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2022-12-13 18:30
2022年12月10日，全球眾籌平臺(tái)Kickstarter與協(xié)辦方CrowdSpace、BayPower中科數(shù)字舉辦了第二屆“Kickstarter中國(guó)2022年終聚會(huì)”活動(dòng)，相比去年，在限定人數(shù)的情況下，規(guī)模比去年更大。
圖源：Kickstarter2022年終聚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
Kickstarter現(xiàn)任CEO埃弗雷特·泰勒(Everette Taylor)和Kickstarter設(shè)計(jì)&科技負(fù)責(zé)人、國(guó)際高級(jí)總監(jiān)希瑟·斯威夫特·亨特（Heather Swift Hunt）在活動(dòng)中發(fā)表致辭，CEOTaylor強(qiáng)調(diào)對(duì)于中國(guó)區(qū)項(xiàng)目而言，今年是一個(gè)“Big year”，中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品在Kickstarter本年度發(fā)揮強(qiáng)勁。
本屆活動(dòng)的含金量非常高，Kickstarter官方首位中國(guó)戰(zhàn)略代表&高級(jí)顧問彭奕亨Henri分享了大量項(xiàng)目方切實(shí)關(guān)心的內(nèi)容，請(qǐng)耐心看至文末。
圖源：Kickstarter官方首位中國(guó)戰(zhàn)略代表&高級(jí)顧問彭奕亨Henri
篇章1：Kickstarter2022官方大盤點(diǎn)（中國(guó)）
官方分享：Kickstarter年度數(shù)據(jù)盤點(diǎn)
恭喜：oto1兩位合作伙伴榮獲中國(guó)區(qū)年度Top30
明星項(xiàng)目：Zendure征拓創(chuàng)始人Bryan“十年磨一劍”
篇章2：Kickstarter重大利好與Q&A
第一步：理解Kickstarter的本質(zhì)
新功能：Facebook廣告追蹤
平臺(tái)資源：首次公布Kickstarter中國(guó)官方聯(lián)系方式
詳情頁：4大案例賞析
服務(wù)商：需不需要找
篇章3：總結(jié)
跨境人才：嘉賓精彩觀點(diǎn)
Henri向大家展示了2022年中國(guó)項(xiàng)目在Kickstarter的核心數(shù)據(jù)（注意：實(shí)際數(shù)據(jù)由于無法精準(zhǔn)追蹤是否為中國(guó)項(xiàng)目等原因可能存在遺漏）：
2022年中國(guó)項(xiàng)目在Kickstarter眾籌總計(jì)：
800+個(gè)中國(guó)項(xiàng)目成功眾籌，眾籌總額突破$1億美元，共計(jì)$102,460,172美元。對(duì)比去年中國(guó)項(xiàng)目眾籌總金額$9,500萬美元，增長(zhǎng)7.85%。
圖源：以下圖片如無特殊備注，均來自Kickstarter官方中國(guó)戰(zhàn)略代表彭奕亨Henri分享內(nèi)容
2022年中國(guó)項(xiàng)目在Kickstarter平均眾籌金額：約$125,000美元，對(duì)比2021年中國(guó)項(xiàng)目眾籌平均金額約$99,000美元，增長(zhǎng)26.26%。
2022年Kickstarter眾籌額度最高的Top30設(shè)計(jì)&科技項(xiàng)目中，18個(gè)來自中國(guó)。
同時(shí)，恭喜oto1以下兩位合作伙伴——HEIPI攝影三腳架、ouTask戶外燈脫穎而出，躋身2022年Kickstarter中國(guó)區(qū)Top30設(shè)計(jì)&科技項(xiàng)目！
HEPI三腳架和OuTask戶外燈，均是第一次亮相Kickstarter，對(duì)于海外市場(chǎng)而言，作為從0起步的品牌，憑借對(duì)用戶需求深刻洞察、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和服務(wù)精神，一上線便收獲支持者、媒體、KS官方好評(píng)，真正代表中國(guó)“智”造。
圖源：oto1 CEO老宋（左）& HEIPI聯(lián)合創(chuàng)始人小月（中）
圖源：OuTask創(chuàng)始人陳勇（左）& oto1老宋（右）
2022年中國(guó)項(xiàng)目在Kickstarter金額最高的眾籌項(xiàng)目占比（科技&設(shè)計(jì)類）：
11個(gè)超$300萬美金項(xiàng)目：全部來自中國(guó)，占比100%
17個(gè)超$200萬美金項(xiàng)目：12個(gè)來自中國(guó)，占比70.59%
27個(gè)超$100萬美金項(xiàng)目：17個(gè)來自中國(guó)，占比62.96%
TOP50項(xiàng)目：24個(gè)來自中國(guó)，占比接近一半，48%
全品類均有機(jī)會(huì)：
家用工業(yè)制造&DIY設(shè)備 （10個(gè)）
辦公&生產(chǎn)力工具 （7個(gè)）
游戲&娛樂&影音（5個(gè)）
自動(dòng)化家電/家用儲(chǔ)能（4個(gè)）
廚具&餐具（3個(gè)）
家居用品（3個(gè)）
手表（3個(gè)）
耳機(jī)（2個(gè)）
戶外（2個(gè)）
攝影（2個(gè)）
箱包（2個(gè)）
自行車配件（1個(gè)）
寵物用品（1個(gè)）
短途通勤（1個(gè)）
機(jī)器人（1個(gè)）
望遠(yuǎn)鏡（1個(gè)）
服飾（1個(gè)）
車載（1個(gè)）
Zendure征拓的Kickstarter故事非常有代表性，為了讓更多創(chuàng)業(yè)者受益，我們節(jié)選了創(chuàng)始人Bryan口述分享的幾點(diǎn)感悟和背后的故事，看看硬件人是如何十年磨一劍：
圖源：Zendure征拓創(chuàng)始人Bryan
打造團(tuán)隊(duì)（2013年，兩位創(chuàng)始人親自上陣，首次操盤KS項(xiàng)目，做完項(xiàng)目后，就環(huán)游世界去了，17年開始下決心經(jīng)營(yíng)品牌，回國(guó)建隊(duì)，推出主打旅行/移動(dòng)場(chǎng)景的便攜多功能充電器）
堅(jiān)持（自17年起，幾乎每年都在KS發(fā)布新品，自認(rèn)為“運(yùn)氣不是特別好，一直做不到$100萬，憋著一股勁，沒有灰心，堅(jiān)持做下去”，終于今年Zendure征拓迎來$539萬美金的大爆款產(chǎn)品SuperBase V離網(wǎng)家用儲(chǔ)能）
差異化（比如，早期的充電器項(xiàng)目，從主打“堅(jiān)固”再到“快充”，每個(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)核心記憶點(diǎn)）
順勢(shì)而為(勢(shì)能很重要。2020年疫情來襲，導(dǎo)致旅游場(chǎng)景的充電器難做，所以集中團(tuán)隊(duì)做家庭儲(chǔ)能)
真誠(chéng)（自己就是KS bakcer，喜歡并熟悉KS社區(qū)氛圍，對(duì)支持者真心換真心）
靠譜（無論再難，10多個(gè)眾籌項(xiàng)目均100%交付發(fā)貨）
用心做產(chǎn)品（有些項(xiàng)目成功有些不成功，有一些的確是因現(xiàn)金流壓力才上線的，KS支持者能敏銳地感受到你的產(chǎn)品，哪些是用心哪些是敷衍的。成功項(xiàng)目都是竭盡團(tuán)隊(duì)心力的作品）
Henri代表Kickstarter官方對(duì)項(xiàng)目方關(guān)心的問題一一做了詳盡解答，力求幫助更多中國(guó)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)通過Kickstarter走向全球。
Henri說，做好Kickstarter項(xiàng)目之前，需要理解Kickstarter是什么，它是一個(gè)Public Benefit Corporation（公益組織），目標(biāo)是“共同富裕”，屬性是眾籌社區(qū)。對(duì)待社群，是對(duì)待一群有血有肉的活躍種子用戶，所以，對(duì)于項(xiàng)目的真實(shí)性、“共創(chuàng)性”、互動(dòng)性，要帶著一份敬畏心。
李澤湘教授團(tuán)隊(duì)的Lucy（露西姐姐）在本次活動(dòng)中，對(duì)此做了非常好的總結(jié)，“KS眾籌社群的本質(zhì)是集結(jié)了財(cái)務(wù)、時(shí)間和精神相對(duì)自由的歐美國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)這樣的社群。雖然它的表象是電商+融資+營(yíng)銷推廣，但它的社群屬性使得它和Amazon和FB完全不同。
它特殊的受眾和特殊的平臺(tái)策略使得我們也應(yīng)該正視它的實(shí)質(zhì)作用。同時(shí)也因?yàn)樗纳缛簩傩?。因此才?huì)讓backer也好，創(chuàng)業(yè)者也好，我們?cè)谑褂盟耐瑫r(shí)，也更有一起呵護(hù)這個(gè)社群的責(zé)任感。”
圖源：公眾號(hào)“露西姐姐”
對(duì)于FB廣告引流而言，這無疑是最重大的功能升級(jí)。詳情請(qǐng)關(guān)注oto1，后續(xù)我們會(huì)發(fā)表一篇深度使用說明。
60%產(chǎn)品：產(chǎn)品功能及技術(shù)點(diǎn)定義、產(chǎn)品審美及工業(yè)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理及交付能力、產(chǎn)品品牌內(nèi)容的創(chuàng)作表達(dá)能力
25%戰(zhàn)略：Go-to-market節(jié)奏、產(chǎn)品及技術(shù)路線規(guī)劃、商業(yè)布局及組織管理能力
15%技巧：投放、運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)
其中，Kickstarter詳情頁“視覺傳達(dá)是否有創(chuàng)意有張力且真誠(chéng)”，Henri分享了4大案例，大家可自行查閱和學(xué)習(xí)：
案例1：Bambu Lab X1 3D打印機(jī)，前測(cè)期大量網(wǎng)紅背書
案例2：OuTask戶外燈，沖擊力長(zhǎng)圖
案例3：Outisan電動(dòng)工具車，“雜志”風(fēng)格
案例4：SwitchBot 智能百葉窗
有關(guān)Project we love及平臺(tái)資源，需注意：KS官方?jīng)]有任何資源售賣位或資源置換位?。?/strong>更多的是編輯或者戰(zhàn)略顧問對(duì)項(xiàng)目深入了解后的自發(fā)推薦。
Henri首次公布了中國(guó)項(xiàng)目對(duì)接入口，如果要爭(zhēng)取資源，至少在正式上線前3周聯(lián)系官方：
中國(guó)項(xiàng)目官方對(duì)接——Henri事務(wù)郵箱（Kickstarter）：china@kickstarter.com
KS項(xiàng)目被中止或下架原因：可疑的流量激增、平臺(tái)收到投訴、平臺(tái)連帶責(zé)任。
對(duì)接注意事項(xiàng)詳情見下圖。
關(guān)鍵點(diǎn)5：到底要不要找服務(wù)商？
針對(duì)Top20的中國(guó)項(xiàng)目，Henri說：30%項(xiàng)目方自己操盤，他們擁有多次成功經(jīng)驗(yàn)或品牌勢(shì)能足夠大，比如Anker，服務(wù)商作用于一些具體服務(wù)模塊。
70%的項(xiàng)目尋找能做全案的代理商或項(xiàng)目顧問，可以在KS官方Experts頁面、Resources頁面查找自己需要的服務(wù)商。
跨境人才正在被重新定義，AtomicGroup合伙人Jacqueline在分享"科技及出海行業(yè)人才洞察”中指出：過去，成熟出海品牌的MKT架構(gòu)分工很細(xì)，比如分為Brand、Campaign、PR、Digital、Local Team、Strategy等，現(xiàn)在，新興出海品牌的MKT架構(gòu)更加復(fù)合性：整合營(yíng)銷、Product Marketing、Regional GTM等。
圖源：AtomicGroup合伙人Jacqueline
在中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的宏觀時(shí)代背景下，科技行業(yè)的創(chuàng)造力在Kickstarter上化學(xué)效果尤為明顯。許多嘉賓都分享到同一觀點(diǎn)，即中國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不再像過去一樣：性價(jià)比+整體層優(yōu)化。
今天，獲得認(rèn)可的產(chǎn)品品牌，更多的是自有技術(shù)突破、單點(diǎn)場(chǎng)景深度解決方案、數(shù)字化品牌&服務(wù)創(chuàng)新等。
也許不遠(yuǎn)的將來，Made in China會(huì)打破固有印象，讓更多全球用戶感受到來自中國(guó)的原創(chuàng)力量。各位創(chuàng)客們，路漫漫，任重而道遠(yuǎn)。
（來源：老宋聊海外眾籌）
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