【干貨】速賣通營銷工具指南大揭秘

跨境電商賣家一直在找尋著提高自己店鋪流量，提升自己出單率的辦法，各類平臺活動無疑就是其中比較有效的方法。今天就來看看速賣通平臺都有些什么營銷利器。

一、平臺營銷活動

SuperDeal，打造爆款的利器，有著1天千單的記錄。包括Daily Deals、Weekend Deals、Featured Deals，每周五開始招商，每周四審品，一周7天展示，每天更換。對產(chǎn)品的要求有：滿足近30天的銷量大于1，包郵，運動鞋折扣35%off起，運動娛樂50%off起就可以報名參加。

俄羅斯團購：一周更新3次，每期展示4天，提前15天招商，提前5天審品。以運動行業(yè)為例，需滿足這些要求：好評率達92%以上運動全行業(yè)40%off起；近30天的俄語系銷量大于1；最小促銷數(shù)為150；必須是單SKU商品；俄語系國家包郵。

巴西團購：一周更新3次，北京時間每周一三五7點更新，提前15天招商，提前5天審品。對運動品牌要求是：好評率92%以上；運動全行業(yè)40%0ff起；近30天的銷量大于3；最小促銷數(shù)200；巴西包郵。

Weekend Deal：每周五預(yù)覽，周六周日售賣，每周四招商，周四審品。要求只是全行業(yè)25%off起。不要看它要求就這么點，但是它卻帶來過3天2000+單的成績哦。

除了上訴的幾個活動，下面要介紹的幾個也是不容小覷的。

行業(yè)主題性促銷

適合推新品的日常行業(yè)促銷，需要按照主題商品報名。這項活動結(jié)合買家對商品的購買需求，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的潛力新品類，推進行業(yè)的發(fā)展。

行業(yè)大促

針對性地挖出行業(yè)產(chǎn)品線，是熱門運動類導(dǎo)購。在促銷當(dāng)日，全網(wǎng)流量引入活動頁面，這將給商品高曝光。而專門為買家購買提供的行業(yè)專屬優(yōu)惠券，將讓買家購買更集中，使行業(yè)購買率更高。

二、報名參加平臺活動

報名入口：我的速賣通-營銷中心-平臺活動

如果你在后臺看不到活動路口，有可能是類目錯誤或者賣家門檻不符。

參與平臺活動還有一些事項值得注意

選擇產(chǎn)品

速賣通的活動是希望通過活動發(fā)現(xiàn)新的商品，探索有潛力的產(chǎn)品，提價打折是無法通過機器審核的。在選擇產(chǎn)品參與活動時要注意避免同款，商品與主題的符合度是非常重要的。值得一提的是新品入選的幾率相對更高。

設(shè)置折扣、促銷數(shù)量和限購

速賣通對促銷數(shù)量、折扣都是有限定的，同款商品，價格低者、促銷數(shù)量多者入選幾率大。要特別注意的是，設(shè)置折扣時20%off代表的是8折。

在報名參加平臺活動時大家要注意產(chǎn)品是否符合活動規(guī)則。品牌商品的圖片要是白底，且左上角要有l(wèi)ogo，如果沒有就沒有希望通過審核了。另外，在運營審核審核產(chǎn)品前是可調(diào)整產(chǎn)品、編輯信息或者退出的。但由于活動有限制賣家報名產(chǎn)品數(shù)，如果報名之后選擇退出，這件商品還是占用了你的額度。

三、創(chuàng)建店鋪活動

在速賣通平臺上，有著限時限量折扣、全店鋪打折、全店鋪滿立減、店鋪優(yōu)惠券這些店鋪活動，都可以在營銷中心店鋪活動中找到。

限時限量折扣

需要填寫的內(nèi)容有活動名稱、活動開始時間、活動結(jié)束時間，這里的所有時間都是美國時間。促銷時間建議持續(xù)一周，商品數(shù)量20個左右。

全店鋪打折

一鍵打折，全店商品打折，可以說這是新店鋪提升的利器。需要填寫的內(nèi)容是活動名稱、活動開始時間、活動結(jié)束時間和各組的折扣。這里說的所有時間仍然都是美國時間。這里出現(xiàn)的“other”組，包含所有未進入營銷分組的商品。

這是個免費使用的活動，每月20個活動，總時長720小時?？蓜?chuàng)建24小時后開始活動，從創(chuàng)建活動到活動開始前12小時，這段時間為“未開始”狀態(tài)，此時是可以對商品進行編輯、退出和下架的；活動開始前12小時就是“等待展示”階段了，這12個小時直到活動結(jié)束，都是不能編輯和下架的。限時限量折扣和平臺活動的優(yōu)先級是高于全店鋪打折活動的，若有商品同時參加這些活動，則以限時限量折扣或平臺活動為準，兩者的折扣不會疊加。

在進行全店鋪打折活動時要注意把控利潤，把相同利潤的商品放在一組，打折時針對分組打折，例如將一些商品放入5% Discount組，全店鋪打折時，這個組的產(chǎn)品最高只能設(shè)置9.5折了。

店鋪滿立減

這個活動是提升客單價的利器，可以刺激買家更多的購買產(chǎn)品。也是免費使用的，每月3個活動，總時長720小時。可創(chuàng)建24小時后開始活動，從創(chuàng)建活動到活動開始前12小時，這段時間為“未開始”狀態(tài)，此時是可以對商品進行編輯、退出和下架的；活動開始前12小時就是“等待展示”階段了，這12個小時直到活動結(jié)束，都是不能編輯和下架的。

店鋪滿立減在設(shè)置金額時，略高于客單價才更有價值，如果高于客單價就沒什么意義了。所有時間仍然是美國時間，使用條件是指商品售賣價與運費之和。要特別注意是，在填寫活動名稱、優(yōu)惠條件之后，否需要疊加優(yōu)惠條件。

店鋪優(yōu)惠券

免費使用，每月5個活動，能夠刺激買家購買，提升客單價?？蓜?chuàng)建48小時后開始活動創(chuàng)建活動到活動開始前24小時，這段時間為“未開始”狀態(tài)，此時是可以對商品進行編輯、退出和下架的?；顒娱_始前24小時就是“等待展示”階段了，這24個小時直到活動結(jié)束，都是不能編輯和下架的。

全店鋪滿立減和店鋪優(yōu)惠券活動可同時進行，且跟任一折扣活動都可以同時進行，折扣商品以折價后價（包括運費）計入滿立減、店鋪優(yōu)惠券訂單中，產(chǎn)生疊加優(yōu)惠，更易刺激買家下單。在進行活動時要注意填寫，活動名稱、活動開始和結(jié)束時間、面額、沒人限度、發(fā)送總量、使用條件和有效期。這里的所有時間還是美國時間。

賣家還可以根據(jù)優(yōu)惠券的發(fā)放量來分析哪類產(chǎn)品受歡迎，什么優(yōu)惠券最適合自己店鋪。（文/雨果網(wǎng) 熊亦楓 何志勇）

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