跨境新風(fēng)向——海外眾籌

我們常常說(shuō)，一次成功的海外眾籌項(xiàng)目，對(duì)于初涉海外市場(chǎng)的品牌及廠商來(lái)說(shuō)是非常重要的。從最初一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意、公開(kāi)創(chuàng)意、上架海外眾籌平臺(tái)、收獲到大量支持及種子用戶、再到產(chǎn)品的呈現(xiàn)，最終品牌及產(chǎn)品可以收獲到不菲的流量，這就是一次海外眾籌項(xiàng)目的全部過(guò)程。隨著近些年跨境行業(yè)的發(fā)展速度越來(lái)越快，已經(jīng)有眾多品牌及廠商將目光放在了這一賽道上，而通過(guò)眾籌及用戶的支持來(lái)最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意價(jià)值這一轉(zhuǎn)化方式，也是2022年及往后跨境電商行業(yè)的新方向。

Make your idea bigger，也就是幾大海外眾籌平臺(tái)一直以來(lái)秉承的主題，旨在幫助更多創(chuàng)意為大家所熟知，并且通過(guò)眾籌平臺(tái)的展示，來(lái)籌集前期生產(chǎn)及運(yùn)輸成本。并且，海外眾籌的貨款，是先打到廠商賬戶上的，而不是要等用戶收到貨物之后才能收到，這里也就大大減少了傳統(tǒng)跨境電商一些非常常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)（諸如貨品積壓及運(yùn)輸成本）

那么，一次海外眾籌是否成功，取決于什么呢？首先第一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，就是產(chǎn)品是否新穎獨(dú)特。舉個(gè)例子，廠商A在看到戶外電源市場(chǎng)非常廣闊，利潤(rùn)也非常高，所以他決定投入大量資金去做戶外電源，而他考慮先利用海外眾籌的特性來(lái)做KOL及種子用戶的積累，但是他的產(chǎn)品缺乏自己的獨(dú)特之處，也就是和市場(chǎng)上同類(lèi)型產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)大體一致，那么這個(gè)產(chǎn)品是很難在海外眾籌平臺(tái)上收獲到大量流量的。

其次，做一次海外眾籌，我們是非常需要大量前期準(zhǔn)備工作的，而不是僅僅上傳一個(gè)頁(yè)面、一張草圖就可以收獲到大量籌款的。這放在前些年或許可以行得通，但是我們要明白，隨著時(shí)間的流逝，在2022年的今天，海外眾籌平臺(tái)用戶的口味已經(jīng)被養(yǎng)的很刁鉆了，如果你沒(méi)有精心設(shè)計(jì)的頁(yè)面、專(zhuān)業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)以及本土化的pr團(tuán)隊(duì)，最終項(xiàng)目的效果也就不會(huì)太好。

之后，很多廠商可能更關(guān)心的是如何才能做好一次成功的海外眾籌項(xiàng)目。這里讓我們來(lái)聊聊在一次海外眾籌項(xiàng)目中，有哪些注意點(diǎn)：

1. 在項(xiàng)目啟動(dòng)前，務(wù)必進(jìn)行一次前期測(cè)試，通過(guò)精準(zhǔn)垂直的廣告投放，來(lái)測(cè)試一下我們的產(chǎn)品對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)是否有吸引力，畢竟一個(gè)成功的項(xiàng)目是需要投入大量時(shí)間以及精力去做海外運(yùn)營(yíng)的，一次前期測(cè)試可以幫助我們很好地規(guī)避掉一些風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)最終確保產(chǎn)品可以成功在海外上線。

2. 在項(xiàng)目進(jìn)行前，需投入大量時(shí)間進(jìn)行眾籌素材的準(zhǔn)備工作，比如前期的功能性視頻、本土化文案、第三方KOL、PR新聞稿等等。這與我們國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)手法非常不同，我們需要基于完全不同的生活場(chǎng)景、消費(fèi)習(xí)慣及社會(huì)文化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的包裝。

3. 在素材及前期運(yùn)營(yíng)工作準(zhǔn)備就緒后，我們需要對(duì)上線后的運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)行優(yōu)化，例如前期我們?cè)O(shè)置的眾籌目標(biāo)金額，這里我們要提醒一下大家，一個(gè)海外眾籌項(xiàng)目，是不宜將目標(biāo)設(shè)置的太高的，這一點(diǎn)非常重要；其次我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)，這對(duì)于海外眾籌項(xiàng)目最終的影響以及后續(xù)種子用戶的積累也是非常重要的，同時(shí)我們還能通過(guò)聊天的方式來(lái)收獲到眾多針對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化的真實(shí)反饋。

以上就是我們本篇的內(nèi)容，海外眾籌之于傳統(tǒng)跨境電商來(lái)說(shuō)，是一條未知的路，同樣也是一條滿是機(jī)遇的道路。如果還想了解更多海外眾籌相關(guān)內(nèi)容，可以私信或者m我，感謝大家的收藏點(diǎn)贊支持~

（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌）

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