美國家具電商平臺Lowes 今年將主攻本土

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

今年以來，各大電商受到市場的波動普遍成績不是很理想。

像Lowes這樣全球性的家具零售商，也因為市場的變化調整了未來的目標方向。從近期各個電商平臺工具的第三季度銷售數據來看，能明顯反映出市場的變化。

比如Lowes近期公布的第三季度銷售額，整體還能維持在原有的基礎上，不過增長速度方面，相對來說較為緩慢。

2022年11月16日，Lowes公布了第三季度的銷售額。第三季度的總銷售額是235億美元，相比較2021年第三季同的229億美元來說，增長了2.2%。美國的可比銷售額家裝業(yè)務第三季度增長3.0%。

雖然Lowes沒有公布第三季度的成交單量，也沒有公布第三季度的客單價等具體數據。但是從其他平臺的整體數據來看，Lowes估計也面臨著單量下滑客單價上升的場面。這一點主要根據美國國內的通貨膨脹情況來看。

也因此，Lowes調整自身的戰(zhàn)略目標，打算將戰(zhàn)略計劃轉移到美國本土！并且打算在未來的幾年內實現彎道超車，超越家得寶。

在11月3號的時候，Lowes宣布將自己的加拿大業(yè)務賣給了Sycamore Partners。以前的Lowes加拿大業(yè)務時多種互補形式經營，大約 450 家企業(yè)和獨立附屬經銷商商店，以不同的旗幟提供多種互補形式。而整個加拿大市場貢獻給Lowes的銷售額，基本上每年占據總銷售額的6%——7%左右。通過當今的市場局面，Lowes在綜合考量后得出結論，為了簡化商業(yè)模式，將Lowes的加拿大業(yè)務蟻4億美元進行出售。

這項交易預計將在2023年年初達成交易，在這項交易的同時，也傳遞出一個信號！

Lowes的戰(zhàn)略規(guī)劃預計從明年開始，將會主攻美國國內的市場。

因為在Lowes決定將加拿大業(yè)務出售的消息不久，Lowes官方又傳出來一個消息。

在11月16日的時候，Lowes宣布通過與德國美諾 MIELE 確定合作伙伴關系。

這個消息一傳出來，很明顯就能看出來，Lowes希望通過德國美諾擴大自身的高端電器種類，同時也是為了占領高端電器領域的市場！

因為熟悉Lowes或者看我我們以往文章的朋友都清楚，Lowes的產品核心是圍繞著電器和衛(wèi)浴打造的。這兩個品類在Lowes每年的銷售額種，大概能占到40%或者45%！

通過這兩點，大概可以推斷出，明年Lowes的戰(zhàn)略目標將會是主攻美國本土！

如果是這樣的話，對Lowes的供應商來說確實是一個好消息。因為平臺如果打算占領更多市場的話，那在這個平臺上的賣家也會獲得更多的曝光！

同時，在Lowes想要擴大市場份額的時候，很可能也會接納更多的產品類別！

總體來說Lowes這個平臺在美國的家居領域還是擁有十分不錯的市場占有率，雖然比不上占據美國家居市場28%的家得寶，但還是以18%的市場份額，排在了第二。以前我們的很多文章都是關于Lowes這個平臺的介紹。

比如Lowes的市場份額分析、Lowes的戰(zhàn)略計劃、Lowes運營攻略以及美國各大家居電子商務平臺的特點，等等。

Lowes也在國內很多從事家居跨境電商的賣家心中是個不錯的選擇。

因為在當今各行各業(yè)都內卷嚴重的情況下，Lowes這個平臺依然是一片藍海！在每個月服務1.8億消費者的同時，只有7500家供應商，這對我們國內的家居跨境賣家無疑是一個福音！

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尤其是對于Lowes、home depot、target、costco等平臺的入駐問題。因為這些美國的電商平臺對于供應商的挑選都很嚴格，所以有很多細節(jié)容易忽略。很有可能你挑選了一個中意的平臺后，興致沖沖地把資料提交后，卻沒有一點回應。

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（編輯：江同）

（來源：WeDeal）

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