年賺2億的天貓TOP唇彩品牌，如今在TikTok瘋狂種草

近兩年來，國內(nèi)美妝市場頻頻大爆發(fā)，誕生了一眾備受關(guān)注的新銳美妝品牌，如完美日記、花西子、花知曉等。而在這些品牌之中，一個(gè)成立僅兩年就以唇釉切入市場，成功晉升國內(nèi)美妝領(lǐng)域TOP品牌的美妝品牌 COLORKEY珂拉琪 ，更是成為市場最大的亮點(diǎn)。

2021年，COLORKEY 珂拉琪也開始了自己的品牌出海之路。在出海賽道的選擇上，她們與眾多美妝品牌一樣，把目光定位在東南亞市場上，借此走出一條國際化之路。【硬核分享跨境美妝實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、出海打法，點(diǎn)擊參與2022全球美尚峰會(huì)】

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COLORKEY（珂拉琪） 是國內(nèi)新一代美妝品牌中成長最快的品牌，母公司是成立于2018年的美尚（廣州）化妝品股份有限公司。除了COLORKEY，美尚還擁有專業(yè)彩妝品牌superface 秀芭斐、科研護(hù)膚品牌Lab101 瑞沛兩個(gè)品牌。

2019年，作為公司的新銳彩妝品牌，COLORKEY珂拉琪瞄準(zhǔn)中國最大的彩妝用戶群體（18-25歲），推出以空氣唇釉為主打的美妝單品系列。由于其以出色的唇彩顯色性、保色性和膚感深受市場認(rèn)可，只用了6個(gè)月的時(shí)間，就成為天貓TOP1唇彩品牌，國產(chǎn)美妝TOP5品牌。

在2020年“雙十一”上，珂拉琪天貓旗艦店銷售額更是破1.6億，全年2億銷售額，成為入駐天貓三年內(nèi)銷售額突破億元大關(guān)的三大國產(chǎn)化妝品品牌之一。

一直以來，COLORKEY 都將產(chǎn)品集中在特色唇彩品類的研發(fā)上。

通過快速更新迭代進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，聯(lián)名IP打造定位目標(biāo)粉絲群體，再利用流量紅利，以低價(jià)友好的價(jià)格、高顏值的包裝，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高曝光和高轉(zhuǎn)化，是其在國內(nèi)營銷成功的關(guān)鍵。

在疫情期間，它們就聯(lián)名了不少IP，打造了一系列治愈系彩妝。

像是與漫威聯(lián)名的《 X戰(zhàn)警：黑鳳凰》，與迪士尼聯(lián)名的經(jīng)典IP《花木蘭》等……值得一提的，最出彩的還是她們與不少動(dòng)漫IP聯(lián)名限定款——如寶可夢、HelloKitty、哆啦A夢等多款聯(lián)名唇釉系列。

通過不同的IP圈定不同的流量人群，用潮、酷、性價(jià)比等標(biāo)簽，使 COLORKEY 輕松俘獲到年輕粉絲群體，成為品牌與Z世代消費(fèi)者建立緊密連接的方式。

積淀了兩年后，借助積淀的供應(yīng)鏈和營銷優(yōu)勢，COLORKEY 同樣順勢而為地開啟了自己的美妝出海之路。

2021年，COLORKEY 開始向海外擴(kuò)張。通過 Shopee、Lazada 和 Amazon 等電子商務(wù)市場擴(kuò)展東南亞、日本和韓國，然后進(jìn)軍中東。

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美妝品牌出海東南亞，由于各國的消費(fèi)者信仰喜好不一、使用習(xí)慣、審美水平等也天差地別，因此選擇社媒渠道進(jìn)行布局，是當(dāng)前最為有效的品牌曝光選擇之一。

COLORKEY 共在 Facebook 、Instragam、TikTok、Twitter 上創(chuàng)建了社媒官方號，建立時(shí)間幾乎均在 2021年 左右。

截至6月30日，COLORKEY 的 Twitter 粉絲僅250個(gè)，Facebook 3289個(gè) 、Instragam 的粉絲數(shù)則達(dá)到 22.3K，TikTok 矩陣號的數(shù)據(jù)最好，僅一年時(shí)間主賬號粉絲就達(dá) 37.9K，而越南官方號的粉絲量更是高達(dá)101.9K。

很顯然，COLORKEY更偏向于在 Instragam 和 TikTok 的社媒運(yùn)營，而就數(shù)據(jù)來看，TikTok 是其品牌社媒營銷的主陣地，且越南消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知較高。

圖/TikTok

COLORKEY 在 Instragam 官方賬號上共發(fā)布了307個(gè)帖子

其中視頻帖占66%，圖片貼占34%，內(nèi)容上更多以產(chǎn)品介紹視頻文案為主，并無太大的亮點(diǎn)，僅在主頁介紹里做了一個(gè)官網(wǎng)及東南亞各國店鋪的跳轉(zhuǎn)鏈接。

圖/tiktok

話題標(biāo)簽上，#colorkey 和 #colorkeyvn 的曝光量分別達(dá)到了27.7M和17.7M 的千萬級曝光，其中不乏數(shù)十萬乃至百萬粉絲量的頂級越南KOL紅人及KOC帶貨視頻。

不難看出，COLORKEY 通過精準(zhǔn)的粉絲畫像，選擇了 TikTok 作為其海外種草的主戰(zhàn)場，并進(jìn)行了大量KOL紅人投放。

圖/tiktok

話題中播放量最高的一則視頻，來自于一位美妝博主 @draconids.mf1111 發(fā)布的化妝視頻。該視頻累計(jì)播放量161.7M，點(diǎn)贊數(shù)153.76K，粉絲評論400+。

視頻中，博主@draconids.mf1111 介紹了自己第一次使用 Colorkey 眼線筆和口紅進(jìn)行化妝 ，化完妝后極為驚艷，在視頻發(fā)布后的這幾個(gè)月里，不少粉絲在評論區(qū)詢問購買鏈接和分享使用反饋。

稍加分析下，這主要得益于在越南化妝品市場，網(wǎng)紅的帶貨影響力一直都很高。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 2021年以前，Facebook 是越南使用最多的平臺(tái)，69%的越南消費(fèi)者經(jīng)常通過Facebook帳戶搜索化妝品信息，而 2021 年之后，TikTok 直接上位成為越南最受歡迎的社交平臺(tái)之一，超過一半的化妝品用戶每月都會(huì)在網(wǎng)上購買一兩次化妝品，其中 72% 的人通過社交網(wǎng)絡(luò)購買過化妝品。

但隨著近兩年來 Facebook 渠道的廣告費(fèi)用連番上漲，有些甚至達(dá)3倍之多，或許正是因?yàn)檫@個(gè)原因 ，COLORKEY 才沒有選擇主做 Facebook 渠道，而是把社媒布局重點(diǎn)放在 TikTok 的網(wǎng)紅營銷上。

總體而言，COLORKEY 在海外社媒布局上主走TikTok 營銷路線，通過各種仿妝、好物分享、口紅試色等內(nèi)容綁定話題推薦品牌，對平臺(tái)用戶進(jìn)行種草。

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抓住線上渠道紅利，利用優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容及越南紅人營銷提升粉絲的黏性，最后依靠品牌形象和產(chǎn)品力引導(dǎo)至店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化，幾乎與COLORKEY 在國內(nèi)的營銷打法大同小異。

在市場布局上，COLORKEY 主要通過在越南、馬來西亞、菲律賓、中國臺(tái)灣、新加坡 開設(shè)Shopee、lazada 的店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

店鋪數(shù)據(jù)上，越南店鋪位居榜首，經(jīng)營的 Shopee 旗艦店粉絲345.3K，累計(jì)21.4K的評論數(shù)，lazada 旗艦店粉絲20753個(gè)，遠(yuǎn)超其它地區(qū)市場。

（來源：跨境愛T哥）

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