2023年齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略概述

2023年，齋月預(yù)計(jì)將于3月23日星期四開(kāi)始，屆時(shí)新月將出現(xiàn)在麥加上空。在4月20日星期四之前的30天里，全球穆斯林將通過(guò)禁食和反思來(lái)慶祝圣月。標(biāo)志著齋月結(jié)束的慶?；顒?dòng)在4月20日星期四或4月21日星期五與開(kāi)齋節(jié)共同進(jìn)行。

圖源/Viden

1、齋月期間的購(gòu)物行為

零售商爭(zhēng)先恐后地調(diào)整他們的策略，以吸引穆斯林消費(fèi)者，這也使得企業(yè)進(jìn)入利潤(rùn)豐厚的穆斯林市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口較小。

數(shù)據(jù)來(lái)源/Statista

據(jù)估計(jì)，2022年齋月期間，中東和北非地區(qū)的在線(xiàn)消費(fèi)額為62億美元。與2021年齋月期間中東和北非地區(qū)消費(fèi)者的在線(xiàn)支出相比，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)了39%。齋月購(gòu)物最受歡迎的類(lèi)別是什么？實(shí)際上，消費(fèi)者對(duì)特殊商品的需求取決于齋月的不同階段。谷歌 數(shù)據(jù)指出了不同階段的購(gòu)物情況：

·齋月前（齋月前兩周）

在這個(gè)階段，商家的壓力越來(lái)越大。送貨和雜貨類(lèi)搜索在齋月前一周達(dá)到高峰。用戶(hù)最感興趣的類(lèi)別是：

-節(jié)日裝飾：每年的購(gòu)物季前，Youtube內(nèi)容創(chuàng)作者展示雜貨店購(gòu)物和裝飾的視頻觀看次數(shù)激增。

-烹飪?cè)u(píng)論：食譜評(píng)論有所增加。

-時(shí)尚聲明：齋月時(shí)尚也出現(xiàn)了熱門(mén)趨勢(shì)，Youtube上的時(shí)尚內(nèi)容增加了72%。

·第1-2周（齋月）

齋月如火如荼，購(gòu)物熱潮已經(jīng)來(lái)臨。

-高峰流量：Youtube上宗教應(yīng)用程序的下載量和社區(qū)服務(wù)內(nèi)容的瀏覽量顯著增加。

-主題食譜：特別是在前兩周，“齋月食譜”（如扁豆湯）的搜索量達(dá)到高峰。

-美妝產(chǎn)品：Youtube上的美妝內(nèi)容在齋月期間達(dá)到頂峰。

-甜點(diǎn)教程：Youtube上的甜點(diǎn)食譜搜索量增長(zhǎng)速度是其他烹飪食譜搜索量的兩倍。

-快捷教程：消費(fèi)者頻繁搜索10分鐘快速食譜。

-男性烹飪：齋月期間，男性對(duì)烹飪的興趣增加了70%，而女人只增加了44%。

·第3-4周（齋月的最后兩周）

開(kāi)齋節(jié)特定的廣告和產(chǎn)品趨勢(shì)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

-男性美容：研究表明剃須和美容產(chǎn)品的搜索量增加了20%。

-美妝個(gè)護(hù)教程：從健康的皮膚護(hù)理轉(zhuǎn)向節(jié)日的頭發(fā)護(hù)理和化妝技巧。在這個(gè)階段，我們可以看到很多關(guān)于完美“開(kāi)齋節(jié)妝容”的美容教程。

-娛樂(lè)高峰：過(guò)去兩周，媒體公司在齋月期間上傳了更多內(nèi)容，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

·齋月后（開(kāi)齋節(jié)）

最后一個(gè)階段便是開(kāi)齋節(jié)。

-送禮：我們可以看到開(kāi)齋節(jié)期間禮品搜索量和網(wǎng)購(gòu)量有所增加

齋月的影響將在節(jié)后之后持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，因此為每個(gè)齋月階段做好準(zhǔn)備并制定詳細(xì)計(jì)劃非常重要。

圖源/Viden

2、 影響齋月購(gòu)物行為的關(guān)鍵因素

齋月是齋月、祈禱和反思的時(shí)期。現(xiàn)在不是炫耀性消費(fèi)的時(shí)候。在制定齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略 時(shí)，請(qǐng)牢記以下三個(gè)關(guān)鍵因素：

·齋月廣告活動(dòng)的時(shí)機(jī)

在人們開(kāi)始每天開(kāi)齋之前提供折扣和促銷(xiāo)活動(dòng)。這會(huì)給他們帶來(lái)一些期待，因?yàn)樗麄儼滋觳粫?huì)購(gòu)物。

·內(nèi)容是關(guān)鍵

保持信息豐富以及與目標(biāo)受眾的相關(guān)度，避免過(guò)度推銷(xiāo)。請(qǐng)記住，人們?cè)邶S月期間更想尋找有用的信息，而非接受硬性推銷(xiāo)。

·保持尊重感

要記住，并不是每個(gè)人都慶祝齋月。商家的消息傳遞中應(yīng)保持市場(chǎng)的敏感度，并確保不要疏遠(yuǎn)那些不慶祝齋月的消費(fèi)者。

3、齋月期間社交媒體的使用情況

齋月期間，社交媒體使用模式發(fā)生了關(guān)鍵變化。Arab News 最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，沙特阿拉伯的社交媒體使用量在齋月期間增加了30%，平均每人每天在各種平臺(tái)上花費(fèi)8小時(shí)。齋月期間最受歡迎的社交媒體平臺(tái)是WhatsApp、YouTube 和Facebook 。

41%的 阿聯(lián)酋消費(fèi)者在齋月期間增加了支出，而Twitter 報(bào)告稱(chēng)，83%的消費(fèi)者愿意在齋月期間嘗試新品牌和新產(chǎn)品。

其次，在社交媒體上消費(fèi)和分享的內(nèi)容類(lèi)型也發(fā)生了變化。分享的宗教內(nèi)容數(shù)量有所增加，積極性的或令人振奮的內(nèi)容也有所增加。與此同時(shí)，新聞和時(shí)事內(nèi)容的流量有所減少。

最后，品牌在齋月期間在社交媒體上與受眾互動(dòng)的方式發(fā)生了變化。出于對(duì)禁食者的尊重，許多品牌在齋月暫停了廣告。相反，他們專(zhuān)注于為觀眾制作相關(guān)內(nèi)容，在這個(gè)特殊時(shí)期為他們的生活增添價(jià)值。

有趣的是，人們更有可能在齋月期間消費(fèi)正面內(nèi)容。人們花在新聞網(wǎng)站上的時(shí)間減少了，花在宗教網(wǎng)站上的時(shí)間增加了。

4、齋月期間的消費(fèi)者畫(huà)像

營(yíng)銷(xiāo)人員了解將要慶祝的不同類(lèi)型的受眾非常重要。通過(guò)了解每個(gè)群體的需求和動(dòng)機(jī)，才能夠更好地制作能引起共鳴并推動(dòng)業(yè)務(wù)取得成果。

·家族群體

該受眾群體專(zhuān)注于共度美好時(shí)光，并且可能更有可能參與探親或度假等線(xiàn)下活動(dòng)。此外，由于許多穆斯林在白天不吃不喝，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)避免投放食品或飲料類(lèi)廣告。

·年輕人

年輕群體更有可能在齋月期間堅(jiān)持他們的信仰，并且可能對(duì)涉及宗教或個(gè)人成長(zhǎng)的內(nèi)容感興趣。他們也可能愿意參加線(xiàn)下活動(dòng)，例如參觀清真寺或參加宗教講座。

·職業(yè)人士

由于工作原因，這些受眾在齋月期間參加宗教儀式的時(shí)間可能會(huì)減少。此外，該群體可能有興趣了解如何將伊斯蘭價(jià)值觀融入他們的工作生活。

·學(xué)生

學(xué)生在齋月期間可能比其他受眾有更多的空閑時(shí)間，這使他們成為品牌推廣休閑活動(dòng)或產(chǎn)品的主要目標(biāo)。此外，這個(gè)群體可能對(duì)與個(gè)人發(fā)展相關(guān)的內(nèi)容感興趣，或者在這段內(nèi)省期間探索他們的信仰。

·老年人

年長(zhǎng)的穆斯林可能會(huì)喜歡尊重他們年齡和宗教信仰的內(nèi)容。向這個(gè)群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，重要的是要關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助他們充分度過(guò)齋月。例如，如果你銷(xiāo)售的是食品，則可以制作以代代相傳的傳統(tǒng)食譜為特色的廣告。或者，如果你銷(xiāo)售的是個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品，則可以專(zhuān)注于對(duì)皮膚溫和的天然成分（因?yàn)樵S多老年人皮膚敏感）。關(guān)鍵是要展示產(chǎn)品或服務(wù)如何在不過(guò)度打擾或破壞的情況下為他們的生活增加價(jià)值。

·伊斯蘭教的新教徒

初信伊斯蘭教的穆斯林可能不太熟悉齋月的習(xí)俗和傳統(tǒng)。因此，他們可能會(huì)喜歡有關(guān)為期一個(gè)月的假期以及世界各地不同的人如何慶祝這個(gè)假期的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。此外，這個(gè)群體可能有興趣更多地了解穆斯林的意義，以及他們應(yīng)該在自己的生活中采納的伊斯蘭價(jià)值觀。

·非穆斯林群體

雖然絕大多數(shù)過(guò)齋月的穆斯林來(lái)自伊斯蘭國(guó)家，但越來(lái)越多的非穆斯林群體——包括來(lái)自其他信仰的人和無(wú)神論者——出于對(duì)穆斯林朋友和親人的支持而選擇在這個(gè)月禁食，或者僅僅是出于對(duì)伊斯蘭信仰的好奇才如此。這些受眾可能對(duì)宗教或齋月基本知識(shí)的內(nèi)容感興趣。

·“精神追求者”

對(duì)于許多穆斯林來(lái)說(shuō)，齋月是親近上帝并與自己的靈性產(chǎn)生聯(lián)系的時(shí)候。迎合這些受眾的品牌應(yīng)該專(zhuān)注于創(chuàng)造基于信仰的內(nèi)容和促進(jìn)慈善活動(dòng)。

·“派對(duì)動(dòng)物”

并不是每個(gè)人都像其他兩個(gè)群體那樣重視齋月。很多人仍然以假期為借口聚會(huì)！如果你的品牌以這些受眾為目標(biāo)，那么營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)側(cè)重于夜生活和特別活動(dòng)。

5、廣告中常用的齋月符號(hào)

齋月符號(hào)已被用于廣告中以與客戶(hù)建立聯(lián)系并體現(xiàn)齋月精神。許多齋月廣告都帶有新月和星星、齋月燈、棗和清真寺等符號(hào)：

·齋月燈通常用來(lái)表示齋月期間的歡樂(lè)、希望和祝福之光。

·新月和星星象征著齋月的開(kāi)始，可以在齋月裝飾、藝術(shù)品和廣告中看到。

·棗是最常用的齋月符號(hào)之一，是齋月期間開(kāi)齋后食用的傳統(tǒng)齋月主食。

·清真寺建筑也在齋月廣告中占據(jù)顯著位置，以營(yíng)造有利于齋月精神的氛圍。這些符號(hào)與觀眾建立了視覺(jué)聯(lián)系，有助于喚起與齋月相關(guān)的情緒，例如喜悅、希望和祝福。

6、2022年齋月期間的移動(dòng)趨勢(shì)

在全球范圍內(nèi)，消費(fèi)者在齋月期間轉(zhuǎn)而使用手機(jī)進(jìn)行互動(dòng)。研究表明，移動(dòng)端在節(jié)日期間屬于熱門(mén)購(gòu)物渠道。50%-55%的受訪者表示，他們最有可能通過(guò)此渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而非桌面端。

數(shù)據(jù)來(lái)源/inmobi

開(kāi)齋節(jié)前一周，隨著人們進(jìn)入最后的禮品備貨階段，商家收入也有所增加。這就是為什么營(yíng)銷(xiāo)人員與消費(fèi)者者互動(dòng)的最佳時(shí)間是開(kāi)齋節(jié)前。

數(shù)據(jù)來(lái)源/adjust

此外，與前30天相比，熱門(mén)應(yīng)用古蘭經(jīng)（Quran）在齋月期間的的下載量增長(zhǎng)了120%，用戶(hù)在該應(yīng)用花費(fèi)的時(shí)間也增加了135%。在30天內(nèi)，用戶(hù)的每日平均使用時(shí)間增長(zhǎng)了55%，接近2分鐘。

數(shù)據(jù)來(lái)源/data.ai

7、2023年齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

·移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)成為關(guān)鍵

全球超過(guò)60%的人口擁有智能手機(jī)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將成為齋月期間的關(guān)鍵也就不足為奇了。企業(yè)應(yīng)考慮制作適合移動(dòng)設(shè)備的廣告 和內(nèi)容，讓移動(dòng)中的用戶(hù)可以輕松消費(fèi)。此外，地理定位可用于通過(guò)相關(guān)和有針對(duì)性的內(nèi)容接觸特定位置的穆斯林群體。

·視頻內(nèi)容為王

隨著用戶(hù)消費(fèi)比以往更多的視頻內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)考慮制作引人入勝的視頻內(nèi)容，以在齋月期間吸引穆斯林觀眾的注意力。無(wú)論是放置在社交媒體還是網(wǎng)站上，視頻廣告都可以有效地吸引消費(fèi)者并傳達(dá)信息。此外，直播正變得越來(lái)越流行，可以讓觀眾了解業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的幕后花絮。

·個(gè)性化

隨著人工智能和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，企業(yè)可以獲得比以往更多的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可用于在齋月期間為穆斯林消費(fèi)者創(chuàng)建高度個(gè)性化的內(nèi)容和體驗(yàn)。通過(guò)了解目標(biāo)受眾的需求，企業(yè)可以創(chuàng)建量身定制的消息，在更深層次上與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。

·穆斯林影響者的崛起

隨著穆斯林影響者數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，他們的影響力也在不斷增長(zhǎng)。在齋月期間，我們看到越來(lái)越多的內(nèi)容創(chuàng)作者專(zhuān)門(mén)為這個(gè)神圣的月份制作內(nèi)容。這種趨勢(shì)是由想要進(jìn)入這個(gè)不斷增長(zhǎng)的齋月市場(chǎng)的品牌和個(gè)人推動(dòng)的。

·專(zhuān)注于家庭

齋月是家庭聚在一起慶祝信仰的時(shí)刻。我們看到越來(lái)越多的內(nèi)容強(qiáng)調(diào)家庭紐帶的重要性，并慶祝在一年中的這個(gè)特殊時(shí)期讓家人團(tuán)聚的傳統(tǒng)。

·回歸傳統(tǒng)

當(dāng)今世界變化如此之大，人們渴望穩(wěn)定和熟悉的東西。這就是為什么慶祝傳統(tǒng)價(jià)值觀和習(xí)俗的內(nèi)容，能在齋月期間與觀眾產(chǎn)生如此強(qiáng)烈的共鳴。

·強(qiáng)調(diào)回饋

回饋是齋月傳統(tǒng)的重要組成部分。無(wú)論是幫助有需要的人，還是為有價(jià)值的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的時(shí)間，人們都在尋找在齋月期間有所作為的方法。

·慶祝多樣性

穆斯林群體由各行各業(yè)的人組成，齋月讓如此多樣化的群體凝聚在一起，慶祝美好時(shí)光。2023年，我們將看到更多強(qiáng)調(diào)社區(qū)多樣性之美的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

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封面圖源/ 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

文中數(shù)據(jù)制圖/ Viden

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）

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