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2023-04-01 07:00
谷歌購物廣告是獨立站賣家經(jīng)常投放的廣告類型之一，能夠獲取谷歌的精準流量。Adthena 數(shù)據(jù)顯示 Google 購物廣告占美國零售商搜索廣告支出的 76.4％。但是谷歌購物廣告總是投放困難重重，如何才能花更少的錢，獲得更多的流量呢？本文將會為你介紹谷歌購物廣告的5個投放技巧，讓獨立站的購物廣告轉(zhuǎn)化率更高！
一、購物廣告類型設(shè)置
谷歌購物廣告分為標準購物廣告（PLA）以及智能購物廣告（SSC），智能購物廣告目前已經(jīng)升級為效果最大化廣告（Pmax）。
這兩種購物廣告有什么區(qū)別呢？
標準購物廣告就是我們在谷歌搜索的時候會看到的最常見的類型。而效果最大化廣告，是標準+智能，并且會依據(jù)歷史數(shù)據(jù)盡可能的使用不同的廣告類型，讓更多的客戶看見你的廣告，有點類似再營銷。
基于兩種廣告的特點，建議依據(jù)不同的廣告階段來選擇廣告類型：
剛剛開啟購物廣告的獨立站，各個方面的數(shù)據(jù)還很少，建議使用標準購物廣告（PLA）。
跑了一段時間之后，數(shù)據(jù)累計足夠多了，這時候可以嘗試開啟效果最大化廣告（Pmax）進行放量。
另外，谷歌購物廣告投放的前提，一定是GMC賬戶的正常狀態(tài)，賬戶被封也是獨立站賣家經(jīng)常遇到的卡點之一。建議賣家嘗試GMC預(yù)檢功能，可以一鍵同步獨立站商品至GMC（谷歌商家中心），在簡單的三步指引下進行細節(jié)優(yōu)化，GMC過審率提升70%。
二、商品Feed 優(yōu)化
谷歌購物廣告投放的質(zhì)量，取決于商品標題、描述以及產(chǎn)品類型的信息。而這部分信息，來源于系統(tǒng)自動匹配的商品Feed的信息，因此我們在上傳商品Feed的時候就要盡可能地填寫完整。
獨立站商家可以重點優(yōu)化標題及描述，在標題上列出所有的重要信息。
標題基本命名結(jié)構(gòu)：品牌 + 產(chǎn)品類型 + 屬性（顏色、尺寸、材質(zhì)等），比如售賣的是枕頭，那么就可以寫為ComfyPad texture white cushions。
描述優(yōu)化方法：基于產(chǎn)品的核心信息，擴充成為 150 個字符左右的一個通順段落，可以適量插入與產(chǎn)品相關(guān)的搜索熱詞，詞語靈感可以來自于搜索廣告系列的字詞報告或投放一段時間后的購物廣告字詞報告。
如果商品在上傳時填寫不符合谷歌政策要求，GMC很容易被封號。你可以通過GMC預(yù)檢功能，編輯好商品屬性再上傳至GMC，減少被封號的風(fēng)險。
三、排除關(guān)鍵詞
由于 Google 識別 Feed 信息時觸發(fā)的關(guān)鍵詞會出現(xiàn)不準確的情況，商家需要通過定期查看「搜索字詞報告」，了解關(guān)鍵詞為獨立站帶來的流量質(zhì)量，及時排查不相關(guān)的搜索詞，也就是“否定關(guān)鍵詞”，避免浪費廣告費。
四、GMC 市場洞察
獨立站商家可以在GMC帳戶中訪問“價格競爭力報告”以及“暢銷商品”，了解其他獨立站商家的產(chǎn)品定價。
對于多品類的獨立站，還可以了解市場熱門品類，為各品類的廣告預(yù)算分配提供參考，或者查看熱銷品的商品名稱，可以在其中找到優(yōu)化 Feed 的思路。
這是一個免費工具，可以讓你按產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)品類型或SKU篩選，評估競爭力。
立站商家可以時不時查看，對自己的價格策略進行一定程度上的優(yōu)化。比如，如果你的價格偏高，而轉(zhuǎn)化又到了瓶頸，可以嘗試提供更多的折扣吸引用戶購買。
五、正確設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤
為了找到對商家有價值的新用戶，谷歌廣告會從現(xiàn)有有價值用戶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中尋找規(guī)律。借助轉(zhuǎn)化跟蹤，商家可以了解廣告獲得的點擊是否有效轉(zhuǎn)化為獨立站上有價值的用戶活動，如站內(nèi)搜索、添加到購物車、開始結(jié)賬、到達 Payment 頁面、購買等。因此在投放廣告之前，設(shè)置好轉(zhuǎn)化跟蹤至關(guān)重要。
（來源：跨境必知bineans）
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