免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-03-01 10:23
優(yōu)化PLA我將從幾個點來講：
1、出價策略
2、定期監(jiān)控你的競爭對手
3、否定關(guān)鍵詞
4、分組優(yōu)化
PLA廣告出價分2種：人工、自動。
出價策略的核心邏輯就是根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)，增加或降低廣告的最大點擊量和點擊成本（CPCs）。
最簡單的操作方式就是使用PLA的人工出價策略（Manual CPC）：
如何操作？
比如你的PLA廣告有個產(chǎn)品賣的很好，但是沒有很多點擊，那么你可以通過增加$0.2最高點擊出價來調(diào)整。
盡可能爭取更多點擊次數(shù)（Maximize clicks）
這種是自動出價的策略，廣告知道最便宜的點擊成本，它會自動調(diào)整出價。
早期我們沒有點擊的時候，而且又不知道如何優(yōu)化出價的時候，可以使用這種自動的方式。
智能點擊付費（Enhanced Cost per click）
智能點擊付費（或者是勾選智能付費功能）和人工出價很相似，只是谷歌可以根據(jù)轉(zhuǎn)化自動調(diào)整最大點擊出價，這門技術(shù)谷歌廣告解釋，說是谷歌使用了額外相似人群信息來匹配你的出價。這個出價策略推薦你在不同產(chǎn)品組有足夠的點擊，所以如果使用這個出價，可以先用人工出價獲取足夠點擊再使用。另外也可以結(jié)合不同的組合出價策略來更加精細化應(yīng)用智能出價，畢竟用戶數(shù)據(jù)的判斷和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的判斷還是有差異的，何況還有不同節(jié)日，不同品類以及競爭對手的干預(yù)。
目標廣告指出回報率（Target ROAS）
設(shè)置這個出價策略的意思很簡單，比如下圖的設(shè)置是，我花1塊錢可以獲得4塊錢的要求。
但是如果ROAS設(shè)置越高，那么每月的訂單可能就會越少。
這個設(shè)置需要要我們有足夠的轉(zhuǎn)化，好像是20個訂單數(shù)據(jù)才可以使用。
如果能夠設(shè)置ROAS出價策略的話，廣告優(yōu)化就變得更容易多了。
但是有時候方便也會帶來問題，廣告設(shè)置成ROAS不是就大功告成了，我們還需要檢測廣告可能出現(xiàn)問題。比如競爭對手的促銷等特殊因素會影響自動化數(shù)據(jù)處理。
另外出價，我們首先考慮的是CPC在多少合理對不對？如果CPC沒有符合行業(yè)平均水平，那么我們可能就在拖后腿了。
PLA廣告不僅僅只有你，你的競爭對手同樣也在發(fā)布PLA廣告。通過對競爭對手的廣告研究可以讓你有更多靈感來優(yōu)化你的廣告。對于競爭對手的研究可以通過谷歌廣告后臺來查看。進入方法：登陸谷歌_廣告后臺=》點擊廣告系列=》點擊競價分析===》點擊購物廣告_你會看到廣告的展示次數(shù)份額（IS）
這個數(shù)據(jù)的意思很簡單，比如100% 展示份額就是在用戶搜索你產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，你的廣告總是出現(xiàn)在他的眼里。（一般來說品牌搜索我們總是希望能夠排到前面。）
沒有出現(xiàn)在你的用戶眼里有2個原因：
1、預(yù)算不足
2、廣告排名太后
關(guān)鍵詞優(yōu)化
在后臺購物廣告優(yōu)化里面，我們可以看到關(guān)鍵詞的列表，這里面顯示了用戶搜索什么關(guān)鍵詞看到你的產(chǎn)品。
比如我們可以否定一些顏色、尺碼等不符合我們受眾的關(guān)鍵詞。另外一些奇怪的關(guān)鍵詞也是在這里個列表里面，我們看數(shù)據(jù)要將他們排除。
競爭對手關(guān)鍵詞
有時候我們在這個列表里面會看到競爭對手關(guān)鍵詞比如“pants + amazon ”，這些關(guān)鍵詞有時候也會帶來訂單，所以我們也需要看看實際的CTR和CVR。
總之關(guān)鍵詞的優(yōu)化，我們要看實際的排名表現(xiàn)，結(jié)合競爭對手的情況來排除關(guān)鍵詞。我們的關(guān)鍵詞CTR、CVR和我們的競爭對手都息息相關(guān)。另外利基市場和不同品類市場其實都有情況都不同，我們要按具體情況分析。
PLA的精細化調(diào)價基本是在產(chǎn)品組這塊操作。產(chǎn)品組默認沒有分組，是我們Feed里提供的所有產(chǎn)品。如果要對產(chǎn)品按品類分組或者我們設(shè)置的自定義分組的話，就需要在我們提交Feed的時候設(shè)置好，這個上面都提到了。
分組了，就可以單獨對每個組進行調(diào)價。
分組操作方法：后臺購物廣告系列=》點擊產(chǎn)品組=》把鼠標放到“所有產(chǎn)品”上===》看到個“+”號就可以打開分組面板了。
然后每個組還可以再細化分組，分為二級小組。
二級小組，我們可以按照不同的人群情況來組織去優(yōu)化出價如：
*低價位——裙子 | 中價位——裙子 | 高價位——裙子
或者不同的產(chǎn)品策略如促銷策略、測試等來組織分組。
我簡單的列舉只是告訴大家，分組優(yōu)化有助于提高我們的廣告表現(xiàn)。
以上就是Google購物廣告的優(yōu)化小技巧
（來源：跨境Nero）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
收錄于以下專欄
