千人大廠倒下，一紙停業(yè)公告戳中代工之痛

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

跨境賣家的消庫存大潮或許已告一段落，但是眾多代工廠的庫存卻消化緩慢，持續(xù)積壓，從而影響現(xiàn)金流，近期備受爭議的東莞某電子代工廠正是其中一個典型代表，停業(yè)停產(chǎn)、員工解散的結(jié)局令人唏噓。

2022年整個大環(huán)境在疫情反復(fù)的籠罩下依舊充滿不確定性，代工廠和賣家之間的關(guān)系似乎變得尤為脆弱，有時候一碰即碎，即便曾是千人大廠也是如此。

拖延付款，現(xiàn)金流持續(xù)承壓

代工廠在跨境電商領(lǐng)域是一個重要的參與角色，與跨境賣家是深度捆綁的關(guān)系。在疫情紅利期，代工廠提供大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是跨境賣家快速成長的因素之一。而在封號潮之后，行業(yè)的劇烈變化導(dǎo)致賣家?guī)齑嫦芰Φ南陆?，這對代工廠的生存已經(jīng)產(chǎn)生深刻影響。

縱橫四海品牌創(chuàng)始人朱秋城對雨果跨境表示，工廠被賣家拖欠賬期是普遍存在的現(xiàn)象，大賣到了賬期不付款的情況也時有發(fā)生，主要是因?yàn)橐咔橐约昂Ｍ饩謩莸淖兓u家自身經(jīng)營出現(xiàn)問題，但作為采購方，大賣掌握更多話語權(quán)，往往會把賬期拉長，將資金風(fēng)險轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商身上。

壓垮這家電子代工廠的最后一根稻草就是多家跨境電商大賣的貨款拖欠，導(dǎo)致大量成品積壓在倉，造成惡性循環(huán)，現(xiàn)金流直接繃斷，難以為繼。國內(nèi)外訂單嚴(yán)重脫節(jié)呈斷崖式下跌，同時局部戰(zhàn)爭的突然爆發(fā)，大環(huán)境的影響直接導(dǎo)致庫珀電子遭受極大的沖擊。

“為了接到更多的訂單，代工廠承擔(dān)賬期的風(fēng)險也是無奈之舉，其實(shí)，疫情前，這種風(fēng)險相對可控，只要賣家出單穩(wěn)定，為何不接？但是疫情后，風(fēng)險變得不可控。尤其是深圳、上海、東莞等地，疫情反復(fù)，整條資金鏈實(shí)際上已經(jīng)變得非常脆弱?！币晃煌赓Q(mào)工廠的負(fù)責(zé)人坦言。

據(jù)雨果跨境了解，上述外貿(mào)工廠在深圳，為電子音箱品牌提供代工服務(wù)，員工規(guī)模在500人左右。有40%業(yè)務(wù)單量來自跨境電商供貨，由于部分貨款被拖欠，用工成本及原材料上漲，上半年整體利潤下滑約30%。

“工廠最擔(dān)心的什么？是客戶付了定金，但海運(yùn)費(fèi)價格太高，有時候一個柜子的貨值與一柜海運(yùn)費(fèi)價格齊平，客戶無利可圖，不發(fā)貨或延期發(fā)貨，會占用你的倉庫。而貨出不去，意味著工廠增加庫存，現(xiàn)金流承壓?！鄙鲜鐾赓Q(mào)工廠負(fù)責(zé)人表示。

庫存積壓，風(fēng)險轉(zhuǎn)移到供應(yīng)鏈

封號潮之后，賣家的庫存或許消化的差不多，但是代工廠庫存卻持續(xù)積壓。

一位代工廠員工爆料，和庫珀電子一樣，他們也在給給跨境大賣供貨，被拖欠貨款幾百萬，還不包括倉庫的產(chǎn)品跟取消訂單的產(chǎn)品。幸好其國內(nèi)的單量算正常，給幾個大的品牌商供貨。

“市場端的風(fēng)險開始向供應(yīng)鏈端轉(zhuǎn)移，這是一個危險的信號，如果說大賣倒閉只是凍結(jié)和損失大量的資金和貨物，但是這些資金和貨物，要么是投資人的本金，要么是供應(yīng)商的貨款?！庇行袠I(yè)人士評價。

以“迪卡儂代工廠”聞名的國內(nèi)戶外用品巨頭牧高笛，有約七成營收靠外銷，在疫情物流效率受阻的影響下，去年末存貨價值高達(dá)5.3億，而公司的總資產(chǎn)也才11.86億，意味著庫存占總資產(chǎn)比達(dá)45％。今年1月8日，牧高笛公告稱，決定投建一個2億的“智能倉儲”項(xiàng)目，以“延長疫情不確定情況下，線下開店項(xiàng)目的過渡期”。

在寵物賽道，國內(nèi)做外貿(mào)出口的寵物產(chǎn)品企業(yè)多為OEM代工生產(chǎn)的模式，比如中寵股份在2021年?duì)I收達(dá)到28.82億元，但是中寵股份接近90%的主營業(yè)務(wù)收入都來自O(shè)DM/OEM模式下的銷售。但是快速擴(kuò)張產(chǎn)能，也為寵物產(chǎn)品代工廠帶來更高的庫存壓力。2021年，另一個寵物食品代工廠乖寶一年以內(nèi)庫存貨品和原材料價值共計4.5億元，尤其是貨品庫存從1.3億增長到2.5億，翻了近一倍。

環(huán)環(huán)相扣的賬期難題

“雪崩之下，沒有一片雪花是無辜的?！?/span>

為了接單，供應(yīng)商給賣家賬期，為了攬貨，物流商給賣家賬期，而一旦賣家經(jīng)營出現(xiàn)問題，拖欠貨款，供應(yīng)商和物流商將承受資金鏈斷裂的風(fēng)險。

“為了攬貨沒辦法只能放賬期，許多客戶上來直接就問有沒有賬期，沒有的話就沒往下談了。行業(yè)現(xiàn)狀擺在那，你能不做嗎？”一位貨代行業(yè)人士稱，據(jù)他介紹，有的貨代對外宣稱沒有賬期，但實(shí)際上跟賣家溝通時都會給賬期，現(xiàn)實(shí)情況是，賣家體量夠大的話，供應(yīng)商或貨代能排隊(duì)給他壓貨款。

縱橫四海品牌創(chuàng)始人朱秋城告訴雨果跨境，從工廠的角度，面對今年的境況，他建議工廠要謹(jǐn)慎把控風(fēng)險，不要為了接單而一味地放寬賬期。作為供應(yīng)商，他們現(xiàn)在給客戶的賬期基本是30天。和跨境賣家合作，可以考慮聯(lián)合運(yùn)營，均攤風(fēng)險。

另有外貿(mào)行業(yè)人士分析，國內(nèi)代工廠的另一個普遍現(xiàn)象是渠道單一，容易被單個企業(yè)或單個平臺”綁架“，過度依賴。再者行業(yè)競爭越來越大，已經(jīng)到了產(chǎn)能過剩的時代，代工廠的可替代性非常大，尤其是深圳、上海、廣州等地，遍地都是各種各樣的代工廠，“說白了，以前的賣家被寵壞了，以前的工廠也習(xí)慣了被壓貨款?！?/span>

3000+工廠齊聚杭州，分享最新TikTok實(shí)操干貨，點(diǎn)擊報名2022雨果跨境電商峰會。

（來源：叫我趨勢菌）

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