免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣家交流群 
2022-08-24 10:04
圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意
對(duì)于很多出?！瓣J蕩”的賣家來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)是一個(gè)很“玄”的東西。一方面怕自己花“重金”卻效果不盡如人意，但更擔(dān)心出價(jià)低了白白錯(cuò)失成單的商機(jī)。要解決問(wèn)題，我們先理清思路。
1、廣告只要有曝光就要收費(fèi)嗎？
2、假設(shè)出價(jià)1美元，每次點(diǎn)擊都會(huì)花1美元嗎？
3、我應(yīng)該怎么樣確定出價(jià)呢？
4、什么時(shí)候使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)中的提高和降低呢？
經(jīng)過(guò)一輪快問(wèn)快答 ，出價(jià)的問(wèn)題是解決了，但是競(jìng)價(jià)提升后沒(méi)有“喜提”預(yù)期中的點(diǎn)擊率上漲，你怎么看？
我們來(lái)舉個(gè)例子：某個(gè)運(yùn)營(yíng)半年的賣家為新品開(kāi)啟了手動(dòng)廣告，采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——僅降低策略，每日廣告預(yù)算為100美元。起初他使用系統(tǒng)推薦競(jìng)價(jià)0.8美金，發(fā)現(xiàn)效果不怎么樣，狠下心來(lái)把競(jìng)價(jià)提升到2.5美金，但CPC 和點(diǎn)擊都才漲了一丟丟，這是怎么一回事？
我們可以從四個(gè)方面著手，逐一排查，找出問(wèn)題所在：
假設(shè)產(chǎn)品的購(gòu)物車時(shí)間占比為100%，廣告也是Always on狀態(tài)，竟然還沒(méi)有產(chǎn)生曝光？這時(shí)要先看看廣告是否出現(xiàn)Listing不完整、斷貨缺貨的情況，導(dǎo)致沒(méi)有資格展示。
購(gòu)物車廣告狀態(tài)沒(méi)問(wèn)題，再來(lái)看看點(diǎn)擊率。假如點(diǎn)擊率處于正常范圍內(nèi)，那就說(shuō)明Listing是沒(méi)有問(wèn)題的。提醒一下，正常的點(diǎn)擊率是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，要取決于你的業(yè)務(wù)情況。
例子中將近3倍的競(jìng)價(jià)只換來(lái)了CPC漲了0.06，這就說(shuō)明了他的廣告位可能比較靠后，這個(gè)設(shè)想可以通過(guò)前臺(tái)去查驗(yàn)。
從上一步我們發(fā)現(xiàn)廣告位靠后，在前兩頁(yè)都找不到，但是同店鋪一個(gè)1.3美金競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品卻出現(xiàn)在了首頁(yè)。這就說(shuō)明了類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)價(jià)低這個(gè)原因是不成立的。那么問(wèn)題來(lái)了，還會(huì)有什么影響因素呢？
延續(xù)剛才的例子，假如四個(gè)方面都過(guò)關(guān)了，還會(huì)有什么影響因素呢？大膽設(shè)想一下，會(huì)不會(huì)是因?yàn)檫@個(gè)賣家僅運(yùn)營(yíng)了半年，系統(tǒng)對(duì)于出價(jià)判斷的依據(jù)不夠，加上使用了動(dòng)態(tài)僅降低，才導(dǎo)致沒(méi)有辦法獲得展示呢？
剛才也提到，既然同店鋪的另一個(gè)產(chǎn)品用1.3美金的競(jìng)價(jià)也能“攻占”首頁(yè)，這位賣家就嘗試把競(jìng)價(jià)調(diào)整到1.5美金，并該用固定競(jìng)價(jià)策略。結(jié)果發(fā)現(xiàn)CPC提升到1.1，點(diǎn)擊也飛躍進(jìn)步到98了。
由于新品期的歷史數(shù)據(jù)不足，系統(tǒng)很容易會(huì)將這個(gè)情況判定為出單概率低而自動(dòng)降低競(jìng)價(jià)，再加上動(dòng)態(tài)僅降低，導(dǎo)致你無(wú)法“中標(biāo)”獲得展示。想要同時(shí)滿足曝光和覆蓋，固定競(jìng)價(jià)是更佳的選擇。因此在調(diào)整為1.5美金的固定競(jìng)價(jià)后，CPC和點(diǎn)擊都產(chǎn)生了積極反應(yīng)。
今天這個(gè)思考邏輯運(yùn)用，希望可以幫助大家對(duì)競(jìng)價(jià)策略有了更深的了解，解惑大家平時(shí)運(yùn)營(yíng)中遇到的難題。
??即刻識(shí)別上方二維碼??
加入“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”
下一個(gè)出海之星就是您！
（來(lái)源：亞馬遜廣告）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。
