自動(dòng)廣告跑了一段時(shí)間后，核心大詞花費(fèi)高但轉(zhuǎn)化一般怎么辦？-亞馬遜廣告1000問系列1

往后的時(shí)間里，我們將會(huì)持續(xù)更新賣家比較關(guān)心的問題，并匯集成文章回答，分享給大家，請(qǐng)大家多多關(guān)注并分享給同事們。如果不想錯(cuò)過每一篇文字，記得關(guān)注Kris浩，后面有更新會(huì)第一時(shí)間推送給你們的。

一、在當(dāng)?shù)貢r(shí)間晚上流量很少的時(shí)段， 我應(yīng)該關(guān)掉廣告活動(dòng)嗎？

我們不建議你隨意開關(guān)廣告，并且建議你為常規(guī)廣告活動(dòng)設(shè)置“無結(jié)束日 期”（為特殊節(jié)假日設(shè)置的廣告活動(dòng)除外）。保持廣告的開啟有助于系統(tǒng)深度了解你的商品，持續(xù)獲得曝光，不錯(cuò)失流量機(jī)會(huì)。此外，頻繁開關(guān)廣告可能造成歷史數(shù)據(jù)丟失，不便于后續(xù)分析與優(yōu)化廣告

延伸：在按單次點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)的模 式下，廣告曝光是不會(huì)收費(fèi)的 哦！只有當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊了您的 廣告，才會(huì)被收取費(fèi)用。

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二、我可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌 寫到自己的關(guān)鍵詞里？

你可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞加入關(guān)鍵詞投放廣告。但需要注意的是，你不能將其寫入商品詳情頁(yè)(listing)中， 此行為可能涉及侵權(quán)。

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三、廣告報(bào)告中的“7 Day Total Orders” 是僅包含最近7天的銷售數(shù)據(jù)嗎？

報(bào)告中的“7天”指的是該廣告活動(dòng)的銷售歸因 周期，即如果消費(fèi)者點(diǎn)擊了你的廣告，此后7天 內(nèi)進(jìn)行的購(gòu)買轉(zhuǎn)化都將歸因到此次點(diǎn)擊。

延伸：商品推廣歸因周期為7天，品牌推廣歸因周期為14天，展示型推廣歸因周期為14天，廣告歸因邏輯：點(diǎn)擊歸因優(yōu)先于瀏覽歸因

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四、在商品推廣廣告活動(dòng)中為關(guān)鍵詞開了精準(zhǔn)匹配， 還要打開詞組或廣泛匹配嗎？它們會(huì)不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)？

不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵詞的不同匹配方式意味著不同類型的流量入口。例如，若你您為“boy sneakers”同時(shí)開啟了精準(zhǔn)匹配和詞組匹配，當(dāng)消 費(fèi)者搜索該詞或“boy sneakers waterproof”時(shí)，你的廣告都可能被 展示。多種匹配方式可幫助你拓展流量；且實(shí)現(xiàn)拓展搜索詞的目標(biāo)， 為下一步精準(zhǔn)投放積累更多有效詞。

延伸：

廣泛匹配(broad)：如果消費(fèi)者的搜索詞包含所有關(guān)鍵 詞或接近的變體（如首字母縮略詞、 詞干、縮寫和重音），則可與之匹配。也可將打亂順序的搜索詞與關(guān)鍵詞 匹配。可匹配搜索詞：wireless bluetooth speaker；speaker wireless 不可匹配搜索詞：wireless headphone 使用場(chǎng)景：剛開啟廣告、新品冷啟動(dòng)、 持續(xù)打造品牌影響力的階段，可以讓 您的廣告獲得大量的曝光機(jī)會(huì)。（更多廣泛匹配的詳細(xì)信息，可以查看：亞馬遜廣告真的智能了！看看廣泛匹配（broad）算法的最新變化！）

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五、推廣新品時(shí)，可以通過哪些方法收集關(guān)鍵詞？

我們建議你在推廣新品前多渠道收集關(guān)鍵詞：

1. 亞馬遜廣告平臺(tái)推薦關(guān)鍵詞。

2. 亞馬遜前臺(tái)搜索下拉框推薦關(guān)鍵詞。

3.（如果已開啟了自動(dòng)廣告）自動(dòng)廣告《搜 索詞報(bào)告》中相關(guān)度較高的客戶搜索詞。

4. 通過調(diào)研競(jìng)品listing所獲得 的相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞。

5. 亞馬遜品牌分析（ABA）“關(guān)鍵詞搜索” 中相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞。

6. 商機(jī)探測(cè)器中細(xì)分市場(chǎng)下 相關(guān)度較高的搜索詞

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六、當(dāng)自動(dòng)廣告跑了一段時(shí)間后，出現(xiàn)花費(fèi)高但轉(zhuǎn)化一般的核心大詞，建議如何優(yōu)化呢?

面對(duì)這種情況，我們建議你：

1. 如果轉(zhuǎn)化為0，可考慮在自動(dòng)廣告中精準(zhǔn)否定該詞，以在當(dāng)前階 段減少不必要的廣告花費(fèi)。

2. 如果有一定量的轉(zhuǎn)化，且該核心詞與您的商品高度相關(guān)，您可 為其單獨(dú)開啟一個(gè)手動(dòng)關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)匹配）廣告活動(dòng)，控制預(yù)算 與競(jìng)價(jià)，持續(xù)建立listing與該核心詞的關(guān)聯(lián)度。

3. 持續(xù)提升該詞帶來的流量的轉(zhuǎn)化可能性，比如通過優(yōu)化listing， 改善產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)論、星級(jí)等方面以增加銷量，從而提升您的廣 告在該核心詞之下的競(jìng)爭(zhēng)力。

延伸：關(guān)鍵詞的否定分為精準(zhǔn)否定與詞組否定。友情提示，針對(duì)核心詞 請(qǐng)進(jìn)行精準(zhǔn)否定哦！詞組否定可能會(huì)“誤傷”與這一核心詞相關(guān)的 其他詞的流量。

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（來源：公眾號(hào)Kris浩）

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