開啟齋月季！電商人不可錯(cuò)過的3個(gè)品牌營銷案例

又一重要促銷節(jié)點(diǎn)即將開啟！據(jù) GoodSpy 的營銷日歷顯示，2023年印尼穆斯林齋月將從3月23日開啟。齋月是一年一度的全球穆斯林盛會(huì)，對(duì)于電商人來說同樣是不容錯(cuò)過的重要營銷節(jié)日。

來源：GoodSpy

根據(jù) Pew Research Center 最新數(shù)據(jù)顯示，2010至2050 年，穆斯林人口總數(shù)將從16 億增至28 億，占全球人口比例增至29.7%，增幅是世界平均人口增速的2倍，也就是說全世界有約1/4的人口都會(huì)慶祝齋月，“齋月經(jīng)濟(jì)”不斷升溫。其中，以穆斯林人口集中區(qū)為例。據(jù) Statista 數(shù)據(jù)顯示，2022年齋月期間，中東和北非地區(qū)的在線消費(fèi)額為62億美元。與2021年齋月期間中東和北非地區(qū)消費(fèi)者的在線支出相比，預(yù)計(jì)增長39%。

今年新一輪的齋月營銷已經(jīng)開啟，從 Google Trends 上可以發(fā)現(xiàn)，近90天“齋月”的搜索熱度呈上升趨勢，反映市場需求正在上升。同樣在 TikTok 也是如此，相關(guān)的熱門標(biāo)簽如“#ramadan”和“#ramadan2023”播放量均突破了346億1.9億，不少商家已經(jīng)開始宣傳和預(yù)熱新品。

來源：Google Trends

同時(shí)商家們?cè)诿襟w廣告上的營銷力度正在逐漸上升。從 GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，齋月相關(guān)的廣告素材投放量近3個(gè)月呈上升趨勢，1月環(huán)比增長178.3%，2月增長81.3%。其中服裝、個(gè)護(hù)美妝和家居裝飾三個(gè)品類投放最為活躍。在下文，我們將通過3個(gè)品牌案例來分析商家如何開啟齋月營銷。

來源：GoodSpy

01

服裝案例-Nishatlinen

Nishatlinen 是巴基斯坦本土的一家服裝品牌，店鋪主要做高端奢華、精致裁剪的民族服裝和穆斯林服裝。款式上，男裝以淺色及深灰色樣式長袍居多。而女裝的款式則比較多樣。價(jià)格上看，大部分商品售價(jià)在6000至7000巴基斯坦盧布（即26美元左右），在當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場屬于中等偏上水平。從獨(dú)立站的訪問量來看，Nishatlinen 官網(wǎng)訪問量穩(wěn)定在80萬左右，流量大部份來源巴基斯坦本土。

來源：nishatlinen.com

在社交媒體營銷方面，Nishatlinen 主要布局 Facebook 、 Instagram 和 YouTube 平臺(tái)，粉絲量分別為229.8萬、246萬和3.19萬。而在其社交賬號(hào)上可以看到 Nishatlinen 已經(jīng)開始著手齋月營銷。內(nèi)容上，Nishatlinen 主要是通過“齋月精選”的圖文來向用戶推薦熱款服飾。

來源：Facebook

從廣告投放量來看，Nishatlinen 在齋月季的營銷投入也有明顯上升，2月份投放量環(huán)比增長42.6%。投放渠道上 Messenger 、Facebook 和 Instagram 投放份額占比均為25.37%，而在 Facebook（FAN）渠道的廣告投放則有所減少。

來源：GoodSpy

在 Nishatlinen 投放的廣告素材中，以圖片類的素材占比居多，高達(dá)75.87%。其次是視頻類素材占比24.13%，其中時(shí)長≤15s的視頻素材占比達(dá)86.3%。

來源：GoodSpy

在近期針對(duì)齋月來投放的素材中，Nishatlinen 的設(shè)計(jì)比較偏簡約、清新的風(fēng)格。如下面投放的圖片素材，通過模特突出服裝款式，另外還增加了齋月文案和圖案元素，渲染齋月購物氛圍。

素材類型：圖片，投放天數(shù)：6天，

預(yù)估曝光量：5.8萬，來源：GoodSpy

02

家居裝飾案例-Darussalam

Darussalam 是澳大利亞本土的一家針對(duì)穆斯林消費(fèi)群體家居類目品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，澳大利亞穆斯林總數(shù)已經(jīng)飆升至60.4萬人，占總?cè)丝跀?shù)的2.6%，這部分群體的消費(fèi)力不容小覷。目前該店鋪月均訪問量在10萬左右，在1月份訪問量有上漲，其中有81.56%的訪問量來源澳大利亞，可以看出該品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?/span>。從產(chǎn)品上看，Darussalam 主要售賣裝飾燈、家居擺件、書籍和服裝配飾類的產(chǎn)品。

來源：Nishatlinen

在官網(wǎng)上可以看到，Darussalam 已經(jīng)開始針對(duì)即將到來的齋月進(jìn)行包裝營銷，推出了“齋月裝飾品專區(qū)”，主要的產(chǎn)品包括氣球、夜燈、飾品掛件等。該專區(qū)裝飾品售價(jià)主要集中在10美元左右，價(jià)格吸引力大。

來源：Nishatlinen

在媒體廣告投放上，Darussalam 近3個(gè)月投放量變化較為波動(dòng)，1月投放量環(huán)比上升16.95%。而2月份投放量則有所下跌，環(huán)比下降17.39%，但臨近齋月期間仍保持有一定的投放量。從投放渠道上看，Facebook（FAN） 和 Instagram 兩個(gè)渠道占比最高，達(dá)到36.56%。而在投放地區(qū)上，Darussalam 目前僅針對(duì)澳大利亞來投放廣告營銷。

來源：GoodSpy

在 Darussalam 投放的廣告素材中，圖片類型素材和視頻類型素材占比分別為77.66%和22.34%。其中，視頻素材時(shí)長在31~60s的占比達(dá)61.9%。

來源：GoodSpy

Darussalam 投放的圖片素材特點(diǎn)明顯，主要以圖文組合來進(jìn)行包裝，同時(shí)列舉并突出購買的吸引點(diǎn)。如下面兩條圖片素材，左圖通過“迎接齋月”、“持續(xù)10周”等文案信息來渲染節(jié)日氛圍，吸引用戶興趣。而右圖的素材則更聚焦產(chǎn)品賣點(diǎn)，如增加了“超大＋雙層毛絨”、“6折”等信息，刺激用戶購買。

素材類型：圖片

投放天數(shù)：32天

預(yù)估曝光量：18.5萬

來源：GoodSpy

素材類型：圖片

投放天數(shù)：27天

預(yù)估曝光量：16.1萬

來源：GoodSpy

03

珠寶案例-Damas

齋月是中東影響力最大的節(jié)日之一，人們?cè)诖似陂g不惜花費(fèi)重金盛裝出席各種聚會(huì)活動(dòng)，其中珠寶更是彰顯人們個(gè)性必不可少的節(jié)日飾品。Damas 是中東本土知名的珠寶品牌，該品牌主打高端奢華品質(zhì)，在中東消費(fèi)市場品牌影響力大。產(chǎn)品覆蓋珠寶全類目，包括戒指、手鏈、手鐲、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、吊墜和手表。從近3個(gè)月官網(wǎng)的訪問量來看，Damas  月均流量穩(wěn)定在32萬以上，其中主要流量大頭來源阿聯(lián)酋（占比35.99%）和沙特（占比13.37%）等中東國家。

來源：damasjewellery.com

在社交媒體營銷方面，Damas 主要布局 Facebook 、 Instagram 和 TikTok 平臺(tái)，粉絲量分別為46.1萬、55.9萬和25.9萬。其中在 TikTok 上的互動(dòng)最為活躍，通過大量開展達(dá)人合作來進(jìn)行品牌宣傳，在 TikTok 這一新平臺(tái)上的影響力初具規(guī)模，其中“#damasjewellery”標(biāo)簽的累計(jì)播放量已經(jīng)突破2.5億。

來源：TikTok

從媒體廣告的投放來看，Damas 近3個(gè)月的廣告投放量也有明顯波動(dòng)，2月份投放量有所下降，環(huán)比降低17.47%，但整體仍保持一定的投放量級(jí)。投放渠道上，在 Instagram 和 Facebook 兩大渠道投放占比超過60%，其中2月份在 Facebook（FAN）渠道投放占比環(huán)比有所上升。

來源：GoodSpy

在 Damas 投放的廣告素材中，圖片類型素材和視頻類型素材占比分別為69.25%和23.89%。而在視頻類素材中，時(shí)長小于15s的占比達(dá)40.8%。

來源：GoodSpy

在 Damas 投放的圖片類型素材中，以精修的產(chǎn)品展示圖片居多。在視頻類素材中，主要是投放專業(yè)品牌宣傳廣告或是與達(dá)人合作的產(chǎn)品視頻。如下面一條針對(duì)齋月期間投放的素材，就采用了達(dá)人合作展現(xiàn)形式，該條素材主要投放 TikTok 渠道，累計(jì)播放量逼近7百萬。

來源：GoodSpy

*以上相關(guān)廣告素材由 GoodSpy 采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。內(nèi)容僅供一般性參考，不應(yīng)視為針對(duì)特定事務(wù)的意見或依據(jù)。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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