博客類聯(lián)盟客渠道跨境深度拆解

本文大綱：

一、博客的定義

二、博客網(wǎng)站的分類

三、如何開(kāi)展與盈利性質(zhì)博客網(wǎng)站的合作？

四、如何深化與盈利性質(zhì)博客網(wǎng)站的合作？

五、如何讓盈利性質(zhì)博客網(wǎng)站效果翻番？

一、博客的定義

據(jù)百度百科介紹，博客是blog的中文譯名，它是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的個(gè)人信息交流中心。英文blog起源于weblog，意思是網(wǎng)絡(luò)日志，是在1997年由Jorn Barger所提出。1999年，Peter Merholz首次使用縮略詞“blog”，成為今天常用的術(shù)語(yǔ)。2002年方興東和王俊秀將Blog音譯為博客。博客的精髓：越分享越多！博客精髓注定了它的發(fā)展是勢(shì)不可擋。博客的繁榮，不僅僅是書(shū)寫(xiě)的繁榮，而是分享的繁榮。

二、博客網(wǎng)站的分類

博客根據(jù)是否具備商業(yè)性質(zhì)來(lái)劃分的話，大概可以分為2類，一類是純粹出于興趣愛(ài)好去做些筆記，分享，記錄；第二類是以盈利為目標(biāo)去做內(nèi)容分享。

1、非盈利性質(zhì)的博客網(wǎng)站

我們平常一提到聯(lián)盟渠道，就想到的博客，大多數(shù)是屬于第一大類，非盈利性質(zhì)的博客，這類博客多以旅游，美食，服裝，家居為題材，幾乎不會(huì)有引流鏈接和折扣，這也就不奇怪非盈利性質(zhì)了?？膳碌氖俏覀兺鶎?duì)這類博客期望過(guò)高，不愿意投入，卻又想要獲得巨大的成果，顯然不現(xiàn)實(shí)，畢竟春天按時(shí)耕耘，秋天才有收獲的可能。

2、盈利性質(zhì)的博客網(wǎng)站

聯(lián)盟渠道當(dāng)中的博客發(fā)力的主要是這類盈利性質(zhì)的博客網(wǎng)站，真實(shí)的產(chǎn)品開(kāi)箱體驗(yàn)，上手測(cè)評(píng)，跟蹤使用測(cè)評(píng)反饋。無(wú)論是吃的還是用的，我們都喜歡純手工打造的，對(duì)于閱讀也不例外，只是這類內(nèi)容的獲取耗時(shí)耗力不說(shuō)，而且需要長(zhǎng)期持續(xù)不斷地去做更新，非異常自律堅(jiān)定的朋友很難做成，愈發(fā)凸顯其稀缺性。對(duì)于盈利性質(zhì)的文章內(nèi)容分享，我們幾乎可以得出一個(gè)大致的規(guī)律，積累到一定的量和影響力的情況下，就會(huì)迅速布局付費(fèi)門檻，但這確實(shí)是情有可原的，畢竟時(shí)間就是生命，一個(gè)人的精力也是有限的，知識(shí)更是無(wú)價(jià)的，不少朋友甚至是同事都不會(huì)透露的，他們?yōu)槭裁磧A囊相授呢？難道是純粹為了培養(yǎng)出一批同行與其競(jìng)爭(zhēng)么？這方面深有體會(huì)，這兩年也真正體會(huì)到了越分享越快樂(lè)的真諦，分享會(huì)讓你的心胸更加開(kāi)闊，收獲的也會(huì)越多。

三、如何開(kāi)展與盈利性質(zhì)博客網(wǎng)站的合作？

這些年見(jiàn)證了不少博客崛起的過(guò)程，剛開(kāi)始大家都是很有原則的，純粹分享內(nèi)容性質(zhì)文章，然后他們會(huì)來(lái)問(wèn)我為啥沒(méi)有訂單，須不知聯(lián)盟出單的前提是聯(lián)盟系統(tǒng)記錄到聯(lián)盟訂單，那么聯(lián)盟訂單產(chǎn)生的前提是得有聯(lián)盟追蹤鏈接起作用，如果沒(méi)有聯(lián)盟追蹤聯(lián)盟布局，沒(méi)有商家鏈接，一切都無(wú)從談起。

博客文章里帶商家的首頁(yè)鏈接和產(chǎn)品的聯(lián)盟鏈接是聯(lián)盟推廣的前提條件，優(yōu)先產(chǎn)品鏈接，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率更高，給客戶的選擇越多，客戶很難下決定，跑掉的概率就越大。況且很多活動(dòng)當(dāng)中的折扣也是針對(duì)單品使用的，部分大型活動(dòng)才會(huì)有比較有吸引力的全站滿減或者百分比折扣，有些甚至是在促銷價(jià)基礎(chǔ)上的折扣，實(shí)實(shí)在在的讓利。不少規(guī)模型的獨(dú)立站，如果和PayPal合作得比較久，量也很大，一般每年都會(huì)與PayPal來(lái)個(gè)聯(lián)合活動(dòng)，除了商家讓利的活動(dòng)折扣，在支付時(shí)候選擇PayPal的話，還會(huì)額外享受滿金額立減的優(yōu)惠，真香。貨真價(jià)實(shí)的折扣，傳播速度是真的像病毒一樣，不止是折扣網(wǎng)站，返現(xiàn)網(wǎng)，博客，就連比價(jià)網(wǎng)都不會(huì)漏掉，會(huì)有不少水軍自發(fā)分享到deal站去，大多數(shù)是附帶了對(duì)應(yīng)優(yōu)惠力度很大的產(chǎn)品，實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用發(fā)揮到極致。折扣碼的話，不止是對(duì)于折扣網(wǎng)和deal站，聯(lián)盟整體都是需要布局一整套各個(gè)維度各種品類的長(zhǎng)期折扣，作為宣傳起家的利器，缺一不可。

除了折扣碼，那么banner也是必不可少的，單品banner與活動(dòng)banner并重，尺寸盡量能夠滿足各種基礎(chǔ)曝光版位的日常需求即可，一般來(lái)說(shuō)是運(yùn)營(yíng)做活動(dòng)的時(shí)候一起批量產(chǎn)出。當(dāng)然條件允許的情況下，聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)也可以單獨(dú)定制聯(lián)盟banner，不過(guò)需要走流程提設(shè)計(jì)需求，具體的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，然后等排期，然后確認(rèn)，檢查，一個(gè)流程走下來(lái)，為期一周的活動(dòng)也結(jié)束了，定制banner就白忙活了，除非能夠提前做好細(xì)節(jié)準(zhǔn)備，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，要不干脆部門領(lǐng)導(dǎo)可以直接介入，讓設(shè)計(jì)優(yōu)先給你安排定制banner，不然不建議經(jīng)常定制。如果是vip聯(lián)盟渠道需要的banner尺寸完全可以安排，想盡一切辦法去實(shí)現(xiàn)和配合。

聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)雖然繁瑣，但是也可以偷懶或者避免很多不必要事情的方法。比如規(guī)劃好折扣，及時(shí)上傳banner，text link，對(duì)聯(lián)盟客來(lái)說(shuō)，自助餐基本都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，只有需求超出了自助范圍了，他才需要一對(duì)一找你解決問(wèn)題。畢竟聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)就一個(gè)人，每個(gè)媒體渠道都來(lái)找的話，那是瘋狂的一對(duì)多，鞭長(zhǎng)莫及。

四、如何深化與盈利性質(zhì)博客網(wǎng)站的合作？

既然我們都比較看中內(nèi)容性質(zhì)的推廣，那么找盈利性質(zhì)的博客合作就是一個(gè)很好的選擇。那么怎么判斷哪些是盈利性質(zhì)的博客網(wǎng)站呢？

1、網(wǎng)站放第三方商家的鏈接，而且多為產(chǎn)品鏈接，其次是首頁(yè)鏈接，活動(dòng)鏈接

2、聯(lián)盟追蹤鏈接，點(diǎn)商家鏈接的時(shí)候會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)，根據(jù)著陸頁(yè)面的參數(shù)識(shí)別聯(lián)盟平臺(tái)

3、折扣是聯(lián)盟推廣的轉(zhuǎn)化利器，不然多數(shù)是在為別的聯(lián)盟客做嫁衣。因?yàn)椴簧倏蛻粝聠吻靶枰瞿愕木W(wǎng)站去尋找折扣碼，可能一不小心就點(diǎn)了別人的聯(lián)盟追蹤聯(lián)盟鏈接，甚至是谷歌廣告，EDM或者FB廣告的追蹤，然后這個(gè)訂單你雖然做了不少貢獻(xiàn)，但是傭金已經(jīng)跟你沒(méi)關(guān)系了。

聯(lián)盟的CPS付費(fèi)模式就決定了，聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)不能太任性，不管大站還是小站，能夠出單的就是好站，都值得合作，當(dāng)然得合法合規(guī)的推廣渠道和方式。大有大的好，小有小的好，雖然是句廢話，但是卻有幾分道理。大站看似影響力更強(qiáng)，但是基本上胃口都不小，不僅要高單價(jià)樣品，還一次要倆個(gè)樣品，同時(shí)請(qǐng)他測(cè)評(píng)還得付高昂的測(cè)評(píng)費(fèi)用，還玩?zhèn)€錘子，除非你是不計(jì)成本地去砸品牌，不然得不償失，這種基本上是一次性生意，能夠宰一個(gè)是一個(gè)，主動(dòng)湊上去的冤大頭，不宰白不宰。但是與大站合作往往是花錢賺點(diǎn)吆喝，引流還說(shuō)不準(zhǔn)，大家都有這個(gè)心理準(zhǔn)備，銷售額那就更加別想多了，那幾乎是天方夜譚，除非真的是品牌力，產(chǎn)品力和推廣力的加持，才能讓一夜暴富成為現(xiàn)實(shí)。再者被眾星捧月的大站，不愁渠道和品牌送錢送樣品，你是根本沒(méi)有資格去跟他談判的，是不可能按照你的想法去推廣的，很難把控。小站看似不起眼，但是你對(duì)他的一點(diǎn)點(diǎn)支持，對(duì)方那是相當(dāng)受益，備感珍惜，而且這些朋友基本上都是知恩圖報(bào)的，雪中送炭的情誼比錦上添花強(qiáng)上千百倍。這樣慢慢扶持起來(lái)的博客網(wǎng)站，你不需要砸錢，只需要慢慢地去投入樣品即可，可以從小客單價(jià)的嘗試，試試渠道的情況，還有這個(gè)聯(lián)盟客的專業(yè)度，這時(shí)候的訂單不是重點(diǎn)，不過(guò)公司和老板需要能夠有高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和足夠的耐心，不然沒(méi)法玩。

靠譜的測(cè)評(píng)博客主，他們不會(huì)對(duì)樣品來(lái)者不拒，會(huì)有所篩選，但是最好別讓他們挑，不然很容易慣壞了，你先挑出來(lái)可選樣品的范圍，讓他們來(lái)選擇，實(shí)在不行再一起協(xié)商樣品的選擇。說(shuō)到激勵(lì)，我們更多的是聯(lián)想到直接發(fā)錢，一大麻袋。這樣的豪橫確實(shí)不得不讓瘋狂。但是這不是聯(lián)盟激勵(lì)的最佳方式，持續(xù)的樣品支持才是事半功倍的激勵(lì)形式。幾個(gè)小樣品測(cè)試下來(lái)，對(duì)聯(lián)盟客這邊的情況也摸得七七八八了，然后可以篩選出來(lái)最好的幾個(gè)逐步加大樣品的單價(jià)和數(shù)量投入，一次只培養(yǎng)一個(gè)周期太長(zhǎng)，而且出現(xiàn)超級(jí)大V的可能性也更小。對(duì)聯(lián)盟客來(lái)說(shuō)，持續(xù)的樣品是對(duì)他的獎(jiǎng)勵(lì)，更是對(duì)他無(wú)盡的信任，一份責(zé)任落在了他的肩上。樣品測(cè)評(píng)又能夠不斷去做推廣引流，甚至是轉(zhuǎn)化，然后效果越來(lái)越好，實(shí)現(xiàn)互利共贏。五、如何讓盈利性質(zhì)博客網(wǎng)站轉(zhuǎn)化翻幾番？大道至簡(jiǎn)，做生意最終還是要回歸本質(zhì)，那就是做服務(wù)，成功的商業(yè)模式無(wú)非是把服務(wù)做到了極致，聯(lián)盟營(yíng)銷也是如此。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的合作，也是不斷地做篩選，最后我們需要重點(diǎn)培養(yǎng)的好苗子也就呼之欲出，對(duì)于潛力股，我們需要給更多的陽(yáng)光和養(yǎng)分，這樣更容易實(shí)現(xiàn)突破。

大多數(shù)獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化渠道結(jié)構(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)都不是很均衡，甚至可以說(shuō)是不太健康，廣告一支獨(dú)大，特別是谷歌廣告獨(dú)霸天下，萬(wàn)一有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，那就是滅頂之災(zāi)。現(xiàn)在大家都開(kāi)始意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性了，逐步去布局其他流量渠道，分散風(fēng)險(xiǎn)。與不少做廣告的朋友了解后，才知道廣告有個(gè)明顯特征，做起來(lái)了后，事情會(huì)比較少，也比較清閑，經(jīng)常去做調(diào)整，反而會(huì)影響效果。而聯(lián)盟不止是冷啟動(dòng)難，起量的周期和難度比較大，做起來(lái)了更難，因?yàn)楣ぷ髁炕旧吓c量成正相關(guān)的，沒(méi)有松懈的可能，得不斷地去卷才能保證效果持續(xù)。

聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)服務(wù)的對(duì)象主要是聯(lián)盟客，聯(lián)盟客的服務(wù)對(duì)象主要是客戶，那么客戶也是聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的VIP了，都需要服務(wù)好。我們要去主動(dòng)關(guān)注聯(lián)盟客需要什么支持，客戶想要什么樣的產(chǎn)品，他們最關(guān)心的問(wèn)題是什么，我們能不能給他們一些vip待遇，然后在實(shí)踐當(dāng)中一點(diǎn)點(diǎn)得到了很好的驗(yàn)證和運(yùn)用。

做其他渠道推廣的朋友都好奇聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)為什么要去做跟進(jìn)庫(kù)存，發(fā)貨問(wèn)題，物流問(wèn)題，還有各種其他的訂單問(wèn)題和糾紛。而且運(yùn)營(yíng)會(huì)理直氣壯地說(shuō)你們做推廣就行了，管那么多運(yùn)營(yíng)的事情干啥，刷新了我的認(rèn)知，但是不想理論，他說(shuō)的都是對(duì)的，哈哈，我沒(méi)有義務(wù)去糾正別人，因?yàn)槌赡耆俗畲蟮淖月墒强酥谱约杭m正別人的欲望。成年人只有選擇，沒(méi)有教育。內(nèi)容性質(zhì)的博客文章，粉絲客戶是需要長(zhǎng)期去維護(hù)的，說(shuō)得高大上一點(diǎn)，什么都立足于品牌高度的話，那么一切也就名正言順了。為了源源不斷地去培養(yǎng)品牌的忠實(shí)用戶和粉絲，我們需要不斷去提高客戶體驗(yàn)，做好售后服務(wù)，以期客戶能夠去做自發(fā)的宣傳和分享，讓身邊的親戚朋友都來(lái)體驗(yàn)，無(wú)形當(dāng)中，有了免費(fèi)的本地化形象大使和品牌推廣專家，不斷提升拉新和復(fù)購(gòu)率。還記得小時(shí)候，有人讓我們?nèi)コ陨稏|西，不好吃的話，我們會(huì)抱怨都是你讓我吃的，都怪你，以后不跟你玩了，哈哈。我們國(guó)內(nèi)購(gòu)物，如果有些問(wèn)題得不到及時(shí)處理，我們都會(huì)火冒三丈，試想跨境購(gòu)物那就更加沒(méi)安全感了，從而不敢輕易嘗試。此處有種異曲同工之妙，客戶會(huì)說(shuō)是你推薦我去買的，我買了，現(xiàn)在有問(wèn)題了，你不幫忙解決，或者提供便利的話，以后不跟你玩了。更有甚者，只要這個(gè)客戶的問(wèn)題沒(méi)得到徹底解決，無(wú)論聯(lián)盟客發(fā)布什么，客戶都去搗亂，讓他們別聽(tīng)他的，他就是個(gè)最好的反例，讓人欲哭無(wú)淚。

剛開(kāi)始的時(shí)候，聯(lián)盟客說(shuō)也不好意思找我，讓客戶自己去聯(lián)系官方客服，但是客服是寸步不讓，客戶也不是吃素的，然后硬碰硬，兩敗俱傷，問(wèn)題還是沒(méi)解決掉。他現(xiàn)在也沒(méi)辦法做推廣，需要我的支持，我就讓他整理好對(duì)應(yīng)的訂單號(hào)和相關(guān)問(wèn)題的介紹，我一起發(fā)給客服同事，希望能夠合理合規(guī)就行的前提下，優(yōu)先寬大處理。這得感謝公司的大領(lǐng)導(dǎo)，重視市場(chǎng)推廣部門，愿意去給到我們內(nèi)部的各種支持和配合，讓我們更加專注于站外推廣的重點(diǎn)工作，減少內(nèi)耗的成本。當(dāng)然除了解決客戶的訂單問(wèn)題之外，我們需要及時(shí)配合聯(lián)盟客的工作，發(fā)揮卷王的特質(zhì)，需要什么都可以隨時(shí)在常用的社交渠道留言（當(dāng)然是優(yōu)先聯(lián)盟客常用的社交渠道，我們?nèi)ヅ浜希?，不需要等我們上線了再說(shuō)，巨大的時(shí)差這也是沒(méi)辦法的，歐洲還好點(diǎn)，美國(guó)就挺難了，基本上只能留言。我們每天早上上班的時(shí)候，只要看到了留意，會(huì)第一時(shí)間去確認(rèn)，協(xié)商處理，最遲下午他們上線的時(shí)候也基本上解決了，確認(rèn)好了，否則再耽誤，有些只能上午才能確認(rèn)的事情，一等又是一天一夜，得不償失，時(shí)機(jī)很重要，效率才是王道。

人心都是肉長(zhǎng)的，你對(duì)我好，配合積極，那么當(dāng)我們需要聯(lián)盟客給我們?nèi)プ鎏貏e推廣的時(shí)候，他們也不會(huì)跟你談錢，要排期了，那絕對(duì)是秒發(fā)，VIP的待遇那是真香。當(dāng)然樣品排期是正常的，如果你們是老搭檔了，那么你的樣品排期肯定也是同行比不了的快，很多隱形的額外曝光那也是不言而喻的，因?yàn)樗胍玫礁鄠蚪?，那就得做更多的努力和嘗試，有個(gè)渠道我給發(fā)了一個(gè)樣品，他對(duì)樣品的推廣花費(fèi)遠(yuǎn)超了我們這邊到手的傭金，試問(wèn)有幾個(gè)聯(lián)盟客能夠做到這樣的程度呢？大多數(shù)測(cè)評(píng)都只是走個(gè)流程，測(cè)評(píng)文章或者視頻發(fā)布了就完成任務(wù)了，不管不顧了是常態(tài)。在幾年的合作中，我們?cè)缫殉蔀榱吮舜说暮门笥?，我們幫助?lián)盟客賺錢，他們幫我們完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，完美搭檔?？傊?，一個(gè)人的生活態(tài)度，很大程度影響了他的工作態(tài)度，工作的認(rèn)真程度決定了人生的高度。

（來(lái)源：S姐聯(lián)盟營(yíng)銷）

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