東南亞市場逐漸成為跨境賣家布局的優(yōu)選市場,在如今平臺(tái)以及賣家激烈的競爭之下,Shopee賣家,需要提升自我能力,努力從眾多賣家中脫穎而出,打破瓶頸!如何巧用shopee營銷工具,提升店鋪銷量。
(一)實(shí)操折扣活動(dòng)設(shè)置
1、基礎(chǔ)操作
賣家中心-我的行銷活動(dòng)-我的折扣活動(dòng)
建立新活動(dòng)-折扣活動(dòng)名稱-折扣活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)商品-新增商品
2、進(jìn)階操作(按分類進(jìn)行批量打折)
意義:分類可以幫助我們快速制定單個(gè)專區(qū)的折扣計(jì)劃
(1)先分類
賣家中心-我的賣場分類
新增分類-輸入分類名稱
添加新上傳的新品進(jìn)行有序分類
(2)布局分類專區(qū)
如何設(shè)置布局整齊有序的分類?多查閱同行
分類方式
2級(jí)類目陳列式分類
垂直類目人群細(xì)分分類
商品推薦式風(fēng)格分類
每周上新式嘗鮮分類
(二)爆款折扣活動(dòng)設(shè)置技巧
1、尾數(shù)89設(shè)置
2、階梯SKU設(shè)置
3、包括活動(dòng)庫存設(shè)置
需思考如果商品處在活動(dòng)中,參加類似于9元特賣的活動(dòng),自身能承受多少的虧本?承受得住則無限制,若承受不住賣家可自覺限購
4、限購限制設(shè)置
日常折扣是否應(yīng)該限購?
(1)打折爆款存在虧本沖銷量SKU:一定要限購
(2)打折爆款都是有利潤的SKU產(chǎn)品:無限制
(一)優(yōu)惠券在前臺(tái)的展示
1、店鋪首頁展示
2、產(chǎn)品頁面的展示
(二)優(yōu)惠券的類型
1、店鋪優(yōu)惠券
作用范圍:全店商品優(yōu)惠
折扣類別:滿減型優(yōu)惠券
展示方式:公開型優(yōu)惠券
2、商品優(yōu)惠券
作用范圍:一個(gè)或多個(gè)商品優(yōu)惠、不可見,需要告知優(yōu)惠碼
折扣類別:折扣型優(yōu)惠券
展示方式:隱藏型優(yōu)惠券
3、后臺(tái)設(shè)置優(yōu)惠券
4、錨定優(yōu)惠券設(shè)置技巧
錨定效應(yīng):是人們在對某人某事做出判斷時(shí),易受第—印象或第一信息支配,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。
優(yōu)惠券類型:滿減優(yōu)惠碼、折扣折數(shù)優(yōu)惠碼
逐級(jí)測試
使用前后對比
雨課Shopee90天高階體系課程,助力新手賣家搭建運(yùn)營體系、掌握平臺(tái)核心玩法。感興趣的小伙伴可以點(diǎn)此咨詢哦~
(來源:雨課)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?