成為XX界“Anker”、“SHEIN”？看完這個(gè)，你可能不這么想了……

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年以來(lái)，中國(guó)出海品牌正式進(jìn)入3.0時(shí)代，品牌化不再是少部分人的追求，大量出海企業(yè)的品牌意識(shí)開始覺醒，并努力嘗試探索跨境電商3.0時(shí)代下的正確出海之路。

但對(duì)于眾多剛剛覺醒品牌意識(shí)的跨境賣家來(lái)說(shuō)，品牌仍然是一個(gè)很“模糊”的概念，以至于在提到這個(gè)詞的時(shí)候，大部分人腦海中想到的都是那些在疫情下仍然保持增長(zhǎng)的“奇跡”——“Anker”、“SHEIN”。這些在聚光燈下被反復(fù)提及的“頂流”品牌被簡(jiǎn)單地跟成功畫上了等號(hào)，于是打造品牌成為了一場(chǎng)十分魔幻的模仿賽，以至于大量想要追逐成功的品牌都不假思索地稱他們追求的目標(biāo)就是成為該行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的“Anker”與“SHEIN”。

但，這是不對(duì)的。

實(shí)際上，品牌和人一樣，每一個(gè)品牌都是獨(dú)一無(wú)二的。你根本不需要成為像某某一樣的品牌，你只要找到自己最獨(dú)特的差異點(diǎn)，發(fā)揮你最鮮明的個(gè)性，給用戶帶來(lái)最獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)，你就能成為你細(xì)分市場(chǎng)的“頂流”。

找到品牌的獨(dú)特價(jià)值，打造品牌基石

既然是想賺西方市場(chǎng)的“刀樂(lè)”，就需要了解西方市場(chǎng)。了解西方的消費(fèi)者喜歡什么，信奉什么樣的價(jià)值觀，認(rèn)為什么最重要，認(rèn)為是什么塑造了社會(huì)。

“品牌”這個(gè)概念對(duì)于中國(guó)的出海企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是有些“新鮮”，但它在西方已經(jīng)成熟了上百年，擁有很成熟的市場(chǎng)和很完整的理論體系。消費(fèi)者的品牌意識(shí)更加完善，他們?nèi)タ创粋€(gè)品牌不僅僅是看品牌的外觀，看品牌所呈現(xiàn)出來(lái)的各種表象，而是更專注品牌本質(zhì)，只有那些真正有個(gè)性和靈魂的品牌才能吸引到他們。

例如：

匡威（炫酷、叛逆、自信、大膽、時(shí)尚）

哈雷（男子氣概、叛逆、熱愛美國(guó)、追求自由）

阿迪達(dá)斯（積極、勇敢、不敗、自信）

這些品牌的產(chǎn)品也許不是業(yè)內(nèi)頂尖的，但他們卻是他們所針對(duì)的目標(biāo)受眾眼里的最佳選擇，無(wú)可替代。而吸引這些目標(biāo)受眾的根本就是品牌的個(gè)性和靈魂！

? 什么是品牌的靈魂？

一個(gè)人的所作所為往往基于他的三觀和認(rèn)知，他的內(nèi)在是怎么樣就會(huì)表現(xiàn)出怎樣的行為。品牌同理，它的行為也取決于它的內(nèi)在——品牌個(gè)性、品牌愿景、價(jià)值觀、聲音、品牌故事、品牌標(biāo)語(yǔ)。這些信息是品牌的基礎(chǔ)，賦予了品牌靈魂。

? 怎么找到品牌的個(gè)性與靈魂？

這是一個(gè)很大的話題，一兩句話說(shuō)不清。在這里先簡(jiǎn)單解釋一下，如果以后有機(jī)會(huì)可以更深入的溝通！

如下圖所示，品牌靈魂（品牌身份）不是盲目創(chuàng)建的，首先需要了解市場(chǎng)情況和機(jī)會(huì)、了解我們要針對(duì)的目標(biāo)受眾，然后才能針對(duì)性的打造我們的品牌靈魂。（注意：如果你針對(duì)的是所有市場(chǎng)就是沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)，針對(duì)所有目標(biāo)受眾也就是沒(méi)有目標(biāo)受眾）

如果你很清楚自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾，知道上圖1、2部分的內(nèi)容，你就會(huì)知道自己的差異化機(jī)會(huì)在哪里，知道你的目標(biāo)受眾想要什么，他們正在面臨怎樣的問(wèn)題，他們喜歡怎樣的溝通方式？以及他們需要一個(gè)什么樣個(gè)性的品牌？

按照上面這個(gè)流程一點(diǎn)點(diǎn)梳理下來(lái)，就能確定一個(gè)獨(dú)一無(wú)二、有個(gè)性、有靈魂、有價(jià)值的品牌了。

設(shè)計(jì)品牌視覺，傳遞品牌信息

搞定了品牌的內(nèi)在，接下來(lái)還需要一個(gè)匹配的外在——品牌視覺和信息。回想一下能讓你信任的人是不是一個(gè)知行合一的人？

你把品牌當(dāng)做一個(gè)人，如果他自詡崇明睿智可經(jīng)常穿些不合時(shí)宜的衣服，說(shuō)著三歲小孩才會(huì)說(shuō)的童言童語(yǔ)，你會(huì)信賴他甚至喜歡他嗎？你會(huì)不會(huì)覺得這個(gè)人精神錯(cuò)亂，腦子多少帶點(diǎn)?。?/p>

品牌視覺就像人穿的衣服，品牌信息就像人說(shuō)的話，內(nèi)外一致才算得體。

有句老話說(shuō) “始于顏值而忠于人品”。由此可見內(nèi)在和外在是一樣重要的。如果你沒(méi)有一個(gè)美好的外表（設(shè)計(jì)）怎么吸引別人來(lái)了解你的內(nèi)在？如果你僅有一個(gè)美好的外表，又靠什么來(lái)留住你吸引的人呢？

現(xiàn)在你再轉(zhuǎn)過(guò)頭看看那些出色的品牌，又有哪一個(gè)不是“內(nèi)外兼修”？

（以下是Somos Digital合作的部分案例）

（圖片來(lái)源：Somos，ANYX）

（圖片來(lái)源：Somos，Venture Pal）

（圖片來(lái)源：Somos，BAIMEI）

（圖片來(lái)源：Somos）

持續(xù)經(jīng)營(yíng)品牌，成就百年經(jīng)典

品牌并不是一個(gè)名字、一個(gè)品牌故事和一個(gè)logo設(shè)計(jì)，也不是做好了完整的品牌策略和品牌設(shè)計(jì)就是一個(gè)品牌了。很多人走完前面兩步，就覺得品牌已經(jīng)完成了，但其實(shí)這僅僅是開始……

創(chuàng)造品牌是幾個(gè)月的事情， 經(jīng)營(yíng)品牌是無(wú)期限的事情。你需要始終表里如一的與你的客戶和潛在客戶接觸，并在各個(gè)渠道上都保持聲音和形象一致。

包括但不限于官網(wǎng)、社交媒體、第三方銷售平臺(tái)比如亞馬遜、付費(fèi)廣告、售后服務(wù)、郵件營(yíng)銷等。

（以下是Somos Digital合作的部分案例）

（圖片來(lái)源：Somos）

話說(shuō)回來(lái)，品牌是一個(gè)過(guò)程而不是終點(diǎn)也就意味著它也會(huì)成長(zhǎng)。當(dāng)品牌的發(fā)展與當(dāng)下定位和形象不符的時(shí)候，品牌也需要做出調(diào)整，并以更好的面貌來(lái)繼續(xù)吸引新時(shí)代下的消費(fèi)者。

Somos Digital能為你做些什么？

Somos Digital創(chuàng)立于2016，是最早專注于幫助中國(guó)品牌出海的歐美本土營(yíng)銷專家。主營(yíng)業(yè)務(wù)有：歐美本土化品牌建設(shè)、創(chuàng)意素材制作、社交媒體運(yùn)營(yíng)管理、紅人營(yíng)銷。

我們從很早開始就意識(shí)到了中國(guó)出海品牌獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，作為制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)出海品牌具有天然的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、中國(guó)的跨境賣家學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，對(duì)流量廣告也有很深的研究。但在品牌這一塊始終有所欠缺，理論大家都懂，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的品牌體系也是來(lái)自歐美，框架是可以復(fù)制的，但是靈魂卻無(wú)法復(fù)制！因?yàn)橹形鞣降奈幕?、價(jià)值觀和審美差異完全是不一樣的。這是很多出海品牌雖然自己想要去做品牌品牌建設(shè)卻無(wú)法自行解決的問(wèn)題。我們Somos美國(guó)本土團(tuán)隊(duì)專注在為出海品牌打造本土化的品牌建設(shè)，及品牌建設(shè)好后為出海品牌提供真正本土化的素材創(chuàng)造和社交媒體營(yíng)銷服務(wù)。

我們是一個(gè)真正的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自美國(guó)和歐洲英國(guó)法國(guó)西班牙意大利等國(guó)家。具備國(guó)際化的視野和高效的服務(wù)（深圳速度）。我們不會(huì)強(qiáng)行銷售，也不受廣告回扣的驅(qū)動(dòng)，而是會(huì)根據(jù)出海品牌的實(shí)際情況給出專業(yè)獨(dú)到的建議和行之有效的解決方案。

我們不會(huì)讓沒(méi)有任何品牌資產(chǎn)的客戶把錢浪費(fèi)在素材創(chuàng)作、社交媒體和紅人營(yíng)銷上面，沒(méi)有品牌指南，無(wú)法生產(chǎn)能夠幫助品牌正確傳遞品牌信息的“內(nèi)容”，更不用說(shuō)用不合適品牌的素材來(lái)進(jìn)行廣告推廣了，你花費(fèi)的這些推廣費(fèi)不會(huì)給你帶來(lái)忠實(shí)客戶和品牌價(jià)值的沉淀，甚至對(duì)品牌價(jià)值有負(fù)面的影響（比如在消費(fèi)者印象中產(chǎn)生廉價(jià)的感覺）。所以，我們Somos強(qiáng)烈建議品牌做好品牌建設(shè)后再來(lái)做素材和營(yíng)銷。按照品牌指南來(lái)幫助制作符合品牌調(diào)性、能準(zhǔn)確傳遞品牌信息的創(chuàng)意素材，用于社交媒體，合作能代表品牌調(diào)性的紅人。讓你的每一筆支出都花的有價(jià)值。

我們幫助您打造一個(gè)真正有價(jià)值的品牌，走向市場(chǎng) “頂流” 。

掃碼聯(lián)系Somos Digital，助力中國(guó)品牌出海加速度。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Somos）

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