智能電視出海：如何做到Y(jié)ouTube廣告0.01元高效引流

序言：YouTube廣告0.01元高效引流

行業(yè)：某知名品牌電視

背景：某品牌電視在國(guó)內(nèi)有一定的知名度，銷量很好，但是在國(guó)外知名度很低，希望打開國(guó)外市場(chǎng)，通過(guò)谷歌視頻廣告，增加品牌知名度。

廣告類型：可跳過(guò)的插播廣告

宣傳推廣時(shí)間及結(jié)果：2021年7月12日-2021年7月24日

引流數(shù)據(jù)：日預(yù)算500元，廣告展示36.9萬(wàn)次，觀看19.8萬(wàn)次，平均的每次觀看費(fèi)用只有0.01元，觀看率在53.67%,宣傳結(jié)束后，品牌的知名度測(cè)試結(jié)果：品牌知名度提升30%！

很多用戶再問(wèn)了，這個(gè)用戶具體是如何做到0.01元引流的呢，帶大家去揭秘下YouTube視頻廣告的一些優(yōu)化小技巧吧！了解了這些，YouTube視頻廣告做起來(lái)肯定會(huì)風(fēng)生水起的哦！

一、明確廣告推廣的目標(biāo)，讓你離目標(biāo)更近一步

這個(gè)電視行業(yè)的用戶做視頻廣告的目的是為了宣傳品牌，增加品牌的影響力的話，所以YouTube視頻廣告的目標(biāo)選擇品牌認(rèn)知度和覆蓋面，這樣可以覆蓋廣泛的受眾群體并且培養(yǎng)認(rèn)知度，選對(duì)了目標(biāo)，距離達(dá)到廣告的宣傳效果會(huì)更近一步哦！

除了品牌認(rèn)知度和覆蓋面這個(gè)廣告目標(biāo)，目前YouTube視頻廣告系列的目標(biāo)主要有：銷售，潛在用戶，網(wǎng)站流量，產(chǎn)品和品牌鐘意度等這幾方面，適用的情形同時(shí)也普及給大家，方便大家后期做YouTube視頻適用哦，具體的可以參照下圖哦：

二、廣告目標(biāo)明確，選擇合適的YouTube廣告格式

YouTube廣告的廣告格式也是有很多種的，不同的YouTube廣告格式有不同的視頻長(zhǎng)度要求和不同收費(fèi)方式哦，今天先給大家說(shuō)下比較常見的3種廣告格式，這個(gè)用戶選擇的就是可跳過(guò)的視頻廣告哦！

1.可跳過(guò)視頻廣告：--可以選擇跳過(guò)的視頻廣告

可跳過(guò)視頻廣告，顧名思義，就是推廣的視頻播放 5 秒鐘之后可以選擇跳過(guò)的廣告，在其他視頻播放前、中或播放后宣傳視頻內(nèi)容。

（1）收費(fèi)方式：

-出價(jià)方式1：最高每次觀看費(fèi)用

觀看視頻達(dá)到 30 秒（視頻不足 30 秒，默認(rèn)整個(gè)視頻的時(shí)長(zhǎng)），或者與視頻進(jìn)行互動(dòng)（二者取其先），就需要為視頻廣告進(jìn)行付費(fèi)。

-出價(jià)方式2：

出價(jià)方式為：盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，目標(biāo)每千次展示費(fèi)用、目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，需要按照展示次數(shù)付費(fèi)。

（2）可以使用的廣告目標(biāo)：

（3）視頻制作建議：

可以在5s之前設(shè)置個(gè)小懸念，調(diào)下用戶的胃口，讓用戶有看下去的興趣。

2.不可跳過(guò)視頻廣告：必須看完的視頻廣告

不可跳過(guò)的視頻廣告，因?yàn)闊o(wú)法跳過(guò)，所以有視頻長(zhǎng)度的限制，視頻長(zhǎng)度不能超過(guò)15s，同樣是在其他視頻播放前、播放過(guò)程中或播放后宣傳視頻內(nèi)容，希望觀看者看完所有內(nèi)容而不要跳過(guò)推廣的視頻。

（1）收費(fèi)方式：

出價(jià)方式：目標(biāo)每千次展示費(fèi)用，根據(jù)展示次數(shù)付費(fèi)。

（2）可以使用的廣告目標(biāo)：

品牌認(rèn)知度和覆蓋面，這樣的廣告格式側(cè)重于品牌宣傳和引流，讓更多的用戶了解品牌或者產(chǎn)品。

（3）視頻建議：

建議15s內(nèi)清晰的介紹產(chǎn)品或者公司的核心內(nèi)容，需要有號(hào)召性用語(yǔ)，并且在頁(yè)面的左上角或者右上角要清楚的顯示公司名稱或者產(chǎn)品名稱，最重要的是要顯示自己的聯(lián)系方式哦。

3.信息流視頻廣告-視頻中截取縮略圖和文字，位置，尺寸，外觀會(huì)有變化，吸引用戶效果好

信息流視頻廣告，具體是展示在相關(guān) YouTube 視頻旁邊或者搜索結(jié)果中或移動(dòng)版 YouTube 首頁(yè)上，可以讓用戶在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)的廣告。

（1）收費(fèi)方式：

只有用戶通過(guò)點(diǎn)擊縮略圖選擇觀看廣告時(shí)，才需要付費(fèi)。

注意：在 YouTube 應(yīng)用中，如果觀看者開啟了“在動(dòng)態(tài)中播放”，則視頻將在廣告中自動(dòng)靜音播放，并開啟字幕。自動(dòng)播放不計(jì)入該廣告的視頻觀看次數(shù)，在觀看者訪問(wèn)該廣告的 YouTube 觀看頁(yè)面之前，Google 不會(huì)向您收取費(fèi)用。

（2）可以使用的廣告目標(biāo)：

產(chǎn)品和品牌鐘意度和在沒(méi)有目標(biāo)導(dǎo)向的情況下制作廣告系列。

（3）視頻建議：

建議視頻中盡可能多的體現(xiàn)宣傳產(chǎn)品的關(guān)鍵字或者品牌名稱，確保流量的精準(zhǔn)性。

三、如果投放了YouTube視頻廣告效果不好怎么辦？

YouTube視頻廣告已經(jīng)投放，很多老板有反饋效果不好，我們?cè)撊绾蝺?yōu)化呢？

1.視頻素材方面

除了平時(shí)大家熟知的ABCD（Attract/Brand/ Connect/Direct）原則，有以下幾點(diǎn)可供參考：

（1）重點(diǎn)內(nèi)容，使用加大號(hào)字體或者特殊顏色的標(biāo)注，吸引用戶的注意力，達(dá)到用戶關(guān)注的效果。

（2）視頻內(nèi)容框架清晰明了，放大重要的主體（產(chǎn)品或者品牌）提高用戶鐘意度。

（3）視頻內(nèi)容采用對(duì)比的形式，視頻開頭戳中痛點(diǎn)，中間情節(jié)不同，不同的結(jié)局。

（4）根據(jù)情景不同配置不同的弦外音，渲染視頻內(nèi)的氛圍，使用戶感同身受。

（5）視頻內(nèi)容中盡可能多的去體現(xiàn)需要宣傳的關(guān)鍵字。

2.賬戶優(yōu)化方面

（1）視頻廣告針對(duì)同一受眾群體，采用AB組測(cè)試，擇優(yōu)選擇視頻廣告素材。

（2）視頻素材要定期更換，時(shí)間久了人們會(huì)出現(xiàn)審美疲勞，受眾的反饋率也會(huì)出現(xiàn)降低。

（3）對(duì)于效果不好的廣告展示位置進(jìn)行追蹤并且及時(shí)排除，可以有效的提高廣告的效果。

（4）受眾群體的設(shè)置，需要設(shè)置與自己的產(chǎn)品相關(guān)或者拓展的受眾群體。

（5）巧用觀看率：觀看率越高的廣告，廣告內(nèi)容越吸引人，同時(shí)也會(huì)以較低的競(jìng)價(jià)贏得廣告展示的機(jī)會(huì)。

（6）充分利用谷歌合作伙伴的展示平臺(tái)，盡可能的去覆蓋更全面的受眾群體。

四、總結(jié)

視頻廣告的效果主要由廣告賬戶端和視頻素材的質(zhì)量決定，需要這2方面同時(shí)不斷的優(yōu)化，才能達(dá)到廣告預(yù)期的效果。視頻廣告作為現(xiàn)在比較熱門的一種宣傳推廣的廣告形式，每個(gè)老板都想在這個(gè)階段去嘗試宣傳推廣的自己的產(chǎn)品或者品牌，了解了這些小技巧，那就對(duì)癥下藥，流量提升定會(huì)事半功倍！

（來(lái)源：李羽昕）

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