頭部聚合商收購(gòu)或?qū)和?，小賣家套現(xiàn)離場(chǎng)需加速

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，大部分頭部聚合商2023年或?qū)⒃谙掳肽陼和Ｊ召?gòu)動(dòng)作。

經(jīng)多方求證，如今中小賣家套現(xiàn)的時(shí)間只剩一兩個(gè)月。

在跨境電商領(lǐng)域，頭部聚合商已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)中的核心力量，巨大規(guī)模和市場(chǎng)份額使他們成為了市場(chǎng)上不可忽視的力量。因此，對(duì)新進(jìn)入的中小賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入頭部聚合商的平臺(tái)成為了他們的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一，但即使他們成功進(jìn)入頭部聚合商的平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)壓力仍舊非常大，在內(nèi)憂外患的存亡下，中小賣家的內(nèi)憂是套現(xiàn)難的窘境。

本文將探討頭部聚合商停止收購(gòu)的影響、中小賣家套現(xiàn)的時(shí)機(jī)以及雨林如何幫助中小賣家尋找新的出口機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)套現(xiàn)。

頭部電商巨頭或?qū)⒉辉偈召?gòu)新的賣家

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷發(fā)展，跨境電商成為了越來(lái)越多企業(yè)的發(fā)展方向。不過(guò)，盡管跨境電商市場(chǎng)一片大好，但賣家們面臨的壓力卻越來(lái)越大。

中小賣家們需要了解的一個(gè)總體的業(yè)態(tài)現(xiàn)狀是：

如今，跨境電商領(lǐng)域頭部電商巨頭們的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，這意味著中小賣家們面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越難被攻克。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，多家頭部聚合商將在2023年停止收購(gòu)，而如果賣家想要套現(xiàn)，退出時(shí)間恐怕僅剩一兩個(gè)月。

一兩個(gè)月的說(shuō)法是根據(jù)當(dāng)前跨境電商行業(yè)的一些趨勢(shì)和變化得出的結(jié)論。近期，一個(gè)總的趨勢(shì)是，跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，頭部電商巨頭們搶占了更多的市場(chǎng)份額和贏得了更強(qiáng)的壟斷地位，此外監(jiān)管政策也越來(lái)越嚴(yán)格。

因此，在這個(gè)背景下，一個(gè)難以回避的事實(shí)是，許多中小賣家們已在考慮退出市場(chǎng)，尤其是那些已經(jīng)面臨經(jīng)營(yíng)困難、無(wú)法持續(xù)發(fā)展的賣家們。而在此時(shí)，如果頭部電商巨頭們不再收購(gòu)新的賣家，那么賣家們想要套現(xiàn)，退出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)可能會(huì)變得越來(lái)越少！所以，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，時(shí)間非常緊迫，未來(lái)一到兩個(gè)月是最后的抉擇時(shí)間。

當(dāng)然，這種可能性也是根據(jù)市場(chǎng)變化和頭部電商巨頭的策略進(jìn)一步分析后得出的結(jié)果。

除了頭部聚合商停止收購(gòu)和賣家套現(xiàn)退出窗口時(shí)間的短暫性，還有其他的跨境趨勢(shì)也在佐證這一觀點(diǎn)：

1、2019年開(kāi)始的品牌收購(gòu)熱潮。截止2022年底，各大聚合商手上已經(jīng)有足夠多的品牌,導(dǎo)致他們的市場(chǎng)占有率非常高，但是這些公司還需更多時(shí)間來(lái)吸收這些被收購(gòu)的賣家，以提高其利潤(rùn)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、美國(guó)在2022年經(jīng)歷了40年以來(lái)最嚴(yán)重的通貨膨脹，為緩解高通脹的不利影響，美聯(lián)儲(chǔ)持續(xù)加息。在疫情背景下，美國(guó)的通貨膨脹已經(jīng)波及多個(gè)國(guó)家，全球供應(yīng)鏈隨之受到嚴(yán)重沖擊，品牌收購(gòu)方面對(duì)業(yè)績(jī)壓力，頭部電商巨頭們的戰(zhàn)略重心也在發(fā)生轉(zhuǎn)移。相比收購(gòu)類投資，未來(lái)品牌方會(huì)更加著重于銷售增長(zhǎng)和打造品牌，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他們意識(shí)到，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中長(zhǎng)期占據(jù)優(yōu)勢(shì)，必須持續(xù)地提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者需求。另外，越來(lái)越多的消費(fèi)者也開(kāi)始聚焦綠色環(huán)保等社會(huì)問(wèn)題，這也促使頭部電商巨頭們?cè)谶@些方面給予了更多關(guān)注，并圍繞碳中和以及新能源等新興議題，加大了投入，承擔(dān)了更多企業(yè)責(zé)任。

3、跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。隨著更多中小賣家進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力顯著提升，而頭部聚合商的市場(chǎng)份額卻在逐漸擴(kuò)大。之前，頭部聚合商已經(jīng)通過(guò)投資和收購(gòu)成功地?fù)屨剂耸袌?chǎng)，形成了電商領(lǐng)域的商業(yè)壟斷。與其說(shuō)“壟斷”，不如說(shuō)“打完收工”，對(duì)涌入跨境市場(chǎng)的中小賣家來(lái)說(shuō)，他們即將接受來(lái)自電商巨頭們的命運(yùn)拷問(wèn)。

中小跨境賣家未來(lái)該怎么向頭部靠攏？

深究頭部聚合商自身運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)的事實(shí)和邏輯，以及中小賣家面臨當(dāng)下窘境的方法論，可以得出以下答案：

1、頭部電商巨頭擁有龐大的用戶量和豐富的數(shù)據(jù)，可根據(jù)用戶的購(gòu)物行為和興趣進(jìn)行個(gè)性化推薦和定向廣告，而中小賣家們則沒(méi)有這樣的優(yōu)勢(shì)。這導(dǎo)致頭部電商巨頭們更容易吸引優(yōu)質(zhì)用戶，中小賣家們難以獲得足夠的曝光量和訂單。

2、頭部電商巨頭們?cè)谖锪?、支付、售后等方面也擁有更加成熟的服?wù)體系。這意味著用戶購(gòu)物的流程更加順暢，中小賣家們則需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來(lái)搭建服務(wù)體系。

3、頭部電商巨頭們大規(guī)模地進(jìn)行采購(gòu)和供應(yīng)鏈優(yōu)化，可以獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和更多的資源。中小賣家們則面臨著更高的采購(gòu)成本和更狹小的盈利空間，不足以在在價(jià)格上和頭部電商巨頭們競(jìng)爭(zhēng)。

4、頭部電商巨頭們擁有更好的品牌和口碑，這可以吸引更多經(jīng)濟(jì)水平不錯(cuò)的消費(fèi)者和更豐沛的資源。中小賣家們則需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和資本溢價(jià)。

而如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)？游走于跨境電商市場(chǎng)，看似充滿荊棘，但是中小賣家來(lái)說(shuō)，也有新的機(jī)遇。

遵循基本的運(yùn)營(yíng)邏輯，中小賣家們需要加強(qiáng)自身的服務(wù)體系，提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引更多的優(yōu)質(zhì)買家。其次，他們要進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品和建設(shè)品牌，提高競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)自身的供應(yīng)鏈優(yōu)化和采購(gòu)能力，以獲得更好的價(jià)格和更多的資源。

但是話說(shuō)回來(lái)，中小賣家也需要正視殘酷的現(xiàn)實(shí)：頭部電商巨頭們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了壟斷。為突破牢籠，實(shí)現(xiàn)涅槃重生，賣家們需要尋找新的窗口進(jìn)行套現(xiàn)?；蛟S雨林能為賣家提供了新的方法論，幫助他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)套現(xiàn)。

中小賣家尋求新的出口機(jī)會(huì)，雨林如何幫助中小賣家實(shí)現(xiàn)套現(xiàn)目標(biāo)？

綜上所述，因頭部聚合商在收購(gòu)和擴(kuò)張，中小賣家們的生存空間受到了擠壓，面臨著退出市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。但是，雨林作為一家能夠于幫助賣家實(shí)現(xiàn)跨境電商套現(xiàn)的公司，提供了賣家在跨境電商領(lǐng)域獲得成功的一場(chǎng)格外別致的“邂逅”。

雨林與頭部聚合商不同，商業(yè)模式并非基于壟斷，而是直接關(guān)乎賣家利益，幫助賣家實(shí)現(xiàn)套現(xiàn)，為中小賣家提供了一條穩(wěn)健的出口方案，分析賣家在跨境電商領(lǐng)域中面臨的挑戰(zhàn)，并給出面對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的決策方法。

雨林同時(shí)作為并購(gòu)品牌和運(yùn)營(yíng)管理的品牌并購(gòu)公司，在某種程度上可以被看作是頭部聚合商的一種，因?yàn)樗苍诳缇畴娚绦袠I(yè)內(nèi)擁有一定的市場(chǎng)份額和影響力。

然而，與傳統(tǒng)的頭部聚合商相比，雨林的主要業(yè)務(wù)重心不在銷售產(chǎn)品本身，而是能夠幫助中小賣家提高運(yùn)營(yíng)效率和降低運(yùn)營(yíng)成本，促進(jìn)賣家業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。因此，盡管雨林和傳統(tǒng)頭部聚合商在某些方面存在共性，但在業(yè)務(wù)模式和目標(biāo)客戶群體等方面存在諸多差異。

另外，能夠看到的是，頭部收購(gòu)商的確仍在收購(gòu)新的賣家和企業(yè)。但是，最近幾年，頭部電商巨頭的收購(gòu)重心已從增量轉(zhuǎn)為聲量。這意味著，他們將注重收購(gòu)優(yōu)質(zhì)賣家和品牌，導(dǎo)致中小賣家的出路越來(lái)越窄。

另一方面，越來(lái)越多的中小賣家意識(shí)到這一趨勢(shì)，希望盡早退出跨境電商市場(chǎng)，套現(xiàn)資金，這就需要他們尋找新的突破口，而雨林為中小賣家提供了專業(yè)的并購(gòu)服務(wù)，幫助他們快速實(shí)現(xiàn)套現(xiàn)，以便尋求更適合自己的發(fā)展道路。

雨林的核心業(yè)務(wù)是幫助賣家在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的分銷和售賣，在全球擁有超過(guò)100個(gè)市場(chǎng)，能夠?yàn)橘u家提供覆蓋全球的分銷和銷售渠道。這樣的全球化布局為賣家提供了更多的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)也減輕了他們的分銷和銷售負(fù)擔(dān)。

除了分銷和銷售，雨林還為賣家提供一系列的增值服務(wù)，包括全球物流、品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷等，這些服務(wù)可以幫助賣家在全球范圍內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度和銷售額，實(shí)現(xiàn)更好的套現(xiàn)效果。

通過(guò)雨林公司的全球分銷和銷售渠道，以及一系列增值服務(wù)，賣家可以更加輕松地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全球銷售和套現(xiàn)，擺脫頭部電商巨頭的壟斷，獲得更好的發(fā)展前景。

另外，雨林也具備做為一個(gè)連接賣家和買家強(qiáng)大的“聯(lián)姻者”的卓越素質(zhì)，提供全方位的銷售服務(wù)，包括產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理、海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、物流配送等。

雨林使命是為賣家描繪出在跨境電商領(lǐng)域更長(zhǎng)久以及更為遠(yuǎn)大的成功圖景！

（來(lái)源：韋恩聊資本）

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