預(yù)算和調(diào)價(jià)是賣家做投放時(shí)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！

當(dāng)“購中流量”的紅利消失，下層流量轉(zhuǎn)化趨于瓶頸，大家發(fā)現(xiàn)售前觸達(dá)很重要，品牌的“購前流量”價(jià)值得以突顯。但又開始糾結(jié)于廣告形式，討論哪種廣告值得投入，哪種不行。瞄準(zhǔn)購前流量，調(diào)整上層策略，流量上來了卻轉(zhuǎn)化寥寥；強(qiáng)攻下層流量做轉(zhuǎn)化卻漏斗太小，忙活了一陣發(fā)現(xiàn)Acos居高不下，但廣告效果不可控。于是懷疑廣告投入是不是浪費(fèi)。

廣告界有句話：我知道我的廣告有一半是浪費(fèi)的，只是不知道是哪一半？

如果把流量按“購前”、“購中”、“購后”來劃分，那么購前流量主做品牌，也就是擴(kuò)大上層流量，放大漏斗做“心智預(yù)售”。購中流量進(jìn)入轉(zhuǎn)化階段，大家更愿意把精力花在這個(gè)階段，強(qiáng)調(diào)購中觸達(dá)的效率。

以前，大家瘋狂搶奪低價(jià)流量。相對(duì)于低價(jià)流量帶來的紅利，品牌廣告被認(rèn)為是浪費(fèi)的?，F(xiàn)在，兩槍必須打中一只兔子，同時(shí)，兔子越來越少，子彈越來越貴。

不管是投放品牌廣告做上層流量，還是專注于下層轉(zhuǎn)化，您要關(guān)注的是投放的精準(zhǔn)度，獲得精準(zhǔn)流量。

您在做廣告投放時(shí)，是否知道什么時(shí)候投哪種廣告效果最好？什么時(shí)段人群最活躍、最精準(zhǔn)、購買率最高？

預(yù)算和調(diào)價(jià)是賣家做投放時(shí)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！這兩個(gè)環(huán)節(jié)的操作方式直接關(guān)系到流量的精準(zhǔn)性。

通過一個(gè)實(shí)例，您看下這位賣家是怎么做預(yù)算和調(diào)價(jià)的：

這位賣家在沃爾瑪上推廣一款新產(chǎn)品，旨在提高銷售額和曝光率。他采用分時(shí)預(yù)算和分時(shí)調(diào)價(jià)這兩個(gè)核心策略（功能）去設(shè)定廣告。

分時(shí)預(yù)算和分時(shí)調(diào)價(jià)

分時(shí)預(yù)算：將預(yù)算時(shí)間段劃分為若干個(gè)時(shí)間段，對(duì)每個(gè)時(shí)間段進(jìn)行預(yù)算和控制，以達(dá)到更精細(xì)化的預(yù)算管理。

分時(shí)調(diào)價(jià)：根據(jù)不同時(shí)間段的客流情況，對(duì)廣告產(chǎn)品或關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)值進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整的一種營(yíng)銷策略。

他根據(jù)每個(gè)時(shí)間段內(nèi)的用戶行為和搜索習(xí)慣，在早上9點(diǎn)到12點(diǎn)以及下午3點(diǎn)到6點(diǎn)這兩個(gè)高峰期內(nèi)投入更多的廣告預(yù)算并提升投放出價(jià)，在晚上12點(diǎn)到早上9點(diǎn)這一低谷期內(nèi)減少廣告預(yù)算并降低投放出價(jià)，節(jié)省成本。

根據(jù)方案，自動(dòng)化分時(shí)預(yù)算設(shè)置如下：

根據(jù)方案，自動(dòng)化分時(shí)調(diào)價(jià)設(shè)置如下：

賣家根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)在不同的時(shí)間段內(nèi)投放不同的預(yù)算。通過分時(shí)預(yù)算避免在高峰期過度投放而浪費(fèi)預(yù)算，同時(shí)在低谷期增加投放以提升效果。合理分配預(yù)算可以確保廣告在每個(gè)時(shí)間段內(nèi)的展示量和點(diǎn)擊量都有一定的保障，從而提高整體廣告效果。

賣家通過觀察不同時(shí)間段的廣告點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)來確定最佳競(jìng)價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)在不同時(shí)間段設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)策略，以提高廣告ROI。

通過分時(shí)調(diào)價(jià)，根據(jù)不同時(shí)間段的用戶行為和購買習(xí)慣，進(jìn)行針對(duì)性的廣告展示和優(yōu)化，增加廣告的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。

過去，廣告競(jìng)爭(zhēng)比拼創(chuàng)意、渠道、資本；現(xiàn)在比的是賣家對(duì)自動(dòng)化賦能的傳播學(xué)的理解。通過分時(shí)預(yù)算、分時(shí)調(diào)價(jià)鎖定人群，精準(zhǔn)投放，提升品牌的預(yù)售價(jià)值，從而降低流量成本；同時(shí)，精準(zhǔn)觸發(fā)成規(guī)模的購買；激活復(fù)購，圈起品牌忠粉，形成品牌自傳播，反補(bǔ)上層流量。

因此，借助廣告自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，形成的流量循環(huán)，其實(shí)是流量成本趨于下降，品牌溢價(jià)趨于上升的過程。

1、分時(shí)預(yù)算

在沃爾瑪要求的預(yù)算范圍內(nèi)，為不同時(shí)間段分配每日預(yù)算比例，將會(huì)根據(jù)設(shè)定的時(shí)間段自動(dòng)調(diào)整廣告活動(dòng)的每日預(yù)算，幫助賣家合理規(guī)劃預(yù)算花費(fèi)。

圖片來源：小K說跨境

2、分時(shí)調(diào)價(jià)

在沃爾瑪要求的競(jìng)價(jià)范圍內(nèi)，根據(jù)規(guī)則的不同頻率與時(shí)間段調(diào)整競(jìng)價(jià)值，支持在固定競(jìng)價(jià)、原始競(jìng)價(jià)、CPC競(jìng)價(jià)3種方式上進(jìn)行調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，競(jìng)價(jià)策略有上浮(%)、上浮(固定值)、下調(diào)(%)、上調(diào)(固定值)，賣家可根據(jù)自身需求設(shè)定競(jìng)價(jià)策略。

3、廣告自動(dòng)化

不僅支持在每個(gè)廣告活動(dòng)內(nèi)設(shè)定廣告自動(dòng)化，我們還在系統(tǒng)內(nèi)增添了廣告自動(dòng)化板塊，方便賣家快速查看與管理所有廣告活動(dòng)下的自動(dòng)化規(guī)則。

（來源：小K說跨境）

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