亞馬遜廣告這兩個(gè)細(xì)節(jié)做好，15天關(guān)鍵詞就能上首頁

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

今天我們來聊兩個(gè)話題。第一話題是自動(dòng)廣告打手動(dòng)效果為什么不好；第二個(gè)話題，大詞自然位和廣告位權(quán)重如何提升。

01自動(dòng)廣告為何打手動(dòng)效果不好

大家可能經(jīng)常會(huì)遇到的一個(gè)情況，自動(dòng)轉(zhuǎn)化好一點(diǎn)的出單詞拿出來打手動(dòng)轉(zhuǎn)化就不好。

首先給大家講一下立體思維，立體思維就要求我們跳出點(diǎn)、線、面的限制，能從多個(gè)維度去思考問題的思維方式，從這個(gè)角度來說，亞馬遜廣告系統(tǒng)里也是這樣，我們并不能單純的認(rèn)為動(dòng)了某個(gè)因素就有效果。

我們可以把廣告想象成為一個(gè)立體的模型，廣告組是由不同的重要因素構(gòu)成，其中包括出價(jià)，預(yù)算，競價(jià)模式，廣告位，廣告方式等是一個(gè)組合，雖然你在某個(gè)廣告模式下的詞是表現(xiàn)好的，那么你在投放其他廣告模式，又會(huì)基于你的預(yù)算，競價(jià)廣告方式來重新給你定位詞的表現(xiàn)。

主要是這幾個(gè)影響因素，我們經(jīng)常講流量轉(zhuǎn)移，要把流量轉(zhuǎn)移進(jìn)行流量保護(hù)，要從自動(dòng)里面把這個(gè)流量拿出來，因?yàn)樗D(zhuǎn)化好，我要把它拿出來用手動(dòng)精準(zhǔn)保護(hù)起來。保護(hù)起來就需要CPC出價(jià)比自動(dòng)里面要高，不高你是轉(zhuǎn)移不了的，出價(jià)高了之后，有可能廣告位變化了，造成了轉(zhuǎn)化不太好。

另一種情況就是這個(gè)詞打手動(dòng)以后，人群或者時(shí)間節(jié)點(diǎn)不一樣，轉(zhuǎn)化不好了。所以我們經(jīng)常會(huì)說打手動(dòng)不建議大家一上來就去自動(dòng)里面否定，就是因?yàn)槟悴槐ＷC打手動(dòng)就一定比自動(dòng)好，一定比自動(dòng)ACOS低。

自動(dòng)廣告跑出來的一些廣告位手動(dòng)精準(zhǔn)是跑不到的，不是100% 就一定手動(dòng)拿出來就一定是轉(zhuǎn)化。但是大部分產(chǎn)品自動(dòng)里面表現(xiàn)比較好的詞拿出來打手動(dòng)轉(zhuǎn)化也是可以接受的。如果表現(xiàn)還OK，我們是可以再去自動(dòng)里面去把這個(gè)詞給否定掉，讓自動(dòng)去跑其他的詞，不要再跑這個(gè)詞了。

自動(dòng)廣告比手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告多的廣告位：

① Today's Deals

位置a:

位置b:

② 4 stars and above

③ Explore more from + Brand

如果廣告不穩(wěn)定的情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)手動(dòng)精準(zhǔn)里面跑的這個(gè)詞，自動(dòng)里面還跑這個(gè)詞，因?yàn)榇笤~手動(dòng)精準(zhǔn)，你的預(yù)算是沒有辦法花全天的，你可能花了兩個(gè)小時(shí)花完了，自動(dòng)廣告它就又開始給你花這個(gè)詞，所以這個(gè)自動(dòng)廣告的表現(xiàn)就會(huì)有限。

這個(gè)時(shí)候如果手動(dòng)廣告表現(xiàn)還可以接受，我們就可以去自動(dòng)里面否定掉，如果表現(xiàn)不好，我們就沒有辦法去否定。

手動(dòng)還有一種情況，有些類目它的流量詞一直是大詞，自動(dòng)永遠(yuǎn)都是跑大詞，占比70%-80%，它的轉(zhuǎn)化還很好，但是拿去打手動(dòng)它轉(zhuǎn)化就不好，怎么調(diào)都不好。

這個(gè)時(shí)候把手動(dòng)給關(guān)掉，保留住自動(dòng)廣告，然后再去新開一個(gè)自動(dòng)廣告去把這個(gè)大詞否定掉，利用新開的自動(dòng)廣告去拓展新的詞，也就是說這個(gè)詞用自動(dòng)廣告打，而不用手動(dòng)廣告打，邏輯一定要變通。

并不是一個(gè)詞在這個(gè)組好，到哪兒都好。廣告關(guān)鍵詞只是其中一個(gè)變量，我們要多維度的去思考真正這個(gè)組的效果，不要?dú)w因于某個(gè)關(guān)鍵詞、某個(gè)預(yù)算、某個(gè)競價(jià)的問題上，可能有些詞可能就適合在某個(gè)組里面跑，你就讓他跑，我們不要硬性的去拉出來，有時(shí)候拉出來把權(quán)重打跑了，想再打回去就很難。

02核心大詞如何提升自然位

核心大詞對(duì)于產(chǎn)品推廣來說非常重要。尤其對(duì)于標(biāo)品，流量相對(duì)集中的品，抓住核心詞，才能讓鏈接保持競爭力，有些核心詞的搜索量是其他關(guān)鍵詞的成百上千倍。當(dāng)然它的競爭也是最大的，尤其是鏈接推廣一段時(shí)間后，要去和競品競爭大詞的流量，這就是場(chǎng)持久仗。

那我們?nèi)绾巫プ〈笤~，提升它的權(quán)重呢？

我們要明確一點(diǎn)：提升關(guān)鍵詞自然排名更注重轉(zhuǎn)化率，因?yàn)樵趤嗰R遜系統(tǒng)里，有轉(zhuǎn)化才有銷量，賣家要提高關(guān)鍵詞的自然排名，首先要提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，保證該關(guān)鍵詞下的出單量。

提高關(guān)鍵詞廣告排名更注重提升點(diǎn)擊率（廣告是按點(diǎn)擊量來付費(fèi)的，點(diǎn)擊越多，付費(fèi)越高，廣告排名可能就越靠前。）

我們可以從兩方面入手，第一個(gè)方面是從listing角度出發(fā)。

高質(zhì)量的內(nèi)容對(duì)于優(yōu)化排名是不可缺少的。仔細(xì)檢查核心詞是否出現(xiàn)在標(biāo)題，五行等文案中，我們要盡量提升我們listing頁面的質(zhì)量，包括圖片，標(biāo)題，五行等文案，評(píng)分評(píng)論，QA，價(jià)格這幾個(gè)方面。

要看下我們的圖片，價(jià)格是否差異化，文案是否優(yōu)秀等等。產(chǎn)品以及自身listing質(zhì)量越高，對(duì)于排名提升的效果就越好。

另一方面就是廣告。

這個(gè)分兩種情況：

另一種情況，把這個(gè)大詞作為手動(dòng)精準(zhǔn)去打，單組單活動(dòng)，高競價(jià)高預(yù)算，集中火力去打，如果鏈接自身比較優(yōu)秀，轉(zhuǎn)化跟得上，大概率能夠提升廣告以及自然排名。手動(dòng)精準(zhǔn)打了之后它的關(guān)鍵詞可能上去。

第二種情況，關(guān)鍵詞手動(dòng)精準(zhǔn)打不上去，比如說出價(jià)高，我們沒有足夠的預(yù)算支撐，或者說競爭力太大，一直打不上去。

這種情況我們可以利用大詞的長尾詞去打，比如你想提升ABC這個(gè)詞的權(quán)重 你可通過廣泛或者精準(zhǔn)的匹配方式，把ABC ABCD,ABCED等等與這個(gè)詞相關(guān)的拓展詞，來集權(quán)大詞的權(quán)重，圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞周邊的小詞打也會(huì)提升大詞的排名和權(quán)重，因?yàn)橛行┬≡~的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更高，有些長尾詞可能點(diǎn)2下就能出1單，轉(zhuǎn)化率能達(dá)到50%甚至更高，通過長尾詞去給大詞集權(quán)，提升排名。

同樣的，一個(gè)大詞排名上去后，相關(guān)的長尾詞相應(yīng)的也會(huì)排名靠前，前提是你的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)要好。

這個(gè)舉個(gè)例子，我們運(yùn)營第一波推的詞是搜索量并不是最大的關(guān)鍵詞。

原因1：搜索量最大的核心大詞搜索量7位數(shù)，競爭激烈，出價(jià)高，難度相對(duì)較大；

原因2：我選擇第一批打的那兩個(gè)關(guān)鍵詞，是包含核心詞ABC的, 我先選擇投放了ABCDE 和FGABC。

推廣了幾天后，這兩個(gè)投放的關(guān)鍵詞已經(jīng)打到排名到第一頁了，這時(shí)候再去搜索ABC這個(gè)核心詞，也已經(jīng)出現(xiàn)自然排名，并相對(duì)靠前的位置，這時(shí)候再去開精準(zhǔn)投放ABC這個(gè)詞，推廣起來會(huì)更容易，這個(gè)詞排名提升也更快。

（來源：跨境移花宮）

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