日常熱銷的商品
折扣力度：秒殺價(jià)（1比索）、次級(jí)秒殺價(jià)（10比索）
該手機(jī)配件賣家自入駐Shopee后，便堅(jiān)持每天在每個(gè)店鋪都使用店內(nèi)秒殺，約有1/3的商品上過店內(nèi)秒殺。在店鋪早期，他通過性價(jià)比吸引消費(fèi)者，提升熱度；店鋪流量積累達(dá)到一定量后降低折扣力度，賺取利潤。
待新品成為爆款后，他配合大額店鋪優(yōu)惠券和站內(nèi)廣告使用，其中大額店鋪優(yōu)惠券限制數(shù)量、適當(dāng)讓利，而站內(nèi)廣告只選擇爆品設(shè)置關(guān)鍵詞，目標(biāo)沖爆品、提升排名。同時(shí)，他強(qiáng)化店內(nèi)秒殺在日常運(yùn)營中的使用，老帶新積累流量；大促著力打造爆款，通過爆款實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)、賺取利潤，具體操作如下。
1.日常老爆款帶新品
目標(biāo)：每天高頻高量使用店內(nèi)秒殺，用爆款產(chǎn)品流量為新品引流，帶動(dòng)出單
時(shí)間：根據(jù)過往出單表現(xiàn)，判斷峰值節(jié)點(diǎn)并涵蓋在店內(nèi)秒殺時(shí)間段
選品：選擇3個(gè)爆款和2-3個(gè)次級(jí)流量款、新品，實(shí)現(xiàn)老帶新
折扣力度：爆款賺利潤，新品賺熱度為主
2.大促?zèng)_爆款
目標(biāo)：借助大促高流量池，以店內(nèi)秒殺沖擊近期爆款產(chǎn)品的銷量、提升店鋪排名
時(shí)間：配合平臺(tái)大促節(jié)奏店內(nèi)秒殺持續(xù)一整天，場次比日常更多、頻次更高
選品：選擇爆款產(chǎn)品，每場推10條商品鏈接
折扣力度：爆款略高于成本，保留一定利潤空間
以上便是店內(nèi)秒殺的介紹，新品沖流量，爆單沖銷量都離不開它，快學(xué)起來吧！還有疑問可以直接下方留言，小編為你持續(xù)解答疑惑。
（來源：Shopee跨境電商）
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