訂單增2倍？如何用長(zhǎng)尾詞瞄準(zhǔn)圣誕季高意向顧客？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

進(jìn)入2022年最后一個(gè)月，除了世界杯，歐洲的消費(fèi)者們，正在為年度最大的購(gòu)物節(jié)狂歡！

研究表明，在圣誕節(jié)期間使用搜索廣告推廣其商品的品牌[1]：

同樣在圣誕節(jié)中使用搜索廣告商品，歐洲五國(guó)也有不同的的表現(xiàn)[2]：

●英國(guó)的品牌銷量增長(zhǎng)幅度最高，達(dá)218%

●法國(guó)的品牌新客增長(zhǎng)120%

●意大利、德國(guó)、西班牙等國(guó)家銷售量增長(zhǎng)也均在180%以上

你知道嗎？

受傳統(tǒng)文化的影響，德國(guó)及瑞典的圣誕節(jié)慶，更是長(zhǎng)達(dá)30天，從11月底便已開啟！而很多歐洲的其他站點(diǎn)，圣誕節(jié)慶也不僅僅只是12月25日這一天！

也就是說，從12月5日起，各站點(diǎn)均已進(jìn)入了全力沖刺圣誕促銷的狀態(tài)，想進(jìn)一步了解歐洲各站點(diǎn)詳細(xì)的年末促銷開始時(shí)間，沖刺不同站點(diǎn)的全年KPI？查收“圣誕營(yíng)銷”時(shí)間表！

挑選并確定好適合的圣誕節(jié)銷售機(jī)會(huì)，就如同你已將自己的“圣（品）誕（牌）樹”放在了最顯眼的C位，接下來，就可以利用各類廣告工具，一步一步來完成自己的“圣誕樹”布置，讓你的品牌，成為消費(fèi)者的下單首選！

調(diào)查顯示，在圣誕節(jié)期間，品牌可獲得102%的品牌新客[3]！新顧客意味著新商機(jī)！想要在“百花爭(zhēng)艷”的商品叢中讓你的商品更快被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，你需要有引路的燈塔——明確的廣告目標(biāo)，并通過使用不同的廣告產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在購(gòu)買過程的不同階段，與消費(fèi)者不斷進(jìn)行“親密接觸”，以此提高商品及品牌的能見度和影響力：

可通過商品推廣，讓你的廣告展示在搜索結(jié)果頁(yè)和商品詳情頁(yè)上，使你的商品能獲得足夠多的showtime。

利用品牌推廣，打造能讓消費(fèi)者記住的品牌故事，并將你的品牌魅力呈現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)和商品詳情頁(yè)上，讓消費(fèi)者能發(fā)現(xiàn)你的“商品群”而不僅是一個(gè)商品。

借助展示型推廣，你可在站內(nèi)商品詳情頁(yè)及站外觸達(dá)更精準(zhǔn)的受眾，讓已經(jīng)有購(gòu)買意愿的消費(fèi)者，購(gòu)買你的商品。

使用品牌旗艦店，你的品牌及商品將能獲得獨(dú)一無二的櫥窗，你可盡情地根據(jù)現(xiàn)階段營(yíng)銷需求，來裝飾你的品牌旗艦店，留住更多的消費(fèi)者。

廣告策略就像是圣誕樹上的裝飾和禮品，能讓你的圣誕樹更具“吉祥圓滿”的寓意，助你找到實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的“捷徑”：

在圣誕節(jié)期間，進(jìn)行投放的關(guān)鍵詞可按“廣而精”的原則來布局：

在確保旺季期間預(yù)算充足的同時(shí)，提高競(jìng)價(jià)和轉(zhuǎn)化，并使用預(yù)算規(guī)則中的“基于時(shí)間表的規(guī)則”和“基于效果的規(guī)則”功能，提前做好旺季預(yù)算的靈活規(guī)劃，讓錢都花在刀刃上，避免在流量高峰時(shí)期錯(cuò)失商機(jī)！

組合使用多種廣告投放方案，可讓你多維度進(jìn)行廣告引流，不放過“任何一個(gè)角落”的銷售機(jī)會(huì)！

●商品推廣及品牌推廣視頻

建議對(duì)「品類詞」進(jìn)行關(guān)鍵詞投放，并選擇「商品」和「品類」進(jìn)行商品投放。通過「品牌推廣視頻」廣告讓消費(fèi)者更生動(dòng)的感受到品牌的魅力。

●展示型推廣

如果，你不滿足于站內(nèi)的銷售機(jī)會(huì)，想要在站外網(wǎng)羅更多的消費(fèi)者，借助展示型推廣受眾投放中的「亞馬遜消費(fèi)者」及內(nèi)容相關(guān)投放中的「品類投放」，精準(zhǔn)觸達(dá)與推廣商品匹配度高的消費(fèi)者。

而通過展示型推廣受眾投放中的「再營(yíng)銷瀏覽」，你將可轉(zhuǎn)化更多回頭客。

旺季期間開啟多個(gè)站點(diǎn)，等同于你為自己的圣誕樹掛上了美麗的金屬絲花環(huán)，能為你的銷售戰(zhàn)績(jī)“錦上添花”！

想“一步到位”完成多個(gè)歐洲站點(diǎn)的商品推廣活動(dòng)創(chuàng)建？以下6個(gè)功能即可助你“自動(dòng)”實(shí)現(xiàn)廣告活動(dòng)“本土化的復(fù)制粘貼”：

●功能1：關(guān)鍵詞及內(nèi)容翻譯功能

此功能可為你提供商品推廣和品牌推廣活動(dòng)建議關(guān)鍵詞的當(dāng)?shù)卣Z言翻譯，或根據(jù)你輸入的關(guān)鍵詞，直接在廣告活動(dòng)中翻譯為目標(biāo)站點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣Z言。

●功能2：亞馬遜廣告本地化服務(wù)

這是亞馬遜廣告為你打造的一站式翻譯服務(wù)，你可通過它將品牌內(nèi)容（包括文本和品牌推廣視頻）翻譯成多種不同語言。

●功能3：在多個(gè)站點(diǎn)復(fù)制及創(chuàng)建廣告活動(dòng)

通過該功能，你可實(shí)現(xiàn)同時(shí)在多個(gè)國(guó)家或地區(qū)創(chuàng)建自動(dòng)投放的商品推廣活動(dòng)，或?qū)F(xiàn)有廣告活動(dòng)復(fù)制到其他國(guó)家或地區(qū)。（目前此功能適用于英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙站點(diǎn)）

●功能4：管理員賬戶

對(duì)于需要管理多個(gè)搜索廣告和展示型廣告廣告賬戶的賣家來說，可利用此功能將廣告賬戶關(guān)聯(lián)到一個(gè)控制面板中，提高工作效率。

數(shù)據(jù)來源：

[1] 亞馬遜研究，德國(guó)、英國(guó)、西班牙、意大利、法國(guó)、荷蘭廣告主，2021年1月至2021年12月

[2] 亞馬遜研究，德國(guó)、英國(guó)、西班牙、意大利、法國(guó)、荷蘭廣告主，2021年1月至2021年12月

[3] 亞馬遜研究，德國(guó)、英國(guó)、西班牙、意大利、法國(guó)、荷蘭廣告主，2021年1月至2021年12月

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（來源：亞馬遜廣告）

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