亞馬遜賣家這么做單量上升400%

前兩天和一個賣家聊天，說自己和同事都上的一款產(chǎn)品但是同事賣的很好，自己賣不動。明明一樣的產(chǎn)品，價格也一樣，但是有人賣的好，有人賣的不好，很明顯這是listing出了問題。我問他你查過你們兩個商品的權(quán)威鏈接和出單詞嗎？她一臉懵逼的問我什么叫權(quán)威鏈接？別人的出單詞我怎么會知道？瞬間化身好奇寶寶。于是我耐心給他講解了什么是權(quán)威鏈接和怎么查出單詞。

什么叫權(quán)威鏈接？

其實平時我們通過亞馬遜前臺搜索進入產(chǎn)品，上面顯示的鏈接都是常規(guī)鏈接也可以叫短鏈。和常規(guī)鏈接不同，權(quán)威鏈接是由產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和ASIN構(gòu)成的，有權(quán)威鏈接你就可以知道亞馬遜把你的產(chǎn)品歸為哪一類哪個才是你產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞。權(quán)威鏈接是被Google唯一收錄的鏈接，權(quán)威鏈接里會包含5個關(guān)鍵詞代表著系統(tǒng)對該產(chǎn)品的認(rèn)知。權(quán)威鏈接操控著亞馬遜算法，通過權(quán)威鏈接可以提高產(chǎn)品與某些關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性。

那么如何查自己鏈接的權(quán)威鏈接呢？其實非常簡單。

第一步，打開你想要看的產(chǎn)品listing頁面

第二步，右擊鼠標(biāo)，選擇查看網(wǎng)頁源代碼

第三步，若是Google瀏覽器則可通過“查找”（canonical）這個詞，“=”后面雙引號內(nèi)的則是該產(chǎn)品亞馬遜的權(quán)威鏈接。或者直接快捷鍵ctrl+F , 再輸入關(guān)鍵詞 canonical

如下圖所示就是一個產(chǎn)品的權(quán)威鏈接，可以看到該鏈接包含五個關(guān)鍵詞。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

接下來給他解釋怎么查競品出單詞？

其實大家知道很多關(guān)鍵詞軟件都會給到大家ABA數(shù)據(jù)庫TOP3商品的出單詞，但是如果不是TOP3商品的出單詞該怎么獲得呢？我想看的全量商品的呢？

這里就給他介紹了一款軟件叫Onkeys，可以查任意ASIN在過去七天的全量出單詞，更有精準(zhǔn)出單詞，高ACOS出單詞，流失出單詞等標(biāo)簽。較難能可貴的是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)都是每日更新的。

他若有所思的想了想，于是又接下來問我，那我知道了這兩個數(shù)據(jù)我該怎么做才能出單呢？

如何利用好這兩個數(shù)據(jù)？

其實也很簡單，我微微一笑。這里推薦三步走就能暴力出單。

第一步把競品出單詞都搜集出來

第二步從中挑選和自己產(chǎn)品相關(guān)度高的詞尤其是包含超級鏈接中關(guān)鍵詞的長尾詞并且優(yōu)化自己的listing，將相應(yīng)的詞埋進去。當(dāng)然如果查完超級鏈接，發(fā)現(xiàn)收錄的詞和你的產(chǎn)品想表現(xiàn)得不一樣那就需要盡快調(diào)整自己的listing，讓系統(tǒng)對自己先做個全新的認(rèn)知。

第三步投手動精準(zhǔn)廣告，為什么是手動精準(zhǔn)廣告呢？因為這里你拿到的已經(jīng)是精準(zhǔn)的長尾出單詞了，完全沒有必要浪費廣告費去跑廣泛或者詞組，這樣也能盡可能的降低ACOS。

他聽了以后若有所思，于是他說回去就按這個思路去優(yōu)化一下。本來我以為這個事情就這么過去了，今天他找到我非常激動的給我說這個效果太好了，第二天就看到了效果。下面幾張是他和我分享的數(shù)據(jù)截圖。

（圖片來源：微信截圖）

（圖片來源：微信截圖）

（圖片來源：亞馬遜后臺）

（圖片來源：微信截圖）

（圖片來源：微信截圖）

（圖片來源：亞馬遜后臺）

從這里也可以看出她之所以激動是因為第二天單量就從之前穩(wěn)定的每天1單左右到每天5單了，同時剛開的廣告組就能達到50%左右的ACOS他還是很滿意的，相比于其他廣告組的不到1%的點擊率，該廣告組更是達到了1.2%的點擊率而且是所有詞都在1%以上。數(shù)據(jù)的提升是實實在在的。其實任何工具都是有價值的，關(guān)鍵看我們怎么利用，有興趣的賣家也可以試試去查詢一下競對的亞馬遜出單詞，不斷嘗試是做好亞馬遜的基礎(chǔ)，也許起飛就在一次嘗試以后。

（來源：跨境從業(yè)者雷神）

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