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2022-07-26 16:50
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
跨境賣家建設(shè)國外網(wǎng)站，主要目的還是為了銷售產(chǎn)品。而網(wǎng)站本身是沒有流量，想要獲得訂單，賣家首先要做的就是引入流量。Google Ads和Facebook Ads是跨境賣家引流，常用的兩種付費廣告，那么這兩者又該如何選擇呢？
Google Ads
Google是全球最大的搜索引擎，覆蓋受眾范圍廣。Google Ads是相對精準(zhǔn)的，因為Google是屬于關(guān)鍵詞搜索廣告，所以匹配到的受眾也往往擁有較強(qiáng)的購買意向。
此外Google Ads公平性較高，主要原因是Google非常重視用戶體驗，這其中也包括廣告。因此Google Ads并非只看中出價，產(chǎn)品的相關(guān)性和廣告質(zhì)量也是重要影響因素。
所以如果賣家廣告預(yù)算并不高，也可以多下功夫在提升廣告質(zhì)量上。此外隨著單價的提升，廣告質(zhì)量也變得越來越重要。
Facebook Ads
Facebook Ads在精準(zhǔn)度上不如Google Ads，但Facebook Ads能夠給賣家和品牌帶來更多的可能性。因為Facebook是社交媒體平臺，所以能夠獲得更多的用戶數(shù)據(jù)，包括喜好、消費行為、使用習(xí)慣等等。
通過這些數(shù)據(jù)，賣家可以將廣告覆蓋到更廣的用戶群體，尋找到更多的潛在消費者。
此外Facebook Ads也更有利于品牌塑造，因為Facebook Ads本身的屬性是偏娛樂化的。所以會在不知不覺間給更多消費者留下更深刻的印象。
如何選擇？
首先賣家需要根據(jù)自己的目標(biāo)受眾來判斷，目標(biāo)消費群體主要集中在哪個平臺，自然優(yōu)先選擇哪個平臺。這個需要賣家前期進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，然后進(jìn)行分析判斷，根據(jù)品類的不同，目標(biāo)受眾年齡的不同，這個答案也會存在比較大的差異。
如果目標(biāo)受眾并非聚集在這兩個平臺中，賣家也可以考慮選擇其他的平臺。
其次賣家可以測試一下兩個平臺的效果，看在同樣的費用下，哪個平臺的效果會更好。
最后賣家需要根據(jù)自己的預(yù)算來進(jìn)行選擇，如果預(yù)算豐富的話，其實可以兩個一起做。如果預(yù)算有限的話，就需要根據(jù)上述幾個關(guān)鍵點來進(jìn)行選擇。
如果賣家還是無法選擇的話，也可以參考一下競爭對手的廣告投放。當(dāng)然這并不代表著賣家要全套照搬對手的廣告策略，因為那樣最多就是得到一樣的效果。而作為競爭對手，自然還是希望能夠超過對方。
廣告投放渠道有很多，它們也都各有優(yōu)缺點，賣家還是要根據(jù)自己的實際情況來進(jìn)行選擇。
此外隨著Facebook和Google付費廣告成本的提高，賣家也可以多考慮一下，一些低成本營銷方式，包括Google SEO、社交媒體賬號運(yùn)營、郵件營銷等等。長期依賴付費廣告，會給賣家?guī)砭薮蟮某杀矩?fù)擔(dān)。
（來源：跨境老司機(jī)）
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