速賣通運營新手篇丨速賣通站內(nèi)各付費推廣營銷工具詳解

一、直通車直通車是速賣通平臺為賣家量身定制的，按點擊付費的推廣營銷工具。

圖片來源：速賣通后臺

1.展示位置

目前直通車分為PC端和移動端：

PC端為主搜頁和搜索頁底部的智能推薦位

PC主搜頁中，60個商品為一頁，直通車推廣位從第5位起，隔4有一個直通車推廣位，即

第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位；

移動端為動態(tài)推廣位，含APP端和手機網(wǎng)頁端，20個商品為一頁，為動態(tài)推廣位；

圖片來源：速賣通后臺

2.展示規(guī)則

商品排序與推廣評分和關(guān)鍵詞出價有關(guān)，推廣評分越高，關(guān)鍵詞出價越高，排名靠前的機會越大。推廣評分由關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)程度、商品的信息質(zhì)量、買家喜好程度以及平臺處罰情況決定。

圖片來源：速賣通后臺

3.扣費規(guī)則

直通車為點擊計費。當(dāng)買家搜索了一個關(guān)鍵詞，當(dāng)推廣商品符合展示條件時（推廣關(guān)鍵詞與買家搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)），會在相應(yīng)的展示位上出現(xiàn)。只有買家點擊展示的商品，才會扣費。商品推廣評分越高，實際點擊扣費就會越低。

圖片來源：速賣通后臺

直通車：通過關(guān)鍵詞搜索，競價排名的搜索流量，因是通過關(guān)鍵詞搜索而來，購買意向比較明確，轉(zhuǎn)化率高，出價比較而言也會高一些。

關(guān)于直通車的詳細介紹：https://www.yuque.com/lh1auz/thy2a5/au0lcm

直通車下面又細分為智能推廣、重點推廣、快捷推廣，這3種計劃類型。3者區(qū)別是：

智能推廣-均勻曝光：多品，系統(tǒng)選詞，設(shè)置最高出價，適用于前期測款（新品測款）。

快捷推廣：多品對多詞，適用前期測款，同類型商品觀察表現(xiàn)。

重點推廣：一品對多詞，適用于推廣爆品和潛爆品，可控地調(diào)整每個關(guān)鍵詞出價，可控制展示位位置。功能最齊全，操作也最復(fù)雜，可做人群和國家的針對性投放，適用于重點商品推廣

二、靈犀推薦

靈犀推薦包含了賣通站內(nèi)購前/購中/購后多個場景的推薦流量，以個性化推送的方式向合適的買家展示商品，并按點擊扣費。優(yōu)勢在于可做競店人群和國家的定向投放，價格便宜，流量大。

1.展示位置

靈犀推薦產(chǎn)品所覆蓋的推薦場域瞄準(zhǔn)了消費者“邊逛邊買”的消費場景，以個性化的商品推送持續(xù)影響消費者的購買決策。

圖片來源：速賣通后臺

圖片來源：速賣通后臺

2.扣費規(guī)則

靈犀推薦為點擊計費。當(dāng)設(shè)置了單個商品的預(yù)算，以及展示位后（購前、購中、購后多個場景），推廣商品會出現(xiàn)在推薦展示位上（具體曝光量和資源位、投放地域、投放人群以及預(yù)算相關(guān)），只有買家點擊展示的商品，才會扣費。

圖片來源：速賣通后臺

三、鉆展

鉆展是一款以釋放品牌曝光為核心訴求的展示類廣告產(chǎn)品，通過跨類目的充分曝光，為店鋪帶來集中性地訪客增長，也是為店鋪培養(yǎng)品牌心智的確定性資源。簡言之，以優(yōu)質(zhì)的資源位展現(xiàn)，確定的國家區(qū)域定向能力，便捷的創(chuàng)意素材制作過程，加碼商家們的站內(nèi)流量收割之旅。建議品牌商家可以考慮。

1.展示位置

鉆展廣告目前位于首頁猜你喜歡的第一個商品位置，在第2幀~第6幀隨機展示。

圖片來源：速賣通后臺

2.扣費規(guī)則

鉆展按照千次曝光扣費即CPM扣費，實際曝光了多少就扣多少，目前后臺可選的CPM有三檔價格10/7/5RMB（為控制訪客成本，普通商家建議選擇5元每千次，自定義商家建議選擇7元每千次）。設(shè)置希望達成的曝光量（單位：千次）后，系統(tǒng)將自動計算出該合約所需預(yù)算。合約生成后，會從賬戶余額中先凍結(jié)，隨即素材進入審核流（約1-2個工作日），審核通過后，廣告即進入待投放階段。

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4、 智投寶

智投寶可以選擇雙渠道投放的（直通車搜索流量/靈犀推薦流量），客戶只需要進行選品、確定預(yù)算和出價，系統(tǒng)將在搜索流量下匹配最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，在推薦流量下匹配最精準(zhǔn)的人群，關(guān)鍵詞和人群雙管齊下，價格介于靈犀和直通車之間。里面又細分為：爆品通、新品寶、倉發(fā)寶，可結(jié)合商品特點選擇適合的計劃類型。

爆品通：適用于所有商品，智能為商家選取投產(chǎn)比優(yōu)的廣告流量為商家提供效果，可用于新品測款和好品打爆。

新品寶：適用于金銀牌商家，新品期商品。

倉發(fā)寶：適用于X日達商品。

圖片來源：速賣通后臺

1.展示位置

直通車展示位&靈犀推薦展示位。

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2.扣費規(guī)則

設(shè)置商品推廣預(yù)算和出價。

圖片來源：速賣通后臺

五，全店管家

顧名思義，全店商品加入推廣，只需要設(shè)置出價和日預(yù)算，系統(tǒng)幫您根據(jù)買家搜索喜好度篩選最合適的商品進行推廣（可以移除不想?yún)⑴c的商品）。最大化店鋪窗口吸引訪客，全面提升店鋪流量，多一個商品多一分機會。

總結(jié)：新品投放主要是為了快速破0和新品測款，老店鋪可根據(jù)生意參謀-店鋪流量分布選擇工具，搜索流量大轉(zhuǎn)化好的首推智能推廣-均勻曝光，搜索和推薦的轉(zhuǎn)化差不多的首推智投寶。

圖片來源：速賣通后臺

圖片來源：速賣通后臺

智能推廣-均勻曝光，同類型商品放入同一個計劃，給每個商品相同的曝光機會，可以明確根據(jù)點擊率、加購率、轉(zhuǎn)化率的對比來篩選出好的商品，同時積累出關(guān)鍵詞報告，后期可將好的商品轉(zhuǎn)入重點計劃去重點培育。

圖片來源：速賣通后臺

1.全店管家介紹

全店管家是一款智能化的一鍵推廣的推廣方式，如果店里上新頻繁且數(shù)量也大，可用全店去推新測新。

需注意的點：商品投放邏輯更新，全店管家和所有產(chǎn)品線不互斥，即和直通車中其他計劃可以一起開啟，開啟全店管家后，正常在售的商品都會在全店中推廣，不想推廣的品操作屏蔽后即不會再投放。跟是否創(chuàng)建其他直通車計劃無關(guān)了哦。

2.出價和預(yù)算建議

用全店管家做新品推廣建議：如果想要用全店來推新品或者腰部品，那么先把店里的頭部商品在全店中屏蔽掉，頭部商品可用爆品通、靈犀或者重點計劃另行推廣，這樣才能夠給新品更多的曝光展現(xiàn)機會。

老品具體是選擇哪種推廣計劃可參照下圖，根據(jù)生意參謀 - 流量分布，結(jié)合單品分析里面的流量來源，來判斷這個商品的搜索和推薦流量占比，及搜索和推薦流量的轉(zhuǎn)化情況，哪邊變現(xiàn)好就往哪邊走。

圖片來源：速賣通后臺

圖片來源：速賣通后臺

全店管家出價建議：先從系統(tǒng)推薦的最低價0.2開始，觀察1-2天，如果曝光量低，預(yù)算消耗不出去可+0.05的梯度提高出價直到新品商品得到足夠的曝光。

全店管家預(yù)算建議：因商品量較多，預(yù)算需要多給些，建議100元以上。

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3.全店管家新品后期優(yōu)化調(diào)整：

每7天一個周期查看數(shù)據(jù)報告，可導(dǎo)出商品報告，分析消耗前10的商品數(shù)據(jù)情況，對比店鋪的平均點擊率、加購率、轉(zhuǎn)化率水平，

1、測出好的款，轉(zhuǎn)移到爆品通給單獨的預(yù)算繼續(xù)推廣，后期（2個月后）看該品的流量來源情況和轉(zhuǎn)化情況，可轉(zhuǎn)去靈犀或重點計劃，如果該品的搜索和推薦流量的占比和轉(zhuǎn)化都差不多的，可以持續(xù)用爆品通推廣。

2、不好的款根據(jù)情況去優(yōu)化，優(yōu)化后之后可重新測款。

a、點擊率低：主要是吸引力不夠，重點優(yōu)化主圖，客單價根據(jù)情況調(diào)整。

b、點擊率OK，轉(zhuǎn)化低：優(yōu)化詳情頁，結(jié)合限時折扣、優(yōu)惠券、粉絲營銷等手段去提高轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：速賣通后臺

六,推廣測新

1.智能推廣介紹

測試商品市場熱度，挖掘潛力爆品。買家需要選擇要推廣的產(chǎn)品，一般不超過10個為佳。無需匹配關(guān)鍵詞，設(shè)置每日消耗上限（最低30元）和廣告出價費用即可進行推廣。系統(tǒng)將根據(jù)商家出價進行智能調(diào)整，商品組中的每個商品獲得均衡曝光流量，測試商品市場熱度，快速掌握測款數(shù)據(jù)。

優(yōu)點：操作簡單，可選擇產(chǎn)品做推廣，目的性較強，用于測款，挖掘潛力爆款是個不錯的推廣渠道。

2.商品數(shù)量、預(yù)算和出價建議

商品數(shù)量建議：選擇同批次上架的同類型商品放入智能推廣計劃，譬如同批次襯衫，同批次裙子，如果上新的產(chǎn)品中既有襯衫也有裙子，建議把裙子和襯衫分為2個計劃。一個計劃可放入3-10款同類商品。

預(yù)算建議：預(yù)算按照每個單品不低于10元來設(shè)置，女裝新品期為30天。

出價建議：參考系統(tǒng)建議出價，可從建議出價范圍的最低價或者中間價開始。

圖片來源：速賣通后臺

圖片來源：速賣通后臺

3.優(yōu)化調(diào)整

1、前3天確認出價是否合理：

在計劃運行的前3天，主要看曝光量是否正常，預(yù)算是否有花出去，如果預(yù)算消耗太慢，說明出價太低得不到曝光，需要提高出價，直到每日預(yù)算差不多每天花完為止。

a、曝光低，提高出價。b、曝光有，點擊率低，優(yōu)化主圖。

2、7天為一個周期來查看商品報告，觀察2周

一般以7天為一個周期去查看商品報告，以單品100個點擊為基礎(chǔ)去判斷，否則數(shù)據(jù)太少會導(dǎo)致判斷不準(zhǔn)確，如果商品點擊量過低則繼續(xù)推廣，調(diào)整方法跟上一條一樣。

如果已經(jīng)積累出合適的點擊量了，那么根據(jù)接下來根據(jù)點擊率、加購率、轉(zhuǎn)化率排序去篩選商品。

3、判斷依據(jù)

①以全部產(chǎn)品線的平均點擊率、加購率（需自己計算）、轉(zhuǎn)化率為基準(zhǔn)來劃分

圖片來源：速賣通后臺

②以計劃中商品的平均點擊率為基準(zhǔn)去劃分。

圖片來源：速賣通后臺

4.后期調(diào)整

1、測出好的款，提高出價獲取更多的曝光和流量，同時加大預(yù)算，可繼續(xù)在原計劃繼續(xù)推廣，也可轉(zhuǎn)為重點計劃去推廣。

2、不好的款根據(jù)情況去優(yōu)化，優(yōu)化后之后可重新測款。

a、點擊率低：主要是吸引力不夠，重點優(yōu)化主圖，客單價根據(jù)情況調(diào)整。

b、點擊率OK，轉(zhuǎn)化低：優(yōu)化詳情頁，結(jié)合限時折扣、優(yōu)惠券、粉絲營銷等手段去提高轉(zhuǎn)化率。

3、對于高客單價的產(chǎn)品，①換品/推廣活動價引流 ②定向人群國家 ③ROI高的雖然單量少但也可以繼續(xù)推廣。

七,爆品通推新品

1.爆品通介紹

爆品通是直通車智能打爆的升級版，客戶添加商品可以選擇雙渠道投放的（直通車搜索流量/靈犀推薦流量），客戶只需要進行選品、確定預(yù)算和出價，系統(tǒng)將幫推廣商品在搜索流量下自動匹配最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，在推薦流量下自動匹配最精準(zhǔn)的人群，關(guān)鍵詞和人群雙管齊下，是獲取海量精準(zhǔn)流量、一個智能無憂推廣的營銷工具。

優(yōu)點：操作簡便；流量大；轉(zhuǎn)化效果好；投產(chǎn)比高；投產(chǎn)數(shù)據(jù)清晰。

2.渠道選擇、預(yù)算和出價建議

渠道：開啟雙渠道投放。智投寶產(chǎn)品屬于一個系統(tǒng)模型逐步學(xué)習(xí)，逐步優(yōu)化全局流量分配的智能化產(chǎn)品，在計劃啟動的頭幾天，是積累數(shù)據(jù)和模型學(xué)習(xí)的過程，在初期多渠道投放會有利于數(shù)據(jù)積累。

選品建議：同一個計劃下面最好是推廣同類型的商品，建議一個計劃內(nèi)的商品不要超過30個。

預(yù)算建議：預(yù)算按照每個單品不低于10元來設(shè)置。

出價建議：參考系統(tǒng)提示的相似寶貝常用出價范圍來設(shè)置，保守一點可以先出最低價開始出。

圖片來源：速賣通后臺

3.優(yōu)化調(diào)整

1、需注意的一個點是，新上架新品，未積累數(shù)據(jù)時，系統(tǒng)需要一點時間學(xué)習(xí)，如何挑選最優(yōu)關(guān)鍵詞流量和人群流量，因此初期可能消耗較慢，曝光流量有限（預(yù)計7天后相對平穩(wěn)），屬于正?，F(xiàn)象，不要開開停停或頻繁換品。

2、在計劃穩(wěn)定之后，積累出數(shù)據(jù)之后可以根據(jù)商品報告來做商品的調(diào)整，單個商品起碼100個點擊以上為基準(zhǔn)。

a、有曝光，點擊和加購也ok的商品單拎出來單獨建計劃，持續(xù)推廣，如果投產(chǎn)OK可以一直推廣下去。

b、沒有曝光或者曝光量很少的商品留在計劃中繼續(xù)測。

4.5單后出價調(diào)整和投放建議

新品在30天內(nèi)達到5單后即成為一個潛爆品，潛力巨大，可提高出價來獲得更多的曝光和流量，且給足預(yù)算，爭取培育成為爆品。

多關(guān)注商品洞察的超級新品板塊，超級新品和機會新品都可以重點培育。

圖片來源：速賣通后臺

文章來源公眾號：速賣通大師

（來源：公眾號速賣通大師）

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