CPC廣告10大策略技巧，有效提升廣告效果 （上篇）

CPC廣告之前給大家講了很多。今天我們就給大家分享一下CPC廣告的10大策略技巧，可以落地的一些思路方法。

希望大家在開啟廣告時(shí)能夠在細(xì)節(jié)上能夠做到位，提升自己廣告效果。

01 BID的技巧

一般我們都是要自主去設(shè)置出價(jià)的。系統(tǒng)會給個(gè)建議出價(jià)和出價(jià)區(qū)間。我們給多少出價(jià)比較合適？給建議競價(jià)最合適、最穩(wěn)妥。

為什么呢？我先給大家展示一張圖，在這張圖上，我們可以看到出價(jià)與曝光能力的關(guān)系圖。

建議競價(jià)區(qū)間的底層邏輯就是同類商品相似廣告獲得曝光展示的出價(jià)。

比如說，我們賣的產(chǎn)品是closet lights ,和我們一樣的商品打相似的廣告，大家給了不同的出價(jià)，但是獲得曝光展示的出價(jià)區(qū)間是在 [建議最低，建議最高]。

如果我們實(shí)際出價(jià)低于建議最低，很可能沒有曝光展示；當(dāng)我們的出價(jià)大于建議最高時(shí)，相應(yīng)的出價(jià)獲得曝光能力的回報(bào)卻沒有那么高了。

也就是說， 我們出價(jià)給 [建議最低，建議最高]之前是性價(jià)比最高的。

而我們看到的建議競價(jià)是系統(tǒng)根據(jù)我們鏈接權(quán)重、綜合表現(xiàn)等量身定制的出價(jià)。所以，我們出價(jià)按照建議競價(jià)最合適、最穩(wěn)妥。

為什么還有人說給0.2/0.3即可，也有人說給建議競價(jià)的1.2-1.5倍即可呢？出價(jià)上沒有誰對誰錯(cuò)，跟廣告目的有關(guān)。

給0.2/0.3的人只是把對應(yīng)的廣告活動(dòng)當(dāng)做是撿漏型廣告，本身要求它ACOS低， 要盈利。本來是撿漏的，花不花完無所謂的。

給建議競價(jià)1.2-1.5倍，一般都是想快速測試該廣告活動(dòng)最合適的競價(jià)。競價(jià)給的多一點(diǎn)，測試速度快。

如果測試結(jié)果證明給的偏高了，就下調(diào)10%-20%,找到最合適的廣告競價(jià)。

02 廣告位調(diào)整的技巧

廣告位調(diào)整一般是針對商品推廣廣告（SP）的。廣告位只有3個(gè)：搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果其余位置、商品頁面。

不同的廣告位置是有著不同的目的。

比如上圖的廣告位及其展示結(jié)果，如果是你，你會怎么調(diào)整？當(dāng)然肯定是要看廣告目的！

廣告目的是想要推動(dòng)關(guān)鍵詞排名進(jìn)一步提升的，肯定關(guān)注的點(diǎn)在于搜索結(jié)果頂部的沒有點(diǎn)擊，他需要重點(diǎn)往搜索結(jié)果頂部打。所以，他會向控制廣告位在搜索結(jié)果頂部：于是他會采取以下兩個(gè)策略：

一個(gè)是降低競價(jià)，把首行的加成給的高一些。有可能會控到首行。如果關(guān)鍵詞競爭比較激烈，當(dāng)然也有可能會花費(fèi)不出去。

于是可能用第2種策略，出價(jià)給建議競價(jià)， 首行加成30%起步，逐步提高找到能夠在首行有足夠曝光展示的加成比例。

當(dāng)然如果你的詞排名可以了，我這個(gè)廣告不需要推排名了。這個(gè)時(shí)候，我們肯定是優(yōu)先往ACOS最低的廣告位打。

還接著上述的案例， 我們看到搜索結(jié)果其余位置的ACOS是5.82%，還不錯(cuò)。那我們就想要往這位置打。

但是，實(shí)際上，SP廣告的廣告位置只有搜索結(jié)果頂部和商品頁面可以進(jìn)行廣告調(diào)整，搜索結(jié)果其余頁面不能調(diào)整？

為什么會這樣呢？因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果頂部的廣告位只有4個(gè)廣告位；商品頁面的廣告位有一屏有7個(gè)左右，不同品類數(shù)量可能有差異，能夠翻好幾屏；

但是搜索結(jié)果其余位置的廣告位都比較多了，首頁只要不是搜索結(jié)果頂部的SP廣告位算搜索結(jié)果其余位置，第2頁，第3頁....

翻很多頁的SP廣告位都算是搜索結(jié)果其余位置。搜索結(jié)果其余位置太多了不固定，沒有辦法進(jìn)行加成。

但是，我們依然可以通過工具， 比如說優(yōu)麥云卡位到前3頁的搜索結(jié)果其余位置。為什么是前3頁呢，因?yàn)榻^大多數(shù)的流量都集中在前3頁，卡到太靠后沒多少流量，沒有太大的意義。

當(dāng)然，如果你商品頁面上的ACOS很好，廣告目的是增加單量還能夠有較好的ACOS，我們直接商品頁面進(jìn)行廣告位調(diào)整。

一般地，

--SP-KW-Exact 新品推廣前期推動(dòng)關(guān)鍵詞排名，通過比較好的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞下出單量有力推動(dòng)，廣告--位往搜索結(jié)果頂部打。

--SP-KW-Phrase 詞排名達(dá)到預(yù)期，開啟詞組，目的是拓詞拓流，保持較好ACOS 廣告位往搜索結(jié)果其余位置打

--SP-KW-Broad 詞組匹配達(dá)到流量天花板，開啟詞組詞廣泛打關(guān)聯(lián)， 廣告位往商品頁面打。

03 廣告預(yù)算怎么給

預(yù)算給多少合適？很多人都很關(guān)注這個(gè)問題。預(yù)算給的太少了，可能達(dá)不到轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊次數(shù)；預(yù)算給的太多了，自己又吃不消。

一般地，預(yù)算至少是給能夠轉(zhuǎn)化1單的廣告預(yù)算。轉(zhuǎn)化1單的廣告預(yù)算專業(yè)的名字叫做單獲客成本。就是CPO (Cost per order ) ,每個(gè)廣告訂單的廣告花費(fèi) 。

在我們的鏈接轉(zhuǎn)化率沒有問題的前提下，

我們最近七天廣告花費(fèi)了394.24 ,訂單是89單，那么

CPO=Cost/Order=394.24/89=$4.42

CVR=89/365=24.4%

CPC=Cost/Clicks=393.24/365=$1.08

那么我開廣告至少要給$4.42美金，這樣才能夠確保4-5次點(diǎn)擊，如果廣告活動(dòng)表現(xiàn)不錯(cuò)，我還可能繼續(xù)加預(yù)算。

你按照上述方法，看下你給的廣告預(yù)算是否合理呢？我們給廣告預(yù)算不要一下給到位，有些人開一個(gè)廣告活動(dòng)給了50-60美金，但是實(shí)際每天才花費(fèi)10美金不到，這是明顯的實(shí)際花費(fèi)和預(yù)算出入過大。

單個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算長期花費(fèi)過少，可能會導(dǎo)致推送的流量越來越差，所以給預(yù)算按照需要給，不要過多。

此外，如果說我們給預(yù)算能夠花完，但是不要一步給到位，可以先給10美金，花完每天當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)的0時(shí)加5次點(diǎn)擊費(fèi)用所需預(yù)算，然后循序漸進(jìn)，慢慢地接近預(yù)期預(yù)算。

為什么呢？亞馬遜有個(gè)流量遞增原則。比如說10美金可以買10個(gè)流量，你剛開始一下給到30美金，只可以買30個(gè)流量。

但是你是從10美金到15美金再到20美金...循序漸進(jìn)到了30美金。那么，每天花完增加亞馬遜系統(tǒng)會判定你的產(chǎn)品比較受歡迎。

你從10美金加到15美金，推動(dòng)的流量可能是17個(gè)流量，你預(yù)算加到30時(shí)，推給你的流量可能是40。

今天就分享到這里了，剩下的技巧我們下次再分享。

（來源：跨境移花宮）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?