【干貨】速賣通巴西店鋪自主營銷秘訣

【編者按】速賣通巴西分站的火爆，讓越來越多賣家瞄向大洋彼岸另一邊的巴西市場。對于巴西市場營節(jié)假日銷的具體情況，是每個巴西分站賣家想了解的事情，為此雨果網(wǎng)小編特意帶來的傅海姣老師在速賣通大學中有關(guān)“巴西專業(yè)店鋪自主營銷”的分享。

今年速賣通重點開發(fā)巴西市場，所以關(guān)于巴西的營銷運營策略是開拓巴西市場的重要方法之一。那么今天課程圍繞巴西節(jié)假日營銷策略展開，分為以下五個部分講解。

一、巴西網(wǎng)銷節(jié)假日簡介

首先，目前中國節(jié)假日營銷非?；鸨敲窗臀魇窃趺礃拥哪?，可以看看下圖：

圖中可以看出，其中假期跨越了春夏秋冬四季，并且節(jié)假日的流量是非常大的，因此也印證了在巴西做節(jié)假日營銷是非常有必要的。

另外，巴西節(jié)日可以分為商業(yè)節(jié)和非商業(yè)節(jié)，這里是巴西節(jié)日的簡介：

二、巴西店鋪節(jié)假日活動策劃

了解巴西的節(jié)假日之后，我們主要來看看商業(yè)節(jié)，商業(yè)節(jié)是指全世界都知道的、眾所周知、流量高的節(jié)日，比如母親節(jié)，狂歡節(jié)，黑色星期五。

那么接下來以情人節(jié)為例，做一個整體節(jié)假日營銷策劃的時間軸

1.明確主題—情人節(jié)是圍繞表達愛慕之情的節(jié)日，這里有以男士為例設(shè)定的四個主題供大家參考：

第一個主題是以推介活動折扣和具體開發(fā)的品類設(shè)定；第二個和第三個是為節(jié)日買家做出的附加價值產(chǎn)品的主題設(shè)定；第四個主題是針對巴西買家喜愛分期付款的文化設(shè)定的主題，但是賣家要注意控制成本和利潤。

2.有了主題之后，我們還要明確制定活動的目的，有以下四點：

a.通過情人節(jié),拉動老客戶重復(fù)購買

b.通過宣傳，推出新爆款

c.通過假日營銷，為瓶頸產(chǎn)品尋找新突破

d.拉動整點GMV

3.接下來賣家就要根據(jù)物流周期來設(shè)定活動時間，情人節(jié)在6月，那么我們就應(yīng)該設(shè)定活動時間為4月中旬到五月初。具體的可以參考平臺活動招商的時間。

三、巴西店鋪活動的基礎(chǔ)工作

有了店鋪活動的戰(zhàn)略，那么基礎(chǔ)工作又要做哪些，主要是以下3點：

1.選品：選用活動試用品類，推介類目相關(guān)產(chǎn)品，也可以參照巴西團購和當?shù)氐娘L格。比如情人節(jié)可以有定制類抱枕、定制男士褲子、情人節(jié)卡片等。

2.定價：巴西人十分關(guān)注折扣率，喜歡促銷，不喜歡數(shù)字13。因此定價時不要有13，另外打折之后也要有優(yōu)勢，具體價格以和當?shù)刭徫锞W(wǎng)站進行對比。

3.頁面設(shè)計：頁面設(shè)計會吸引更多買家關(guān)注，因此要注意以下3點

a.裝修元素結(jié)合主題：例如我們之前提到的情人節(jié)主題

b.裝修色系：暖色調(diào)，溫馨

c.針對巴西市場 ：設(shè)計的Banner盡量用葡語表示

這里是頁面設(shè)計的一些例子：

四、巴西店鋪活動執(zhí)行

做好調(diào)查以及準備工作之后，最重要的就是活動的執(zhí)行，主要是以下2個方面：

1.活動設(shè)置：設(shè)定最簡單的活動方式，因為巴西人不喜歡計算。比如：限時限量+優(yōu)惠券（定向優(yōu)惠價+普通優(yōu)惠券）；滿立減+優(yōu)惠券+限時限量

2.推廣引流：

a.EDM郵件營銷“IM模型分析客服后針對性營銷”

這里注意的是：針對客戶可以發(fā)送營銷郵件，但速賣通中只能應(yīng)用英語字符；借助第三方郵件工具營銷，因為速賣通有限制郵件發(fā)生數(shù)量。

b.直通車引流

c.SNS推廣引流:運營Instagram或Facebook等社交工具，在節(jié)假日上傳折扣信息。

d.SEO引流

五、總結(jié)

通過上面的方法，大概可以將節(jié)假日營銷做到不錯的地步，但是具體的經(jīng)驗要靠賣家花時間去琢磨，最后這里是今天一份總結(jié)，如下圖所示：