如何高效管理你的亞馬遜廣告？

大家是怎么做亞馬遜的廣告的管理和優(yōu)化的，大家有哪些廣告管理和優(yōu)化的困擾，歡迎大家來討論和交流哦。

好的亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)有利于大家更好的去管理和及時發(fā)現(xiàn)廣告的問題，不會造成一些bid的浪費，以及自己廣告競價的競爭導(dǎo)致cpc 的抬高，也有利于廣告數(shù)據(jù)的歸因。其實每個運營都有自己的廣告管理的思路和方法，我先做一個拋磚引玉吧。

1.投放原則

首先我會確定投放廣告的幾條紅線比如：

a.3星及以下的產(chǎn)品不投放廣告，如果星級下跌需要及時關(guān)閉，等星級回升再投放。

b. 產(chǎn)品要在設(shè)置acos 目標(biāo)，廣銷比目標(biāo)內(nèi)，不達標(biāo)要及時優(yōu)化，每周查看2次，優(yōu)化可以根據(jù)數(shù)據(jù)的積累按單周或者雙周的維度來。如果投入產(chǎn)出比高，可以放開點廣告預(yù)算。

2.廣告結(jié)構(gòu)及命名規(guī)則

profio命名規(guī)則：

如果是單個sku 就用sku命名，如果是多variation 的產(chǎn)品就用產(chǎn)品的型號名或者系列名。

一條鏈接的所有廣告campaign都放在一個profio里面，這樣就可以直觀的看到，我這個條鏈接的所有廣告數(shù)據(jù)。

campaign的命名規(guī)則：

產(chǎn)品sku/產(chǎn)品系列+廣告類型+投放人

同一種廣告類型就放在一個campagin下，比如你的sp 自動廣告，那這個sku或者產(chǎn)品系列（多variation的）的自動廣告都放在這個campagin里面。

多variation 的管理每個人的想法可能會有點差異，我認(rèn)為因為前臺顯示的鏈接實際上就是一條，那么我重點投放2個差異比較大，轉(zhuǎn)化好的就ok了，不需要把預(yù)算太分散。也沒有必要把campaign層級弄太大，不方便人工管理。

group命名規(guī)則：

產(chǎn)品sku+產(chǎn)品投放類型+投放目的+投放人+投放時間+優(yōu)化時間

因為group是我們直接對廣告進行操作了，那我們必須知道我這個組的目的是什么，那么就要把目的寫上去，下次優(yōu)化的時候一目了然，比如“sp_手動關(guān)鍵詞_精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化”，我就知道這個group 我打的是精準(zhǔn)詞，要轉(zhuǎn)化的。group是沒有開始時間的，所以我們寫一個開始投放的時間，這樣我們就知道這個組是什么開始的，寫優(yōu)化時間，是方便直接拉優(yōu)化前后數(shù)據(jù)的變化，如果是多人管理，對方就會知道你對這個group 進行了操作，對方就會去看歷史記錄。

投放規(guī)則：

1.在對一個類目比較熟悉后，盡量開自己把控程度比較高的廣告組合，比如sp廣告選則手動，sd廣告跑固定asin，競價選擇fix或down only。這樣廣告的主動權(quán)就會在廣告投手上更多，但是會考驗廣告操盤手的能力。

2.同一個廣告組合要避免相互競爭，比如手動廣告的詞，就可以在自動廣告中去精準(zhǔn)否定，這樣也會有利于數(shù)據(jù)歸因，讓你更好去判斷詞的本身的轉(zhuǎn)化。

3.多varition 集中1-2個主力asin 去投放。

這樣操作下來的廣告無論直接在后臺還是借助erp 都可以快速的去定位廣告問題。

我可以迅速拉時間維度，直接定位group的問題，然后直接對group 進行優(yōu)化。

以上，就是我的廣告管理的一部分分享，歡迎留言。

（來源：林恩跨境記）

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