亞馬遜CPC廣告點擊少、點擊率低，如何高效解決？

我們近期會對亞馬遜CPC廣告問題進行分類分析和研究解決思路方法。主要是針對曝光、點擊、點擊率 、轉(zhuǎn)化（率）、ACOS、TACOS這些問題的。

我們之前講過了曝光問題：http://www.hungryforhealthierjudgement.com/article/134367還沒有看過的老鐵自行點開補課哈。

01 廣告點擊問題

當我們保證有充足的曝光后，就要考慮如何讓廣告有充足的點擊次數(shù)。

點擊次數(shù)=預算/CPC。影響點擊的只有預算和CPC這兩個因素。

首先，點擊少可能是預算過低，導致點擊次數(shù)過少,\。單廣告活動的點擊次數(shù)至少能夠是出1單的點擊次數(shù)（出1單的廣告預算=CPC*(1/轉(zhuǎn)化率）。

更詳細地來說，如果產(chǎn)品是高客單價產(chǎn)品，就要確保單廣告活動至少能點擊25-30次；如果是低客單價，單廣告活動至少要點擊10-20次才行 。

其次，預算不變的前提下，對于CPC高的廣告活動，一般都是商品推廣的關鍵詞廣告的精準匹配。

特別地，對于低價的標品，流量大詞又是核心詞，采購成本低，門檻低，大量賣家涌入。

大家競爭幾個有限的大詞，把競價給拉得很高。我們不妨換詞組匹配試試，CPC會低一些。

再次，如果核心詞精準/詞組都很貴，我們的廣告預算又有限，不妨換精準長尾詞。它競價低，能確保足夠的點擊和較高轉(zhuǎn)化，一舉兩得。

缺點是流量沒那么大，我們需要打多個競爭長尾詞，通過小詞帶大詞方式來進行。

最后，如果預算給的充足，競價給的也可以，廣告位一直都在搜索結果頂部，依然是點擊少。

這種情況在于我們的廣告投放詞搜索量太少了，搜索的客戶少，造成即使廣告位OK，仍然點擊少。

這種情況我們適當降低到合適的預算，把省出來的預算匹配給其他詞就好。

02廣告點擊率問題

影響點擊率的因素有哪些呢？

鏈接優(yōu)化維度：鏈接優(yōu)化不到位、價格和促銷沒有競爭力、評論數(shù)和評分數(shù)都會影響。

廣告維度：廣告投放詞相關性不強；廣告位比較差造成的。

01鏈接優(yōu)化維度

客戶用某個詞搜索后，在搜索結果頁面。最先看到的是什么？

毫無疑問是主圖，然后會關注標題、價格、評論數(shù)和評分數(shù)、促銷標識。

我們需要確保主圖有足夠的吸引力?？梢詤⒖純?yōu)秀的主圖，最好能渲染更好。

價格的話我們不能主觀定價，而是要看相似度產(chǎn)品的大部分的市場定價情況，然后結合自己產(chǎn)品成本后，綜合定價。不能偏離市場。

建議大家鏈接上架后，把優(yōu)惠券、專享折扣、多件促銷折扣都設置下，多個促銷徽標可以極大的增加點擊和提高點擊率。

02廣告維度

在廣告維度上， 影響廣告點擊率的是廣告詞的相關性和廣告位。

廣告投放詞的相關性

相關性很好理解，就是你這個關鍵詞和產(chǎn)品相關性的強弱。這個不是以我們主觀意志判斷的，而是直接用關鍵詞在亞馬遜前臺搜索展示的結果。

相關性強就是精準。我們用某個關鍵詞搜索產(chǎn)品，搜索結果頁面顯示產(chǎn)品和我們產(chǎn)品是同一小類的結果越多，相關性越強，反之則相關性弱。

同類的產(chǎn)品意思就是功能大體相同，即使功能有些許差異化、外觀差異也算同類。

如下圖所示，其他條件不變的前提下，相關性越弱，廣告投放詞相關性越弱，點擊率會越低。

廣告位影響點擊率

SP廣告我們需要重點關注廣告位。廣告位主要有3種：搜索結果頂部（首頁首行）、搜索結果其余位置、商品頁面。

其他條件不變的前提下，點擊率：搜索結果頂部（首頁首行）＞搜索結果其余位置＞商品頁面

什么時候我們需要額外在意廣告的點擊率呢？ 答案是推關鍵詞排名時！

如果是標品，我們目的是推關鍵詞排名，那么我的廣告位盡可能往搜索結果頂部打，因為關鍵詞排名提升的邏輯是點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、關鍵詞下出單量多；

如果是非標品，我們不要太刻意去推關鍵詞排名。因為非標的大詞一般都是比較泛的，轉(zhuǎn)化率不高。

我們不用太在意點擊率，廣告方向上主要靠打關聯(lián)?？梢葬槍δ膫€廣告位ACOS低，單量多，就重點往哪個位置打。

（來源：跨境移花宮）

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