選好“拍檔”，登頂品類銷量TOP1的廣告操作

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在你們的新年愿望清單中，“成為品類中銷量TOP1”是不是也有一席之地呢？即使“登頂”了亞馬遜美國站膠原蛋白品類排名第一的營養(yǎng)保健品牌，也有著同樣的念頭：如何才能做得更好？

解決方案總比問題多，在海翼電商Oceanwing的“全渠道營銷策略”的幫助下，這個營養(yǎng)保健品牌收獲了“錦上添花”的優(yōu)秀成績。本期我們就來聽聽這個“頂流”在亞馬遜合作伙伴的幫助下，開創(chuàng)銷售新高的故事。

所謂創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，成為“頂流”后的營養(yǎng)保健品牌并不滿足于此，他們希望能夠抓住每一個重要的品類旺季，在保持銷量持續(xù)增長和超越競品的優(yōu)勢。

面對挑戰(zhàn)，Oceanwing出色地完成了任務(wù)。以2022年為例，在1月份的鎮(zhèn)店之寶（DOTD）活動獲得成功后，Oceanwing采取雙重營銷策略攻勢，讓品牌成功在第一季度的品類旺季中獲取更高的曝光并完成轉(zhuǎn)化，2月份成績與1月份相比實現(xiàn)了“火箭”般的增長*。

從過往的成績看來，這個營養(yǎng)保健品牌已經(jīng)積累了一批的忠誠客戶。為了超越以往，獲得更好的成績，Oceanwing從流量入口和轉(zhuǎn)化上尋求突破口，并通過創(chuàng)建整體的全渠道營銷策略，吸引并觸達(dá)了更多消費者，完成挑戰(zhàn)任務(wù)。

1、SOV流量包為曝光“加熱”

想要在DOTD當(dāng)天實現(xiàn)短時間內(nèi)提高曝光，并沖刺產(chǎn)品銷量，Oceanwing出招了！

第一招，選擇合適的SOV流量包。通過對不同SOV流量包的利潤測算，Oceanwing選擇購買DOTD當(dāng)天的“100% SOV電腦端主頁展示廣告（desktop 100% homepage SOV）”，以獲得更好的效益。第二招，對于橫幅廣告制定了如下的針對性方案。

2、亞馬遜DSP實現(xiàn)流量加持

除了短期的流量沖刺，保持大促活動的流量也很重要。在活動的預(yù)熱期和當(dāng)天，Oceanwing均選擇了亞馬遜DSP，希望通過獨有洞察，吸引站內(nèi)外消費者，主動給獲取之余，也能借助廣告活動效果報告衡量成效，并進(jìn)一步優(yōu)化廣告活動，靈活實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

1、“以老帶新”提升整體銷量

大批流量涌入，品牌也得要“接得住”，才能打好配合，實現(xiàn)整體的轉(zhuǎn)化提升。在大促活動中，穩(wěn)定又高轉(zhuǎn)化的王牌商品當(dāng)然是“坐鎮(zhèn)”主力部隊貢獻(xiàn)銷量的，但在流量的高峰期，它們也可以很好的帶領(lǐng)“新力軍”提升銷量的。

所以無論是橫幅廣告，還是落地頁的商品選擇上，這個品牌都采用了“老帶新”的模式。

2、再營銷瀏覽定向提高轉(zhuǎn)化率

商品選擇上“以老帶新”，受眾定向上就要“精準(zhǔn)打擊”了。Oceanwing通過亞馬遜營銷云（AMC）為品牌生成了用戶轉(zhuǎn)化路徑報告。

很快Oceanwing就將這個錦囊妙計付諸實踐。使用再營銷瀏覽定向功能，定向曾經(jīng)瀏覽過品牌商品/類似商品的詳情頁，以及同細(xì)分品類商品，但沒有進(jìn)行購買的受眾，成功提高了轉(zhuǎn)化率。

3、“團(tuán)隊＋系統(tǒng)”協(xié)同合作提升廣告效率

為了實現(xiàn)成績實現(xiàn)“大飛躍”，Oceanwing也不放過任何能夠提升廣告效率的可能。在服務(wù)期間采取“團(tuán)隊＋系統(tǒng)”模式，也就是專業(yè)人士進(jìn)行分析并制定策略后，再由系統(tǒng)規(guī)模化執(zhí)行優(yōu)化操作。同時憑借中國+美國雙時區(qū)的優(yōu)勢，廣告監(jiān)控和優(yōu)化24小時on call，根據(jù)廣告版位表現(xiàn)實時調(diào)整預(yù)算，把錢花在刀刃上，也大幅提升了品牌在促銷時期的廣告成效。

憑借著Oceanwing全流域策略，“頂流”營養(yǎng)保健品牌品類旺季實現(xiàn)突破式的增長。即使身處高峰，只要找對伙伴，用對方法，更創(chuàng)輝煌不是夢！訪問亞馬遜廣告合作伙伴目錄，也能找到適合你的亞馬遜廣告合作伙伴哦！

*數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)均由Oceanwing提供

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（來源：亞馬遜廣告）

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