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2023-05-15 17:50
往后的時(shí)間里，我們將會(huì)持續(xù)更新賣家比較關(guān)心的問題，并匯集成文章回答，分享給大家，請(qǐng)大家多多關(guān)注并分享給同事們。如果不想錯(cuò)過每一篇文字，記得標(biāo)星Kris浩公眾號(hào)，后面有更新會(huì)第一時(shí)間推送給你們的。
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新品廣告運(yùn)行一段時(shí)間后， 手動(dòng)廣告出單較好， 這時(shí)自動(dòng)廣告建議關(guān)停嗎？
我們不建議你關(guān)停自動(dòng)廣告。兩種 廣告有不同的作用，幫助你占據(jù)更 多曝光位置，擴(kuò)大流量。持續(xù)運(yùn)行 自動(dòng)廣告還可以幫助您：
通過查看自動(dòng)廣告跑出的搜索 詞是否相關(guān)，檢驗(yàn)listing是否被亞馬遜準(zhǔn)確識(shí)別，以提供進(jìn) 一步優(yōu)化的思路。
搜集有效的客戶搜索詞，以擴(kuò)充可用于廣告投放的關(guān)鍵詞。
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在自動(dòng)廣告中點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的詞，為什么到手動(dòng)廣告中表現(xiàn)平平？建議如何優(yōu)化?
我們建議你從以下幾個(gè)方面思考 可能的原因，及對(duì)應(yīng)的優(yōu)化操作:
手動(dòng)廣告的開啟時(shí)間是否過短？我們建議你開啟一個(gè)新的廣告活動(dòng)后，觀察至少2周的數(shù)據(jù)。投放時(shí)間過短，可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不能真實(shí)反映廣告效果。
手動(dòng)廣告中這一關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)是否過低？針對(duì)自動(dòng)廣告中的高績(jī)效關(guān)鍵詞，建議你為其優(yōu)先開啟手動(dòng)精準(zhǔn)匹配的廣告活動(dòng)，并適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)以放大其效果。同時(shí)請(qǐng)注意，開啟了手動(dòng)廣告后，也不建議你在自動(dòng)廣告中否定該詞。在不同廣告中投放同一個(gè)詞，不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，可幫助您獲得不同類型的流量。
你還可以觀察自動(dòng)與手動(dòng)廣告的曝光位置。假如自動(dòng)廣告主要展示在搜索結(jié)果首頁，而手動(dòng)廣告主要在商品頁面。不同位置的廣告表現(xiàn)也是不一樣的。您可以通過“根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)”的功能，從而更精細(xì)化調(diào)控曝光位置，再觀察廣告績(jī)效。
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我的廣告活動(dòng)曝光低，嘗試過提高競(jìng)價(jià)，都超過了建議競(jìng)價(jià)的高值，但效果仍不明顯，可能是什么原因？建議如何優(yōu)化？
當(dāng)廣告曝光不足時(shí)，我們建議你從以下幾個(gè)方面思考 可能的原因，及對(duì)應(yīng)的優(yōu)化操作：
你推廣的商品是否持續(xù)贏得“加入購物車”按鈕？不符合此狀態(tài)則廣告不會(huì)被展示，因此建議你優(yōu)先選擇“優(yōu)選廣告商品”進(jìn)行廣告推廣。
你的競(jìng)價(jià)策略是否恰當(dāng)？如你選擇了提高或降低或僅降低競(jìng)價(jià)策略，當(dāng)系統(tǒng)判斷您的廣告轉(zhuǎn)化概率較低時(shí)，則會(huì)為您 降低出價(jià)，從而難以贏得曝光。建議你可選擇固定競(jìng)價(jià)策略以測(cè)試曝光效果。
你投放的關(guān)鍵詞或品類/ASIN是否與推廣商品有足夠高的相關(guān)度？當(dāng)相關(guān)度不足時(shí)，你的廣告可能不會(huì)被展示。建議優(yōu)化投放策略，尋找更加精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān) 鍵詞、關(guān)聯(lián)品類、關(guān)聯(lián)ASIN等。
你的每日預(yù)算是否設(shè)置過低？當(dāng)廣告活動(dòng)超出了預(yù)算，則會(huì)停止展示。建議 參考亞馬遜廣告平臺(tái)中“預(yù)算面板”或《預(yù)算報(bào)告》中的平均活躍時(shí)長(zhǎng)與建議預(yù)算，根據(jù)廣告 目標(biāo)合理設(shè)置預(yù)算。
你的競(jìng)價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)力？建議競(jìng)價(jià)僅代表了過去7天內(nèi)與你的廣告類似的一組廣告贏得曝光的出價(jià)區(qū)間，可作為參考值。在確保投放相關(guān)度的基礎(chǔ)上，可適當(dāng) 繼續(xù)提高競(jìng)價(jià)以測(cè)試曝光效果。
你的賬戶是否出現(xiàn)其他不合規(guī)運(yùn)營(yíng)情況？優(yōu)秀的賬戶總體表現(xiàn)是持續(xù)贏得曝光的前提。
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同一廣告組中，建議投放多少個(gè)關(guān)鍵詞呢?
同一廣告組下我們建議投放的關(guān)鍵詞至多不超過50個(gè)。
1.如關(guān)鍵詞設(shè)置過少（且前期無法用數(shù)據(jù)佐證其精準(zhǔn)引流效果時(shí)），有可能導(dǎo)致廣告曝光量較低。
2.如關(guān)鍵詞設(shè)置過多，則可能由于部分詞不夠精準(zhǔn)而帶來無效點(diǎn)擊，浪費(fèi) 廣告費(fèi)用。同時(shí)，關(guān)鍵詞過多還可能導(dǎo)致廣告預(yù)算分配不均，比如個(gè)別大詞花費(fèi)了大量預(yù)算，而造成其他詞沒有充足預(yù)算難以得到曝光，從而導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)不足夠，影響下一步優(yōu)化關(guān)鍵詞的判斷。
延伸：對(duì)于廣告新手而言， 還有幾個(gè)建議供你參考：
1.在首次推廣新品時(shí)，如可用關(guān)鍵詞較多，可考慮進(jìn)行分批或分組投放測(cè)試；有了數(shù)據(jù)參考后，及時(shí)否定無效詞，保留高績(jī)效詞繼續(xù)投放。
2.如你為關(guān)鍵詞開啟了多種匹配方式， 建議分開廣告組管理，更利于后期做數(shù)據(jù)分析。
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系列1內(nèi)容點(diǎn)擊：自動(dòng)廣告跑了一段時(shí)間后，核心大詞花費(fèi)高但轉(zhuǎn)化一般怎么辦？-亞馬遜廣告1000問系列1
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（來源：Kris浩）
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