OZON模板廣告投放問(wèn)題答疑（全網(wǎng)獨(dú)家資料）

說(shuō)到OZON廣告，很多新手賣家都覺(jué)得很簡(jiǎn)單，孰知腦海里卻沒(méi)有一個(gè)低成本高轉(zhuǎn)化的概念，所以真正執(zhí)行起來(lái)時(shí)大多數(shù)的人都是事倍功半，有一些賣家甚至更慘，燒了幾萬(wàn)廣告費(fèi)，帶回來(lái)的廣告效益卻捉襟見(jiàn)肘，那叫“怎一個(gè)慘字了得”！

對(duì)于OZON廣告，十二妹平時(shí)對(duì)不同的老鐵也是給出針對(duì)性建議，并不是逢人都建議玩廣告，這當(dāng)然是出于很多因素的考慮，而首要問(wèn)題就是要先解決廣告日常運(yùn)作中會(huì)遇到的問(wèn)題以及處理方法，如果對(duì)于一個(gè)東西你都還不懂它的底層運(yùn)作邏輯，直接上去就是一頓瞎搞，可想而知你會(huì)落得怎樣的下場(chǎng)。

很多OZON賣家可能會(huì)覺(jué)得，OZON模板廣告隨便就能操作，沒(méi)啥用處，你也是這樣覺(jué)得嗎？任何一件事物的存在就有它存在的道理。其實(shí)OZON廣告又有很多細(xì)分，今天咱們先來(lái)細(xì)說(shuō)一下。

Q: 什么是OZON模板廣告？

A: OZON模板廣告是一種工具，可以讓你在OZON網(wǎng)站和應(yīng)用程序上的12個(gè)以上不同的展示位置推廣你的產(chǎn)品，而且系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇條件，方便對(duì)你產(chǎn)品有購(gòu)買感興趣的用戶看到你的報(bào)價(jià)，而商品的最終展示位置由你設(shè)置的費(fèi)率決定。

Q: 如果產(chǎn)品參與模板廣告，可以在哪些位置顯示？

A: 在搜索，類別，產(chǎn)品卡等頁(yè)面上。

Q: 我可以選擇在模板廣告系列中展示產(chǎn)品的位置嗎？

A:不能，系統(tǒng)本身會(huì)分析產(chǎn)品卡并自動(dòng)選擇買家可能感興趣的產(chǎn)品位置 - 例如，其他買家定期訂購(gòu)相同或相似商品的地方。

Q: 商品如何在類別中運(yùn)作？

A:

-買家瀏覽目錄到你的產(chǎn)品所在的類別

-系統(tǒng)將從此類別生成產(chǎn)品列表

-根據(jù)費(fèi)率的大小，產(chǎn)品展示在所選項(xiàng)目之一

Q: 產(chǎn)品卡展示如何運(yùn)作？

A:

-買家轉(zhuǎn)到產(chǎn)品卡

-系統(tǒng)將從此類別和相關(guān)類別生成產(chǎn)品列表

-該產(chǎn)品顯示在其中一個(gè)位置的促銷塊中

Q: 搜索展示如何運(yùn)作？

A:

-買家在搜索框中輸入查詢

-系統(tǒng)按名稱和特征生成與請(qǐng)求相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品列表，包括商品的描述

-該產(chǎn)品顯示在其中一個(gè)項(xiàng)目的促銷板塊中

Q: 如果產(chǎn)品通過(guò)模板進(jìn)行推廣，它會(huì)一直放在前端網(wǎng)站彩色基材上嗎？

A: 不會(huì)，客戶可以在任意況下看到此類產(chǎn)品：在產(chǎn)品卡的推薦塊中，在訂單頁(yè)面上，在評(píng)論中以及在移動(dòng)應(yīng)用程序的OZON主頁(yè)上。

Q: 商品描述是否會(huì)影響其在搜索和類別頁(yè)面上的模板廣告展示次數(shù)？

A: 描述不參與搜索排名，但系統(tǒng)會(huì)檢查文本的相關(guān)性：系統(tǒng)會(huì)比較參與促銷的產(chǎn)品描述與買家需求的對(duì)應(yīng)程度。

Q: 買家可以在模板廣告中哪些類目級(jí)別看到產(chǎn)品？

A: 以不同的方式。例如，如果推廣咖啡豆，商品卡片可能會(huì)顯示在“食品”類別和“茶、咖啡、可可”類別中的突出顯示位置，或者是“咖啡豆”和“咖啡”類別較低的級(jí)別。

Q: 什么是模板廣告系列出價(jià)？

A: 出價(jià)是指產(chǎn)品卡每 1000 次展示的最高價(jià)格。當(dāng)用戶在促銷項(xiàng)目上看到產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)扣除款項(xiàng)。例如，你對(duì)1000次展示的出價(jià)為150盧布，你在促銷位置上有800次產(chǎn)品展示，這表示需要支付費(fèi)用150盧布/1000 × 800盧布 = 120盧布。

Q: 如何在模板廣告系列中計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)性出價(jià)？

A: 系統(tǒng)推薦的是過(guò)去3天內(nèi)其他賣家中標(biāo)的中值。

Q: 如果你將出價(jià)設(shè)置為低于有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，商品是否只會(huì)在其中一個(gè)可用展示位置中展示？

A: 不可以，產(chǎn)品可能會(huì)展示在出價(jià)贏得競(jìng)價(jià)的所有展示位置，而低于有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格可能不足以使廣告生效。建議專注于有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的價(jià)值，以便產(chǎn)品被可能多的潛在買家看到。

Q: 為什么我的出價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，展示次數(shù)卻很少？

A: 發(fā)生這種情況的原因如下：

·費(fèi)率和每日預(yù)算的比率不正確。如果你對(duì)產(chǎn)品設(shè)置了非常高的出價(jià)和較低的每日上限，則預(yù)算會(huì)很快用完，展示次數(shù)也會(huì)停止。例如，如果每日預(yù)算為500盧布，你指定的費(fèi)率為每1000次展示380盧布。

·預(yù)算少產(chǎn)品多。如果你以少量預(yù)算在廣告系列添加了很多產(chǎn)品，這將在所有產(chǎn)品中分發(fā)并且會(huì)快速消費(fèi)。例如，如果每日預(yù)算800盧布，在廣告系列添加了100種產(chǎn)品，即每1000次展示的出價(jià)為350盧布。

Q: 產(chǎn)品視頻如何影響模板廣告的推廣，以及它們顯示在哪些位置？

A: 如果將附有視頻的產(chǎn)品添加到模板廣告系列中，視頻封面不僅會(huì)顯示在產(chǎn)品卡中，還會(huì)顯示在搜索結(jié)果、促銷合集和類別展示中。

而且根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，客戶點(diǎn)擊帶有視頻封面并參與模板活動(dòng)的產(chǎn)品的可能性比不帶視頻的產(chǎn)品要高出 24%。

Q: 如果產(chǎn)品同時(shí)添加到模板廣告和搜索推廣中，他們之間會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)嗎？

A: 不會(huì)的。而且建議賣家將兩種類型的營(yíng)銷工具聯(lián)合起來(lái)，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)獨(dú)立確定向買家展示其中之一的推廣策略，以便產(chǎn)品在買家搜索時(shí)處于盡可能展示的位置。

除此之外，OZON平臺(tái)上有一些產(chǎn)品是不能使用模板廣告推廣的，例如含尼古丁的產(chǎn)品和供其消費(fèi)的設(shè)備，包括水煙袋、煙灰缸、打火機(jī)，酒精飲料，處方藥等等。而之所以很多人都知道廣告但卻玩不好也是這個(gè)原因，因?yàn)槌蓴⊥际求w現(xiàn)在細(xì)節(jié)之中。

最后，不管是模板廣告和搜索廣告都是講究方法和技巧的，想進(jìn)階的可以私信十二妹。

（來(lái)源：公眾號(hào)今日跨境電商）

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