2022年拉美零售媒體廣告報(bào)告

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

電商在拉美火出了新高度！品牌為撬動(dòng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者參與線上購(gòu)買(mǎi)，或將于今年掀起一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)”。這份eMarketer報(bào)告涵蓋拉美地區(qū)零售媒體（根據(jù)維基百科的釋義，零售媒體，retail media指的是在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)或購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)附近或在競(jìng)爭(zhēng)性品牌或產(chǎn)品之間進(jìn)行選擇時(shí)向消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。常用技術(shù)包括店內(nèi)廣告，在線廣告，抽樣，會(huì)員卡和優(yōu)惠券或代金券）廣告的概述、拉美電商市場(chǎng)增長(zhǎng)的趨勢(shì)以及市場(chǎng)潛在商機(jī)。

零售媒體雖然仍處于起步階段，但在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商環(huán)境中，已成為拉美地區(qū)重要的營(yíng)銷(xiāo)途徑。拉美地區(qū)的電商市場(chǎng)正在沖擊新的高度，根據(jù)Admetricks的數(shù)據(jù)，Mercado Libre、亞馬遜兩大電商巨頭位于墨西哥的站點(diǎn)在2021年收獲了較其主要目標(biāo)市場(chǎng)更多的關(guān)注，這使得該地區(qū)成為投資者眼中的藍(lán)海。

2022年的轉(zhuǎn)向零售媒體網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

本報(bào)告將圍繞以下3個(gè)問(wèn)題展開(kāi)：

1、拉丁美洲的零售媒體機(jī)會(huì)有多大？

2、誰(shuí)是該地區(qū)領(lǐng)先的零售媒體參與者？

3、對(duì)于希望在零售媒體擴(kuò)大影響力的品牌來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)都有哪些？

品牌營(yíng)銷(xiāo)人員的新機(jī)遇

2021年，按訪客數(shù)量（統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)至少訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站一次的訪客數(shù)量；數(shù)據(jù)單位為百萬(wàn)）以及用戶(hù)觸達(dá)率統(tǒng)計(jì)出的墨西哥排名前15的網(wǎng)站。

（圖源：Admetricks, "Media Planner by Admetricks," Feb 7, 2022；墨西哥47.9%的網(wǎng)民年齡大于18歲，數(shù)據(jù)來(lái)源于www.mercadolibre.com.mx）

·2020年和2021年是拉美零售媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的元年。八家公司在過(guò)去兩年中上線或重置了他們的零售媒體方案。許多電商網(wǎng)站現(xiàn)在有足夠多的用戶(hù)流量可用于廣告投放使用。品牌營(yíng)銷(xiāo)人員更希望在接近購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的地方轉(zhuǎn)化消費(fèi)者這一點(diǎn)有助于當(dāng)?shù)貜V告投放業(yè)務(wù)的回暖，其中，搜索廣告將占零售媒體廣告來(lái)源的絕大多數(shù)。

·谷歌、必應(yīng)等搜索引擎對(duì)于電商平臺(tái)的重要性已經(jīng)大不如前，這是平臺(tái)努力做用戶(hù)留存的結(jié)果。消費(fèi)者購(gòu)物的一些預(yù)備行為由原先的搜索引擎轉(zhuǎn)置電商平臺(tái)，行為的轉(zhuǎn)變促使?fàn)I銷(xiāo)人員利用零售媒體網(wǎng)絡(luò)來(lái)觸達(dá)這些有消費(fèi)意圖的購(gòu)物者。

·營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)在廣告支出回報(bào)率（ROAS）超載時(shí)迅速采取行動(dòng)。電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化，尋找新價(jià)值洼地的需迫切感加強(qiáng)，加速整合零售媒體的戰(zhàn)略布局的平臺(tái)、品牌將先人一步占領(lǐng)新市場(chǎng)的高地。

（圖源：eMarketer）

Mercado Libre的Mercado Ads副總裁Fernando Rubio表示，品牌和代理商需要在一個(gè)日益分散的電商市場(chǎng)找到受眾，零售媒體的巨大潛力將會(huì)是利器。（零售）平臺(tái)提供了廣告投放資源位，他們了解消費(fèi)者的意圖，方便品牌“有的放矢”。

隨著用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)日益加劇，廣告無(wú)疑是突破的口徑。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，在谷歌、Meta投放廣告占到線上渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的大頭。Levi Strauss & Co拉美地區(qū)高級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Fernanda álvarez Munguía稱(chēng)，直至最近方才得到較多關(guān)注的零售媒體這塊，或許會(huì)是今年品牌的風(fēng)口。

零售媒體廣告的定義

零售媒體廣告指的是數(shù)字廣告，這些廣告會(huì)出現(xiàn)在零售商的電商平臺(tái)或經(jīng)由需求方平臺(tái)（DSP）、零售商的媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。其中廣告投放渠道包括臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、手機(jī)、平板電腦和其他互聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備。零售媒體網(wǎng)絡(luò)的實(shí)例包括亞馬遜的DSP、Mercado Libre的Audience Deals。

eMarketer預(yù)測(cè)，2022年美國(guó)電商渠道的廣告投放市場(chǎng)將占美國(guó)數(shù)字廣告市場(chǎng)總額的14.5%，而在中國(guó)這個(gè)比率達(dá)到40%以上；美國(guó)電商渠道廣告支出將增長(zhǎng)29.0%，達(dá)到359.6億美元，幾乎是2020年的兩倍，中國(guó)電商渠道廣告支出將達(dá)到550億美元以上。

（圖為零售媒體近年來(lái)在拉美的一些動(dòng)作，2009年Q2 Mercado Libre問(wèn)世；2018年10月

Amazon Advertising登陸墨西哥；2021年5月沃爾瑪將美國(guó)的零售媒體模式帶入墨西哥。圖

源：eMarketer）

數(shù)字廣告“正當(dāng)時(shí)”

根據(jù)2021年12月Portada的調(diào)查，拉美地區(qū)的廣告開(kāi)銷(xiāo)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁復(fù)蘇的趨勢(shì)，品牌營(yíng)銷(xiāo)人員希望在更接近購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)轉(zhuǎn)化消費(fèi)者是其背后的助推因子。在位于拉美、美國(guó)地區(qū)的品牌營(yíng)銷(xiāo)人員中，其中的11.7%將電商渠道列為未來(lái)18個(gè)月內(nèi)優(yōu)先投資的前兩個(gè)渠道。

（圖為2021年12月拉美、美國(guó)地區(qū)品牌營(yíng)銷(xiāo)人員預(yù)期會(huì)投放廣告、推廣渠道及其占比；圖源：eMarketer）

數(shù)據(jù)顯示，與拉美地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)人員相比，美國(guó)地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)人員更傾向于使用電商渠道打廣告，拉美地區(qū)只有4.5%的品牌營(yíng)銷(xiāo)人員將電商作為優(yōu)先投資的兩大渠道之一，而在美國(guó)，懷抱有類(lèi)似想法的是其3倍以上（占到15.8%）。這樣的意愿差值使得2022年將會(huì)是品牌之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，繼而導(dǎo)致廣告成本上升之前，投資零售媒體的最佳時(shí)機(jī)。根據(jù)Admetricks的數(shù)據(jù)，Mercado Libre、Amazon和Falabella等電商平臺(tái)包括應(yīng)用程序、網(wǎng)站在內(nèi)的廣告總價(jià)值，自疫情發(fā)生以來(lái)，漲幅已經(jīng)超出3位數(shù)。

（圖為2019-2021年拉美地區(qū)電商平臺(tái)展示廣告價(jià)值的變化趨勢(shì)，貨幣單位為百萬(wàn)美元；圖源：eMarketer）

這份報(bào)告預(yù)計(jì)，拉美的數(shù)字和展示廣告市值今年將迎來(lái)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，數(shù)字市場(chǎng)網(wǎng)站的展示廣告估值將保持三位數(shù)的增長(zhǎng)。

展示廣告支出只占拉美零售媒體的一小部分，Admetricks的數(shù)據(jù)不包括所有類(lèi)型的SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)），2022年，零售媒體廣告支出真正的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在于贊助搜索廣告、贊助產(chǎn)品廣告這類(lèi)功能性廣告類(lèi)型上。盡管拉美地區(qū)零售媒體搜索廣告的具體支出金額無(wú)從得知，但eMarketer總結(jié)了部分公司高管的采訪素材后得出，2021年，因搜索廣告產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)占所有零售媒體廣告的80%以上。

（圖源：eMarketer；拉美地區(qū)零售媒體領(lǐng)域的“大廠們”）

在過(guò)去的兩年里，拉丁美洲的零售媒體總圖呈指數(shù)式增長(zhǎng)。隨著新參與者的出現(xiàn)，零售商將面臨越來(lái)越多的品牌廣告費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)。

供應(yīng)商概述

拉美地區(qū)的零售媒體大致分為3個(gè)類(lèi)型：

·數(shù)字市場(chǎng)（Digital marketplaces）。像是Mercado Libre這類(lèi)能使品牌能夠接觸到拉美多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者的電商平臺(tái)；

·多品類(lèi)或大眾商品零售商（Multicategory or mass merchandise retailers）。希望在特定國(guó)家（如巴西）鎖定部分消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)者，可以利用該國(guó)的幾個(gè)主要零售媒體，如Americanas S.A.、Magazine Luiza或Via。這種模式適合圈住規(guī)模較小但利潤(rùn)客觀的消費(fèi)市場(chǎng)，如墨西哥和智利，在這些國(guó)家的公司如Walmex、Falabella和Cencosud占主導(dǎo)地位。

與Mercado Libre僅布局線上的電商平臺(tái)相比，傳統(tǒng)零售商具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，借用累積多年的消費(fèi)者數(shù)據(jù)在疫情后期迅速恢復(fù)至疫情前的銷(xiāo)售水平，這些數(shù)據(jù)收集為營(yíng)銷(xiāo)人員描繪更清晰的消費(fèi)者全渠道購(gòu)物習(xí)慣。

·整合型電商平臺(tái)（Commerce intermediaries）。Rappi、Uber或iFood是拉美地區(qū)該領(lǐng)域的先驅(qū)，這種商業(yè)模式類(lèi)似國(guó)內(nèi)的美團(tuán)，覆蓋醫(yī)療、食雜、外賣(mài)等與本地服務(wù)有關(guān)的一切。

用戶(hù)流量和參與度分析

對(duì)于拉美的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，零售媒體擁有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：高用戶(hù)流量和參與度高的消費(fèi)群體。根據(jù)Comscore 2021年11月的數(shù)據(jù)，Mercado Libre在獨(dú)立訪客方面占主導(dǎo)地位，而巴西的iFood在平均花費(fèi)時(shí)間方面領(lǐng)先。

（圖源：eMarketer）

拉美幾個(gè)零售電商網(wǎng)站的訪客流量之大足以支棱起廣告業(yè)務(wù)，根據(jù)Comscore的數(shù)據(jù)，亞馬遜在墨西哥站點(diǎn)的流量從2018年5月的1130萬(wàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)到2021年11月的1780萬(wàn)。亞馬遜拉美地區(qū)總經(jīng)理表示，2019年上半年剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)墨西哥站點(diǎn)時(shí)，用戶(hù)流量數(shù)據(jù)不是太好，賣(mài)家的廣告預(yù)算不超過(guò)3萬(wàn)至4萬(wàn)MXN（1500至2000美元）。然而如今，這筆錢(qián)放在墨西哥站點(diǎn)的許多產(chǎn)品類(lèi)別不過(guò)是一個(gè)星期的廣告預(yù)算。

但僅憑訪客流量難以獲得話(huà)語(yǔ)權(quán)。在巴西，2021年，Americanas S.A.的訪客流量與Mercado Livre相當(dāng)，但根據(jù)Admetricks的數(shù)據(jù)，Mercado Livre的頁(yè)面瀏覽量是其四倍以上。這可能是由于Mercado Libre的賣(mài)家基數(shù)明顯大于Americanas S.A.，且前者平臺(tái)的產(chǎn)品種類(lèi)也更多。

（圖源：eMarketer）

類(lèi)似的差異在Americanas S.A.和Magazine Luiza身上也有所體現(xiàn)。盡管在2021年第二季度末，Americanas S.A.的賣(mài)家數(shù)量?jī)H比Magazine Luiza多2550萬(wàn)，但在同一時(shí)期，該公司可供購(gòu)買(mǎi)的庫(kù)存單位（SKU）的數(shù)量幾乎是其三倍。無(wú)論是像Mercado Libre這樣的電商平臺(tái)，還是像Walmex這樣的大眾商品零售商，或者像Rappi這樣All-in-One 的超級(jí)APP，都離不開(kāi)廣告為消費(fèi)者與服務(wù)牽線搭橋。

聚焦：Mercado Libre

Mercado Libre在拉美擁有巨大的影響力。根據(jù)Comscore的數(shù)據(jù)，在過(guò)去兩年，Mercado Libre在拉美每月均有超過(guò)1.35億的獨(dú)立訪客（2020年3月除外）。2021年，用戶(hù)在這些網(wǎng)站上花費(fèi)的平均時(shí)長(zhǎng)保持在46.6分鐘左右。

（圖源：eMarketer）

Mercado Libre是墨西哥2021年訪問(wèn)量第三大的網(wǎng)站，根據(jù)Admetricks的數(shù)據(jù)，該網(wǎng)站覆蓋了該國(guó)近一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。這使得這家電商巨頭的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了環(huán)球報(bào)、墨西哥先驅(qū)報(bào)和新聞報(bào)等知名出版商，在阿根廷、智利和哥倫比亞也有相似的趨勢(shì)，然而，在巴西和秘魯，出版商的流量高于Mercado Libre、Americanas S.A.、Magazine Luiza以及其他零售商。

（圖源：eMarketer）

Mercado Libre的廣告業(yè)務(wù)達(dá)到里程碑的高度。廣告收入占GMV的百分比在2021年第四季度首次超過(guò)了1%的大關(guān)。eMarketer預(yù)測(cè)，即使僅有1%的占比，這也標(biāo)志著Mercado Libre當(dāng)季度的廣告收入達(dá)到8000萬(wàn)至9000萬(wàn)美元，幾乎是2020年第四季度的兩倍。假設(shè)全年平均的占比約為GMV的0.8%，初步估計(jì)Mercado Libre的廣告收入約占去年拉美數(shù)字廣告總支出的1.5%。

雖然與亞馬遜的11.4%相比還有很大的差距，但在未來(lái)幾年內(nèi)，這個(gè)比例將迎來(lái)較大的漲幅。

2個(gè)因素將推動(dòng)2022年零售媒體增長(zhǎng)

疫情改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，從新的渠道組合到消費(fèi)者不斷變化的搜索習(xí)慣，以下這些趨勢(shì)，值得營(yíng)銷(xiāo)人員關(guān)注。

（圖源：eMarketer）

上圖顯示出，經(jīng)歷過(guò)疫情，阿根廷、智利、巴西、墨西哥幾國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)渠道徹底發(fā)生改變的占到將近50%，表示有大改、有些許改變的占到絕大多數(shù)。

（圖源：eMarketer）

績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在是營(yíng)銷(xiāo)人員的戰(zhàn)略支柱。不少公司在疫情的沖擊下難以為繼不得不減少廣告預(yù)算，因此必須把重點(diǎn)放在能夠產(chǎn)生實(shí)際業(yè)務(wù)成果的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上，比如提高轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。

阿根廷Havas傳媒集團(tuán)數(shù)字產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Cristian Figoli表示，使得廣告支出與零售商網(wǎng)站上的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)相聯(lián)系，也就是績(jī)效驅(qū)動(dòng)下加大廣告投放。拆解亞馬遜、Mercado Libre等電商巨頭的動(dòng)作之后，這一點(diǎn)就變得很清晰。

績(jī)效驅(qū)動(dòng)的廣告形式占主導(dǎo)地位

在墨西哥尤其如此，根據(jù)DataHawk在2021年第四季度調(diào)研，亞馬遜墨西哥站點(diǎn)所有的廣告購(gòu)買(mǎi)中，有80%以上是贊助廣告形式。相比之下，贊助視頻和其他廣告的存在感就顯得微不足道。

（圖源：eMarketer）

企業(yè)對(duì)贊助產(chǎn)品廣告的依賴(lài)自亞馬遜2018年10月在墨西哥推出該形式之后延續(xù)至今。然而，DataHawk的研究，每個(gè)公司的亞馬遜廣告月度預(yù)算規(guī)模不同，廣告類(lèi)型分配也有所不同。

那些每月花費(fèi)超過(guò)100,000美元的公司采用了更復(fù)雜的廣告格式組合來(lái)接觸亞馬遜上的消費(fèi)者。相反，那些花費(fèi)較少或預(yù)算較少的公司，往往堅(jiān)持使用一兩個(gè)廣告解決方案，贊助產(chǎn)品廣告首當(dāng)其沖。

根據(jù)Edelman在2021年10月進(jìn)行的PayPal調(diào)查，墨西哥每10個(gè)線上消費(fèi)者中就有9個(gè)以上表示，在進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)之前通常會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究。這包括看評(píng)論，在產(chǎn)品之間進(jìn)行各個(gè)維度的比較。根據(jù)墨西哥互動(dòng)廣告局（IAB México）的調(diào)查，墨西哥的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前平均調(diào)查6.4種產(chǎn)品。

（圖源：eMarketer）

根據(jù)2022年1月的Livepanel調(diào)查，線上平臺(tái)是拉美智能手機(jī)用戶(hù)在線研究產(chǎn)品的首要渠道。這個(gè)觀點(diǎn)在所有年齡、性別組中都適用，不過(guò)在女性以及25至34歲的人群中有例外。

（圖源：eMarketer）

絕大多數(shù)依賴(lài)傳統(tǒng)搜索引擎的品牌營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該注意到這些行為變化，并相應(yīng)地修改營(yíng)銷(xiāo)策略。這樣做將有助于滿(mǎn)足在消費(fèi)者的購(gòu)物需求。

深入了解消費(fèi)者的變化

·搜索習(xí)慣

研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在搜索的時(shí)候會(huì)對(duì)品牌貨與非品牌貨做出區(qū)分，另外，不同性別和年齡段的消費(fèi)者也有不同的搜索偏好，比如，男性和18至34歲的消費(fèi)者大多會(huì)輸入一些通用的詞進(jìn)行搜索。

（圖源：eMarketer）

·贊助產(chǎn)品廣告將有助于減少購(gòu)買(mǎi)阻力

超過(guò)三分之一的受訪者認(rèn)為贊助產(chǎn)品廣告對(duì)他們決定是否線上購(gòu)買(mǎi)起到非常大的助推作用。

（圖源：eMarketer）

·消費(fèi)者的“就近原則”

近4/10的受訪者表示，線上購(gòu)物的時(shí)候最多翻找到搜索結(jié)果的第三頁(yè)。如果有消費(fèi)者愿意點(diǎn)進(jìn)搜索結(jié)果的第三頁(yè)，這表明有兩個(gè)因素在發(fā)揮作用：（1）消費(fèi)者前面幾頁(yè)沒(méi)有找到合適的產(chǎn)品；（2）他們正在盲目瀏覽。

（圖源：eMarketer）

路易莎雜志社的廣告經(jīng)理Leonardo Corrêa表示，廣告?zhèn)€性化是2022年的流行趨勢(shì)之一，當(dāng)品牌借助零售商的算法，對(duì)處于不同目的購(gòu)買(mǎi)層級(jí)的消費(fèi)者進(jìn)行投放。零售媒體這種商業(yè)模式中擁有的智能和簡(jiǎn)化程度越高，用戶(hù)粘性才能有進(jìn)一步提升。

零售媒體成為營(yíng)銷(xiāo)組合中不可或缺的一部分

節(jié)日和大促是品牌觸及消費(fèi)者的絕佳時(shí)刻，像是阿根廷的“Hot Sale”、墨西哥的Buen Fin（也就是黑五）在去年都斬獲了不錯(cuò)的消費(fèi)數(shù)據(jù)。Americanas S.A.的廣告負(fù)責(zé)人Alexandra Bello Mendon?a表示，競(jìng)爭(zhēng)加劇、流量涌入的大環(huán)境下，廣告需要在不同時(shí)間點(diǎn)突出產(chǎn)品、品牌以喚起消費(fèi)者的購(gòu)物欲。

廣告支出的回報(bào)率，ROAS，這個(gè)指標(biāo)的計(jì)算方法是用一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生的收入除以在該活動(dòng)上花費(fèi)的金額。根據(jù)Macarta分析的客戶(hù)數(shù)據(jù)，在2021年黑五購(gòu)物期間，亞馬遜巴西站點(diǎn)以及墨西哥站點(diǎn)的ROAS分別為14美元和9美元，也就是每花1美元打廣告，即產(chǎn)生以上收入數(shù)據(jù)。這些數(shù)字分別是其美國(guó)站點(diǎn)的近三倍和兩倍。

（圖源：eMarketer）

然而，品牌應(yīng)該對(duì)他們的零售媒體戰(zhàn)略進(jìn)行全面的、全年的思考。雖然鼓勵(lì)在假日購(gòu)物高峰期加大投入，但由于使用成本較低，品牌可能會(huì)通過(guò)將廣告購(gòu)買(mǎi)分散到全年來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的投資回報(bào)率。Macarta發(fā)現(xiàn)，2021年5月期間，亞馬遜墨西哥站的廣告的平均每次點(diǎn)擊成本（CPC）是前一個(gè)月的三倍以上，類(lèi)似的趨勢(shì)也發(fā)生在11月，由于Buen Fin、黑五大促，墨西哥的CPC幾乎是10月的兩倍。

（圖源：eMarketer）

不少賣(mài)家都想在大促期間孤注一擲，開(kāi)張半年吃一年，但是一個(gè)成功的零售媒體戰(zhàn)略將需要利用整體的性思維。在這點(diǎn)上，歐萊雅奉獻(xiàn)出了教科書(shū)般的操作，其全年品牌戰(zhàn)略，使其在Mercado Libre平臺(tái)分別斬獲在購(gòu)買(mǎi)意向、認(rèn)知度和品牌粘性這三個(gè)維度兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

（圖源：eMarketer）

利用零售商的第一方數(shù)據(jù)來(lái)提供更多的個(gè)性化廣告

第一方數(shù)據(jù)對(duì)于鎖定受眾、個(gè)性化廣告和推動(dòng)零售媒體的銷(xiāo)量至關(guān)重要，第三方cookie長(zhǎng)期以來(lái)一直是拉丁美洲數(shù)字廣告的基礎(chǔ)。由于拉美的消費(fèi)者每天都面臨著大量的產(chǎn)品優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)，品牌想在2022年吸引、轉(zhuǎn)換和留存消費(fèi)者將面臨越來(lái)越大的壓力。

（圖源：eMarketer）

過(guò)度依賴(lài)贊助產(chǎn)品廣告不可取

根據(jù)IAB México的調(diào)查結(jié)果，視頻廣告是視頻游戲、技術(shù)和烹飪等類(lèi)別的最佳選擇，而靜態(tài)圖圖片廣告則是服裝和時(shí)尚品類(lèi)的首選。同時(shí)，基于績(jī)效的活動(dòng)將幫助他們提高知名度，帶動(dòng)銷(xiāo)量。

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投資新廣告模式

根據(jù)All iN和Social Miner在2022年2月發(fā)表的研究報(bào)告，在巴西，售電商市場(chǎng)今年將占拉美零售電商總銷(xiāo)售額的三分之一以上，近一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)表示他們?cè)敢饣蚍浅Ｔ敢?/span>進(jìn)直播消費(fèi)。

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Via的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)分析師Helory Fontes表示，這種形式將幫助消費(fèi)者打破線上購(gòu)物的神秘感，也使得他們在線上購(gòu)物這個(gè)環(huán)境中獲得更多的安全感和信心。Luiza雜志的Corrêa 表示，直播購(gòu)物在中國(guó)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但在拉美地區(qū)仍屬于萌芽狀態(tài)。eMarketer預(yù)計(jì)，中國(guó)零售業(yè)直播電商的銷(xiāo)售額將占全年零售業(yè)電商總銷(xiāo)售額的17.2%。未來(lái)在拉美地區(qū)，這個(gè)占比也將持續(xù)走高。

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）