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隨著2023年齋月的臨近，跨境賣家們需要開始思考如何利用營銷手段來吸引更多的消費(fèi)者。齋月是穆斯林最重要的宗教節(jié)日，也是跨境賣家實(shí)現(xiàn)爆單的黃金時(shí)期。

齋月是穆斯林最重要的宗教節(jié)日，也是跨境賣家實(shí)現(xiàn)爆單的黃金時(shí)期。

為了在競爭激烈的市場中脫穎而出，我們建議跨境賣家們在齋月期間采取分階段的營銷策略。

在齋月期間，消費(fèi)者的購買行為會(huì)出現(xiàn)一定的規(guī)律性，所以，賣家需要針對(duì)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)制定相應(yīng)的營銷策略。例如，在開齋節(jié)前適當(dāng)提前做好營銷準(zhǔn)備，利用節(jié)日氛圍刺激消費(fèi)需求，而在月末則可以進(jìn)行促銷活動(dòng)，清理庫存。

跨境獨(dú)立站賣家必看：齋月營銷指南，搶占20億流量！圖片來源：店匠科技（Shoplazza）

跨境賣家通過部署齋月前、中、后的營銷策略、主動(dòng)出擊，可以更好地把握消費(fèi)者的購買規(guī)律，達(dá)到更好的銷售效果，提高利潤。在本文中，我們將為您詳細(xì)介紹如何在齋月執(zhí)行分階段營銷策略，實(shí)現(xiàn)流量增長。

01 獨(dú)立站準(zhǔn)備期

齋月前1個(gè)月（3.1-3.6）為獨(dú)立站的準(zhǔn)備期，此時(shí)要確保您的獨(dú)立站所有設(shè)置都基本完善，并且店鋪的商品、專輯、頁面裝修等都符合齋月風(fēng)格。

選品備貨：一件代發(fā)商家，建議選擇齋月相關(guān)的商品（如服飾類可選長袍、頭巾）；品牌賣家建議在產(chǎn)品或包裝上增加齋月元素，如新月圖案、Ramadan文字等。
裝修店鋪：將店鋪裝修為齋月風(fēng)格的配色（綠色/金色），為店鋪添加阿拉伯語，或開啟自動(dòng)翻譯，店鋪將會(huì)根據(jù)顧客地址P自動(dòng)翻譯店鋪語言。
促銷頁面：設(shè)置齋月商品專輯，并設(shè)置齋月限定促銷優(yōu)惠，建議選擇多種優(yōu)惠：滿減優(yōu)惠、滿包郵、優(yōu)惠碼、倒計(jì)時(shí)等。
廣告素材：為不同的投放渠道準(zhǔn)備合適的廣告素材，注意圖片素材要包含齋月元素、視頻背景音樂選擇齋月主題。

02 齋月預(yù)熱期

齋月前2-3周（3.6-3.20）將會(huì)有一個(gè)購物小高峰，建議商家開啟多渠道廣告投放，全方面覆蓋潛在受眾。

投放廣告：通過谷歌、Facebook、TikTok廣告將產(chǎn)品賣點(diǎn)、促銷信息、與齋月的相關(guān)性傳遞給目標(biāo)顧客。
社媒營銷：海外社媒重點(diǎn)關(guān)注Instagram、Facebook、TikTok賬號(hào)的運(yùn)營，為齋月推廣造勢。
郵件營銷：針對(duì)老顧客，提前發(fā)送齋月倒計(jì)時(shí)郵件，搭配折扣券、優(yōu)惠碼信息，鼓勵(lì)老顧客或訂閱顧客提前知悉店鋪優(yōu)惠，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

03 營銷鋪墊期

齋月第1-2周（3.21-3.31)為高峰期做鋪墊，應(yīng)該持續(xù)投放并優(yōu)化廣告素材，并且積極開展紅人營銷，配合廣告提升預(yù)算。

持續(xù)投放：此時(shí)Google、TikTok、Facebook等渠道的流量逐漸上升，由于白天穆斯林們要齋戒，最佳投放時(shí)間是每天的中午至開齋飯前（當(dāng)?shù)貢r(shí)間12:00-19:00），這個(gè)時(shí)間段人們在網(wǎng)絡(luò)上花費(fèi)的時(shí)間更長。
檢查庫存：為了迎接即將到來的第二波購物高峰，商家此時(shí)應(yīng)確保庫存充足，配合廣告預(yù)算準(zhǔn)備平時(shí)1.5倍的貨物。
KOL營銷：與本地KOL、KOC合作進(jìn)行紅人營銷，內(nèi)容建議為產(chǎn)品開箱、產(chǎn)品使用測評(píng)、產(chǎn)品與齋月的聯(lián)系等。

04 購買轉(zhuǎn)化期

齋月3-4周（3.22-4.20）為第二波購物高峰，建議商家積極加量，提升爆品廣告的預(yù)算，集中轉(zhuǎn)化。

提升轉(zhuǎn)化：此時(shí)需要確保店鋪配置了提升轉(zhuǎn)化的工具，如顧客召回、購物車優(yōu)惠碼等。
物流時(shí)效：備貨一般是平日的3倍，確保物流時(shí)效，盡量這個(gè)期間的訂單能在開齋節(jié)到貨。
客服答疑：流量高峰期也是顧客咨詢最多的時(shí)候，此時(shí)要做好客服答疑的準(zhǔn)備，確保您的獨(dú)立站店鋪配置了在線聯(lián)系的窗口，并且能及時(shí)回復(fù)顧客的咨詢。

05 復(fù)購沉淀期

開齋節(jié)（4.21-4.22）預(yù)示著齋月已經(jīng)進(jìn)入尾聲，但消費(fèi)行為還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，此時(shí)商家可專注于再營銷，提升老顧客的復(fù)購率。

設(shè)置禮品卡：商家可以為已購顧客制定不同金額禮品卡，刺激顧客使用優(yōu)惠，提升復(fù)購率。
會(huì)員回饋： 制定店鋪的會(huì)員忠誠計(jì)劃，通過提供折扣或忠誠度積分等激勵(lì)措施，鼓勵(lì)客戶推薦您的店鋪。
感謝好評(píng)：當(dāng)您的顧客提交好評(píng)后，可以設(shè)置自動(dòng)彈出限時(shí)優(yōu)惠券的感謝彈窗，鼓勵(lì)他們再下一單。

（來源：跨境必知bineans）

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