如何透過數(shù)據(jù)背后的insight來優(yōu)化Google Ads投放？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

跨境賣家要將產(chǎn)品銷售給更多的海外用戶，谷歌廣告是繞不開的一環(huán)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2022年6月，谷歌的全球搜索引擎市場(chǎng)份額為91.88%。[1] 。為幫助賣家更有針對(duì)性地觸達(dá)這些用戶群，Google Ads也依據(jù)賣家的不同廣告需求，開發(fā)了多樣化的廣告類型，如搜索廣告、展示廣告、再營(yíng)銷廣告、發(fā)現(xiàn)廣告、YouTube視頻廣告等。過程中，賣家透過有效的數(shù)據(jù)洞察，結(jié)合業(yè)務(wù)形成不同的廣告類型組合，以提升轉(zhuǎn)化效果。

事實(shí)上，谷歌廣告效果數(shù)據(jù)的不理想，對(duì)應(yīng)著多種原因及相應(yīng)的優(yōu)化方法。例如，廣告系列更改預(yù)算和出價(jià)策略后，將進(jìn)入一周左右的學(xué)習(xí)期，可能出現(xiàn)展示次數(shù)太少等情況；質(zhì)量得分低于6、出價(jià)過低，都可能使廣告預(yù)算受限制；競(jìng)價(jià)詞或受眾定位不精準(zhǔn)、廣告著陸頁(yè)不專業(yè)等問題，可能導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均水平，等等。

那么，如何透過有效的數(shù)據(jù)洞察，提升Google Ads的投放效果呢？在分析投放效果前，賣家需先了解如何獲取這些數(shù)據(jù)，以便更好地優(yōu)化廣告系列：

一是，設(shè)置和監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化跟蹤數(shù)據(jù)。

首先，借助谷歌廣告轉(zhuǎn)化跟蹤功能，對(duì)網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用、來電手機(jī)等轉(zhuǎn)化類型設(shè)置不同的轉(zhuǎn)化操作，了解您的廣告點(diǎn)擊在多大程度上促成了某項(xiàng)用戶行為，從而確定針對(duì)具體業(yè)務(wù)的更佳效果廣告類型。

其次，透過設(shè)置“轉(zhuǎn)化次數(shù)”中的廣告跟蹤方式，以及監(jiān)測(cè)單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用、轉(zhuǎn)化率、總轉(zhuǎn)化價(jià)值、單次轉(zhuǎn)化價(jià)值、每次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化價(jià)值等，洞察廣告系列在各項(xiàng)轉(zhuǎn)化中獲得的轉(zhuǎn)化次數(shù)，找出能夠帶來更高轉(zhuǎn)化、更具業(yè)務(wù)價(jià)值的廣告轉(zhuǎn)化方式。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

此外，用戶在線購(gòu)買之前可能會(huì)與一個(gè)廣告主的多個(gè)廣告系列互動(dòng)，借助歸因模型可找到每次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化更高的節(jié)點(diǎn)，或更優(yōu)的轉(zhuǎn)化路徑組合。（聯(lián)系55數(shù)據(jù)，即刻在Google Analytics和GA4中設(shè)置跟蹤轉(zhuǎn)化）

二是，衡量廣告效果關(guān)鍵指標(biāo)。

投資回報(bào)率（ROI，即凈利潤(rùn)與成本的比率）是衡量廣告效果的主要指標(biāo)，無論是為了提升銷量、挖掘潛在用戶，還是促活忠實(shí)用戶，跨境賣家們都可以借此衡量廣告計(jì)劃能否取得健康的利潤(rùn)。

設(shè)置衡量轉(zhuǎn)化后，就可以評(píng)估投資回報(bào)率了。（聯(lián)系55數(shù)據(jù)，即刻設(shè)置Google Ads衡量轉(zhuǎn)化指標(biāo)）計(jì)算公式為：

投資回報(bào)率（ROI）=[銷售額-（廣告費(fèi)+拿貨成本）]/（廣告費(fèi)+拿貨成本）；

ROI＞0則盈，ROI＜則虧；

三是，找到高效關(guān)鍵詞。

在分析 Google Ads 時(shí)，賣家使用搜索字詞報(bào)告，可查看用戶觸發(fā)廣告的搜索詞與谷歌廣告帳號(hào)中的實(shí)際關(guān)鍵字之間的相關(guān)性，并找到高展示、高點(diǎn)擊率、強(qiáng)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，并優(yōu)化所有關(guān)鍵字的匹配類型。例如，將無關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞設(shè)置為否定關(guān)鍵詞、為現(xiàn)有關(guān)鍵詞選擇正確的匹配類型等。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

此外，賣家投放廣告組，通常包含一個(gè)或多個(gè)共享一組關(guān)鍵字的廣告。每個(gè)廣告系列都由一個(gè)或多個(gè)廣告組組成。則可嘗試將廣告組以不同產(chǎn)品或服務(wù)類型等共同主題劃分。

四是，優(yōu)化廣告質(zhì)量得分。

更高的質(zhì)量得分（至少達(dá)到6以上）可以降低投放成本，且更容易被用戶發(fā)現(xiàn)。通過優(yōu)化廣告內(nèi)容、關(guān)鍵字和著陸頁(yè)等廣告要素，將提升廣告質(zhì)量得分。例如，使用用戶可能會(huì)在搜索中包含的關(guān)鍵字和短語，或強(qiáng)化關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容之間的關(guān)聯(lián)性等。

五是，靈活使用谷歌廣告報(bào)告。

將您的Google Ads與 Google Analytics（分析）帳號(hào)關(guān)聯(lián)，并啟用自動(dòng)標(biāo)記功能，可生成Google Ads報(bào)告，以此了解用戶的在線旅程、廣告如何獲取用戶、用戶獲取后在目標(biāo)網(wǎng)站上的行為，及其轉(zhuǎn)化模式等。并通過報(bào)告的廣告點(diǎn)擊次數(shù)、跳出率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)一步優(yōu)化廣告策略。

毋庸置疑，透過以上五個(gè)維度的數(shù)據(jù)分析，賣家可以持續(xù)優(yōu)化廣告組合，以更健康的方式增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。此外，賣家需知，對(duì)不正確的數(shù)據(jù)進(jìn)行任何數(shù)據(jù)分析都是無意義的。因此，賣家必須確保內(nèi)部有好的開發(fā)人員 ，或者聘請(qǐng)代理商，以精準(zhǔn)衡量廣告效果。（聯(lián)系55數(shù)據(jù)，以正確數(shù)據(jù)，衡量Google Analytics中的一切）

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

期間，55數(shù)據(jù)將秉持技術(shù)中立原則，為出海企業(yè)提供基于當(dāng)前隱私現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)評(píng)估，幫助設(shè)計(jì)未來以隱私為先的數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景、變革路線圖，以及實(shí)施部署。

據(jù)悉，55數(shù)據(jù)是全球品牌科技集團(tuán)Brandtech旗下引以為豪的一員，Meta（原Facebook）、Google、Oracle、Adobe Business等眾多技術(shù)的認(rèn)證合作伙伴和經(jīng)銷商。55數(shù)據(jù)將憑借豐富的全球在線零售咨詢和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)賦能更多出海品牌成為數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

參考文獻(xiàn)：

[1]https://kinsta.com/search-engine-market-share/#:~:text=Google%20dominates%20the%20search%20engine%20market%20share%2C%20averaging,supreme%20in%20China%20with%20a%2075.54%25%20market%20share.

（來源：Yura zhong）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！