最新廣告工具-亞馬遜展示型推廣上下文相關(guān)性定向

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

打開路徑：賣家后臺—廣告—廣告活動管理—創(chuàng)建廣告活動—展示型推廣—投放—上下文相關(guān)性定向

一.上下文相關(guān)性定向廣告的定義

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通過使用上下文相關(guān)性定向廣告，亞馬遜會把賣家的廣告推薦給當(dāng)前正在瀏覽與我們的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容或者類別相關(guān)的產(chǎn)品上，具體出現(xiàn)的廣告類型看賣家的投放選擇是產(chǎn)品類別還是類似產(chǎn)品的受眾

比如：賣家是賣自行車的，那么我們在后臺投放了上下文相關(guān)性定向廣告，那么我們的廣告可能會出現(xiàn)在正在瀏覽自行車相關(guān)產(chǎn)品的客戶面前

二.上下文相關(guān)性定向廣告的廣告位置

亞馬遜廣告系統(tǒng)會根據(jù)賣家的競價情況和定向選擇方案，找到最合適的地方來展示上下文相關(guān)性的廣告。亞馬遜廣告將在亞馬遜商品頁面、Twitch、亞馬遜網(wǎng)站外的第三方網(wǎng)站和應(yīng)用上展示廣告。（也就是說亞馬遜又開發(fā)了一種新的站外廣告投放方式，以前只有展示型推廣的受眾投放可以出現(xiàn)在站外）

具體的廣告位出現(xiàn)情況

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我們可以看到上下文相關(guān)性定向廣告的投放方式分為：

1.按照商品分類投放

2.與推廣的商品相似投放

3.各個商品投放

這三種投放類型出現(xiàn)的廣告位置各不相同

A.如果我們選擇按照商品分類投放那么賣家的廣告可同時在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)和站外外投放

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例如，我們定向到“家居裝飾雕塑”品類，那會我們的廣告會出現(xiàn)在站內(nèi)雕塑品類的詳情頁和搜索結(jié)果中展示，或者在第三方網(wǎng)站或移動應(yīng)用上向亞馬遜網(wǎng)站外的顧客展示廣告

B.如果我們選擇了商品分類投放，但是投放的是細(xì)化后的品類和商品投放，那么廣告只會出現(xiàn)在亞馬遜的站內(nèi)出現(xiàn)

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例如：我們按照品牌、價格范圍、星級評定和配送服務(wù)使用資格篩選亞馬遜品類中的商品。當(dāng)您細(xì)化品類后，廣告將只會在與優(yōu)化屬性相匹配的亞馬遜商品和搜索結(jié)果頁面上向顧客展示。

C.與推廣的商品類似投放系統(tǒng)會使用動態(tài)細(xì)分利用機器學(xué)習(xí)算法，向瀏覽過與您推廣的商品類似的商品詳情頁的顧客展示廣告。這包括在與推廣的商品具有類似上下文的第三方網(wǎng)站和移動應(yīng)用上向亞馬遜網(wǎng)站外的顧客展示廣告

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D.按各個商品投放的廣告，只會在相應(yīng)的商品詳情頁面廣告位展示

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三.上下文相關(guān)性定向廣告的廣告出現(xiàn)機制和原理

我們來看一下亞馬遜廣告營銷漏斗

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亞馬遜不同的廣告工具作用于客戶不同購物階段，最靠近轉(zhuǎn)化銷售環(huán)節(jié)的廣告會把其他環(huán)節(jié)廣告的功勞完全搶過來，此時遠離銷售的環(huán)節(jié)的廣告在賬面顯示的銷售額就會很少或基本沒有

如果賣家的營銷目標(biāo)只有ROAS，只會保留這些ROAS數(shù)據(jù)最好看的廣告組，而這些廣告往往處于營銷漏斗最底層，那我們營銷漏斗的上層開口始終無法打開，業(yè)務(wù)增長就很容易達到天花板，反之先觸達客戶的渠道權(quán)重越大說明越重視增長，所以我們要不僅要重視最底層的成交環(huán)節(jié)廣告，也要重視中上層的廣告環(huán)節(jié)。

那么新出爐的上下文相關(guān)性定向廣告的廣告位于整個漏斗模型的哪一個層級呢？

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和展示型推廣的受眾廣告類型不同，上下文相關(guān)性定向廣告出現(xiàn)在整個廣告營銷漏斗模型的中層處于考慮Consideration階段，意味著更加的靠近用戶的成交考慮階段，整個廣告的投資回報ROAS會比受眾投放來得更高！

上下文相關(guān)性定向廣告的觸發(fā)機制和傳統(tǒng)的Facebook廣告不同，現(xiàn)在大部分的人群定向投放廣告是利用手機端或者瀏覽器的Co家kie做推薦的，這就是為什么很多人在購物網(wǎng)上上瀏覽了一些產(chǎn)品之后，會在我們的瀏覽器或一些論壇里出現(xiàn)與我們在購物網(wǎng)上查看的產(chǎn)品相似或同類產(chǎn)品的推薦廣告的原因。

但是隨著蘋果手機和各個國家出臺相關(guān)的隱私立法嚴(yán)令互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器不再授權(quán)使用第三方cookie，基于行為廣告的受眾投放變得越來越困難和有限，這也就是為什么從去年開始做獨立站的賣家投放Facebook廣告人群定向越來越不精準(zhǔn)，效果越來越差的原因。

但上下文相關(guān)性定向廣告不依賴于收集客戶的數(shù)據(jù)Cookie做推薦，而是基于品類和抓取第三方網(wǎng)站的搜索關(guān)鍵詞來匹配投放的。

四.上下文相關(guān)性定向廣告使用簡介

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1.整體的上下文相關(guān)性定向廣告手動商品投放和受眾投放的使用方法類似，這邊不做太多介紹，如果投放廣告的目的是想讓廣告出現(xiàn)在站外那么請使用按照商品分類投放和與推廣的商品相似投放，但是使用商品分類的時候不要去細(xì)化，不然會廣告只會出現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)。

2.使用廣告創(chuàng)意

可以添加品牌logo和行動號召以及自定義圖像，讓我們廣告頁面更加的生動形象，增加廣告的點擊和轉(zhuǎn)化效果

3.為了保證第三方網(wǎng)站投放的精確性，可以像否定關(guān)鍵詞一樣，對某些我們不想讓廣告出現(xiàn)的第三方網(wǎng)站進行否定投放

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4.如果想讓廣告觸達的效果更好更廣，可以對更多的相關(guān)商品分類和上下游相關(guān)品類進行投放

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5.站外投放適合逛街式購物的產(chǎn)品，類似于時尚用品，珠寶，奢侈品和一些專業(yè)的高貨值產(chǎn)品，不適合購買決策快的低貨值的標(biāo)品。

6.如果要投放亞馬遜站內(nèi)廣告，目前還不建議使用上下文相關(guān)性定向，反之受眾投放會更合適一些。

概述：上下文相關(guān)性定向廣告作為最新的亞馬遜廣告類型工具，對于有拓展站外受眾需求的賣家是個福音，而且作為最新的工具亞馬遜通常都會有更多的扶持和傾斜，大家不凡用起來試試看！

（來源：跨境不打烊）

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