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2022-11-04 14:57
引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產(chǎn)品。同樣，這樣的產(chǎn)品價(jià)格不能過高，一般情況下利潤預(yù)期在0至1%。引流款也不是利潤的主要來源，一般情況下它是不獲利或獲利很少的，所以建議每間店鋪設(shè)立5件。
這樣，對賣家的成本投入要求就不會過高。引流款產(chǎn)品折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右。這樣的價(jià)格，在報(bào)名參加速賣通平臺活動(dòng)時(shí)就不會被折扣空間限制。再與爆款產(chǎn)品配合，將會有一個(gè)非常好的效果。
如何打造引流款：
1、首先，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注店鋪的情況，哪些商品是每天比較受歡迎的，然后買家在頁面停留的時(shí)間比較長的，挑幾款流量或者關(guān)注的比較好的寶貝作為引流款。
2、淘寶中有很多工具，大家可以根據(jù)這些工具的數(shù)據(jù)去做分析，查看寶貝的點(diǎn)擊率、跳失率等。一般來說寶貝的跳失率越低，說明買家的停留時(shí)間比較長，那就比較好。
收藏率和加購率也是可以參考的一點(diǎn)。收藏率和加購率比較好，說明寶貝比較受顧客的關(guān)注，比較吸引人。但是收藏率和加購率高，但是轉(zhuǎn)化率太低，還是建議不要做引流款了，轉(zhuǎn)化率低的話肯定是哪個(gè)環(huán)節(jié)做得不好，標(biāo)題或者詳情頁不夠吸引人。
3、所以接下來就要說說標(biāo)題和詳情頁。不管是做什么產(chǎn)品，商家都需要在標(biāo)題和詳情頁上下足功夫，標(biāo)題做的不好，別人搜不到;詳情頁做的不充分，買家看不到她想看到的東西、細(xì)節(jié)圖，那可能也會不想買。
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（來源：出海記事本）
