郵件營(yíng)銷(xiāo)如何贏得良好的第一印象？

“好的開(kāi)端是成功的一半”，這句話盡人皆知，就像人們見(jiàn)面，一身清爽的行頭，油光發(fā)亮的頭發(fā)，精神抖擻的面貌，再遞上一張名片，相信會(huì)令人眼前一亮印象深刻，有繼續(xù)交往下去的欲望。對(duì)于郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，映入收件人眼簾的首先是群發(fā)郵件的標(biāo)題，標(biāo)題如果實(shí)在有料，富有吸引力，正對(duì)脾胃，讀者就有深入閱讀詳細(xì)了解的欲望，否則縱然內(nèi)容出色，也有可能會(huì)明珠暗投遭遇不公待遇。那么為何從標(biāo)題著手“請(qǐng)君入甕”呢?U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)貢獻(xiàn)出幾條行之有效的良策：

郵件營(yíng)銷(xiāo)如何贏得良好的第一印象？

一、把準(zhǔn)消費(fèi)者的G點(diǎn)

你的客戶需要什么?他最擔(dān)心恐懼的是什么?設(shè)身處地站在你客戶的角度來(lái)考慮，效果會(huì)非常好。你要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的趨勢(shì)變化，并且記下當(dāng)前市場(chǎng)熱點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)有一個(gè)判斷，進(jìn)而有針對(duì)性的設(shè)計(jì)好郵件標(biāo)題。比如餐飲行業(yè)，一段時(shí)間內(nèi)，人們對(duì)“地溝油”等食品安全非常關(guān)心，談虎色變，出外就餐的人大減，此時(shí)，有餐飲企業(yè)在群發(fā)郵件中及時(shí)打出“放心油”概念，每一道食材都交代來(lái)源，主打“安全、健康、環(huán)?！迸?，不但安撫人心，反而分流來(lái)更多客源。

二、準(zhǔn)確的數(shù)字融入，具體的時(shí)間營(yíng)造緊迫感

巧妙運(yùn)用數(shù)字，會(huì)給消費(fèi)者一種穩(wěn)妥可靠實(shí)誠(chéng)的感覺(jué)，而且概括性強(qiáng)，目的明確，訴求清晰，讓消費(fèi)者快速掌握要領(lǐng)，如“2680元往返東南亞”、“全場(chǎng)8類商品低至五折銷(xiāo)售”、“10節(jié)課教會(huì)你談判技巧”等諸如此類。而具體的時(shí)間則會(huì)營(yíng)造出一種緊迫感，如“僅剩10天優(yōu)惠，五一出游機(jī)票搶購(gòu)”、“本周研討會(huì)僅剩10個(gè)席位，現(xiàn)在預(yù)定”……

三、喚起行動(dòng)

好的標(biāo)題能夠讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)，并且按捺不住馬上打開(kāi)郵件進(jìn)行閱讀，因此你應(yīng)該從標(biāo)題開(kāi)始就鼓勵(lì)他馬上行動(dòng)，如“詳情請(qǐng)打開(kāi)…..”、“馬上點(diǎn)擊”、“立即回復(fù)”、“截止今日”等等。

四、精簡(jiǎn)文字

你要照顧到消費(fèi)者閱讀時(shí)可能用手機(jī)、平板等移動(dòng)工具，如果標(biāo)題太長(zhǎng)太羅嗦，可能屏幕容不下，根本沒(méi)展開(kāi)來(lái)，還有簡(jiǎn)短的標(biāo)題會(huì)讓人印象更深刻，誰(shuí)能在最短時(shí)間內(nèi)占據(jù)消費(fèi)者的大腦，營(yíng)銷(xiāo)就成功了一半，因?yàn)檫@是一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，一般來(lái)說(shuō)，10-15個(gè)字最好，18個(gè)字是極限。你可以先選定關(guān)鍵詞和你要表達(dá)的重要信息，然后根據(jù)目的性，來(lái)搭配這些關(guān)鍵詞。

五、反復(fù)測(cè)試

沒(méi)錯(cuò)，你可以在群發(fā)郵件其他要素不改變的情況下，單獨(dú)測(cè)試標(biāo)題這一個(gè)指標(biāo)所帶來(lái)的打開(kāi)率、點(diǎn)擊率的改變，進(jìn)而作出改進(jìn)。標(biāo)題風(fēng)格你可以設(shè)定為“萌系”、“常規(guī)”、“問(wèn)答式”、“懸念式”等，業(yè)界內(nèi)像U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)之類優(yōu)秀服務(wù)商能夠讓你的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程變得可視化，清晰、準(zhǔn)確的掌握數(shù)據(jù)反饋。當(dāng)然，風(fēng)格并非一成不變的，需要根據(jù)產(chǎn)品特征、公司文化結(jié)合目標(biāo)人群年齡、收入及心理、情緒等要素來(lái)調(diào)整。